Cẩm nang doanh nhân phần 3

Cẩm nang doanh nhânnước Anh cấm không được phổ biến ra nước ngoài kỹ thuật dệt. Tuy nhiên, năm 1870, do chủ quan, một xưởng dệt Anh đã cho một người Mỹ tên là Sam Schneide vào tham quan, người này sau đó đã bí mật vẽ sơ đồ xưởng máy và trở về nước xây dựng xưởng dệt tiên tiến đầu tiên của Mỹ. Vài chục năm sau, Schneide đã gây dựng được cơ nghiệp từ nghề dệt và trở thành triệu phú, góp phần vào sự lớn mạnh của ngành công nghiệp dệt nước mình...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Cẩm nang doanh nhân phần 3Cẩm nang doanh nhânnước Anh cấm không được phổ biến ra nước ngoài kỹ thuật dệt. Tuy nhiên,năm 1870, do chủ quan, một xưởng dệt Anh đã cho một người Mỹ tên là SamSchneide vào tham quan, người này sau đó đã bí mật vẽ sơ đồ xưởng máy vàtrở về nước xây dựng xưởng dệt tiên tiến đầu tiên của Mỹ. Vài chục năm sau,Schneide đã gây dựng được cơ nghiệp từ nghề dệt và trở thành triệu phú,góp phần vào sự lớn mạnh của ngành công nghiệp dệt nước mình. Chẳng baolâu, Mỹ đã trở thành đối thủ cạnh tranh lợi hại của Anh về công nghiệp dệtmay.Bài học trên đã bị người Anh bỏ quên. Vào giữa thế kỷ 19, công ty dệt nổitiếng của Anh là Prache phát triển rất mạnh, sản phẩm bán khắp thế giới, vìvậy đã thu hút sự chú ý của người Nhật. Năm đó, ở ngay sát nhà máy củaPrache mọc lên một quán Nhật. Do món ăn ngon, giá rẻ, thái độ phục vụ tốtmà quán này đã thu hút được công nhân viên cũng như các kỹ sư cao cấpcủa công ty Prache. Chẳng bao lâu, quan hệ giữa công ty và quán ăn trở nênmật thiết. Đúng lúc này quán ăn đột nhiên tuyên bố bị thua lỗ phải đóng cửa.Chủ quán và nhân viên nhờ sự quen biết với các kỹ sư và cán bộ cao cấp đãđược nhận vào làm tại Prache.Phía công ty Prache không thể ngờ được rằng nhân viên phục vụ của quánthực ra toàn là các chuyên gia dệt tầm cỡ của Nhật. Được nhận vào làm việc,những người Nhật này đã ghi nhớ lại cấu tạo, chi tiết các bộ phận của máydệt. Và không có gì ngạc nhiên khi vài năm sau người Nhật đã chế tạo đượcmáy dệt tiên tiến, cải tạo kỹ thuật dệt, tạo ra sản phẩm có tiếng tăm trên thếgiới.*Cách thức áp dụng kế sách:Xung quanh bạn luôn có vô vàn đối thủ thường trực muốn tranh giành vị thếmà bạn đang có. Bằng rất nhiều thủ đoạn tinh vi, đối thủ có thể lấy cắp bímật kinh doanh của bạn nhiều lần.Vì vậy, công tác bảo mật phải được nângcấp liên tục, phải tiến hành thường xuyên và lâu dài. Mất bí mật sản phẩm thìviệc kinh doanh sẽ mất sức sống, thậm chí mất toàn bộ thị trường. Do vậy,người làm ăn phải luôn cảnh giác mọi lúc mọi nơi.3. Liên Xô “mua” công nghệ chế tạo hợp kim của MỹMỹ là quốc gia hàng đầu thế giới về chế tạo máy bay. Xét về thực lực, Liên Xôkhông thể bằng Mỹ. Tuy nhiên, sự kiện Liên Xô chế tạo thành công máy bayphản lực chở khách cỡ lớn Ilyusin đã đưa nước này vượt lên ngang tầm vớicường quốc chế tạo máy bay số 1 Hoa Kỳ. Liệu kỹ thuật chế tạo máy bay củaLiên Xô trong thời gian ngắn lại có thể phát triển vượt bậc như thế? Bí mậtcủa thành công này được lý giải như sau:Để biến giấc mơ vươn lên ngang tầm với Mỹ về chế tạo máy bay, Liên Xô đãnghĩ ra một cách. Năm 1973, Liên Xô đã bắn tin sang Mỹ rằng họ dự địnhchọn một công ty chế tạo máy bay Mỹ xây dựng xưởng đóng máy bay phảnlực chở khách lớn nhất thế giới với sản lượng hàng năm là 100 máy bay cỡCẩm nang doanh nhânlớn. Nếu điều kiện công ty Mỹ không thích hợp thì họ sẽ làm việc với công tyTây Đức hoặc Anh về hợp đồng trị giá 300 triệu USD này. Thông tin trên đãgây ra sự cạnh tranh quyết liệt giữa ba hãng chế tạo máy bay lớn nhất củaMỹ là Boing, Locheed và Douglas.Công ty Boing muốn giành được hợp đồng đã đồng ý với yêu cầu của Liên Xôlà nhận 20 chuyên gia Liên Xô sang Mỹ khảo sát xưởng đóng máy bay. Cácchuyên gia Liên Xô được Boing đãi như thượng khách, không những đượctham quan tỉ mỉ dây chuyền lắp ráp máy bay mà còn được khảo sát cả phòngthí nghiệm. Họ đã chụp hàng nghìn bức ảnh, thu lượm được vô số tư liệu.Tuy nhiên, yếu tố then chốt nhất mà Liên Xô muốn có được là bí mật về loạihợp kim chế tạo máy bay. Không ai ngờ được rằng các chuyên gia Liên Xô khiđến tham quan xưởng đã đi một loại giày đặc biệt, đế giày có gắn bộ phậnhút được các vụn kim loại từ các bộ phận máy bay rơi xuống. Họ đã mangcác vụn kim loại đó về nước phân tích và lấy được bí mật chế tạo hợp kim,đồng thời toàn bộ kế hoạch chế tạo máy bay chở khách cỡ lớn của công tyBoing bị thâu tóm.*Cách thức áp dụng kế sách:Trên thương trường, dù bạn đã đạt được vị trí lớn mạnh nhất thì cũng khôngthể chủ quan. Nếu không tỉnh táo đề phòng sẽ bị đối phương lấy mất bí quyếtkinh doanh bất cứ lúc nào, như vậy cơ hội để bạn gây dựng lại vị thế sẽ khókhăn hơn gấp bội phần.4. Nối giáo cho giặcAsia Breweries và San Miguel là 2 hãng bia nổi tiếng nhất ở Philippines.Chúng luôn cạnh tranh nhau quyết liệt nhằm chiếm được thị trường nội địa.Đầu những năm 80 của thế kỷ 20, Asia Breweries quyết định cho ra đời dòngsản phẩm đặc biệt là Beer Hausen với mục tiêu đánh bại đối thủ. Loại bia nàyrất cao cấp với đầu chai bọc giấy thiếc vàng. Mọi khâu sản xuất được giữ bímật tuyệt đối. Tuy nhiên, đến công đoạn cuối cùng là sản xuất bao bì thì AsiaBreweries hoàn toàn bó tay vì chỉ có duy nhất phân xưởng bao bì của SanMiguel mới có thể cung cấp chai, nắp và bọc đầu chai giấy thiếc vàng. Để cóđược thiết kế bao bì như yêu cầu, Asia Breweries đành phải tiết lộ kế hoạchcho đối thủ của mình.Thật không ngờ, đúng hai tháng trước khi Beer Hausen của Asia Breweriesđược tung ra thị trường thì San Miguel đã tung ra sản phẩm bia cao cấp làGold Eagle, cũng được bọc đầu chai bằng giấy thiếc vàng. Thành ra, mọi sựchuẩn bị công phu của Asia Breweries đều đổ sông đổ bể, sản phẩm BeerHausen xuất hiện chậm chân đã thất bại thảm hại, bị coi là sự nhái lại của biaSan Miguel và bị khách hàng từ chối, mặc dầu chính nó là sản phẩm ra đờitrước tiên. Một vài năm sau, triều đại của Asia Breweries đã bị sụp đổ.*Cách thức áp dụng kế sách:Cẩm nang doanh nhânNếu đã bảo mật thì phải tiến hành bảo mật đến cùng, tới mức khách hàngphải là những người đầu tiên cầm trên tay sản phẩm mới của bạn. Nếu khôngmuốn bị hạ gục trên thương trường, bạn nên nhớ đừng bao giờ giao sinhmạng của mình cho đối thủ cạnh tranh.5. Gillete … bảo đảm bí mật đến cùng!Gillette là nhãn hiệu dao cạo râu thịnh hành số 1 và đang chiếm tới 70% thịphần dao cạo râu trên thế giới. Các nhãn hiệu của Gilltte luôn làm lu mờnhiều sản phẩm của các hãng nổi tiếng khác như Warner Lambert, Schick,Wilkis ...