CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG CỦA HONDA VIỆT NAM

Xe máy là phương tiện đi lại quan trọng và chủ yếu tại Việt Nam. Kể từ khi honda bước vào thị trường Việt Nam hơn 10 năm trước đây, công ty đã liên tục đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng sản xuất
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG CỦA HONDA VIỆT NAM BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG CỦA HONDA VIỆT NAM. GVHD : Võ Phúc LỚP : QT13E Tháng 04 năm 2011QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1DANH SÁCH THÀNH VIÊN 1. Trần Đăng Thắng 2. Phùng Thị Tường Vi 2QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1 I/ Cơ sở lý luận của đề tài1/ Khái niệm bán hàng2/ Vai trò của bán hàng3/ Các hình thức bán hàngII/ Giới thiệu về Honda Việt NamXe máy là phương tiện đi lại quan trọng và chủ yếu tại Việt Nam. Kể từ khi Hondabước chân vào thị trường Việt Nam hơn 10 năm trước đây, công ty đã liên tục đầu tư xâydựng cơ sở hạ tầng sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng cao của thị trườngmà xe máy là phương tiện chiếm gần 90% tại các thành phố lớn Nhà máy xe máy Nhà máy ô tôMang đến các sản phẩm xe máy công nghệ cao và thân thiện với môi trườngNhà máy xe máy thứ nhất : Tháng 3 năm 1998, Honda Việt Nam khánh thành nhà máythứ nhất. Được đánh giá là một trong những nhà máy chế tạo xe máy hiện đại nhất trongkhu vực Đông Nam Á, nhà máy của Honda Việt Nam là minh chứng cho ý định đầu tưnghiêm túc và lâu dài của Honda taị thị trường Việt Nam. Thành lập: Năm 1998 Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc Vốn đầu tư: USD 290,427,084 Lao động: 3.560 người Công suất: 1 triệu xe/nămSự thành lập: Công ty Honda Việt Nam (HVN) là công ty liên doanh gồm 03 đối tác: Công ty Honda Motor (Nhật Bản – 42%) Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan – 28%) Tổng Công ty Máy Động Lực và Máy Nông Nghiệp Việt Nam – 30%)Nhà máy xe máy thứ hai: Nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng gia tăng của khách hàngViệt Nam, Honda Việt Nam quyết định đầu tư mở rộng sản xuất, nâng cao sản lượngtại thị trường Việt Nam. Tháng 8 năm 2008, nhà máy xe máy thứ hai chuyên sản xuất xe 3QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1tay ga và xe số cao cấp với công suất 500,000 xe/năm đã được khánh thành tại Viêt Nam.Điều đặc biệt của nhà máy xe máy thứ 2 chính là yếu tố “thân thiện với môi trườngvà con người”. Theo đó, nhà máy này được xây dựng dựa trên sự kết hợp hài hòa và hợplý nhất các nguồn năng lượng tự nhiên là: Gió, Ánh sáng và Nước. Năm thành lập: Năm 2008 Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc Vốn đầu tư: 65 triệu USD Lao động: 1.375 người Công suất: 500.000 xe/nămTính đến thời điểm hiện tại, tổng công suất sản xuất của cả 2 nhà máy xe máy là 1,5triệu xe/năm, đưa Honda Việt Nam trở thành một trong những nhà máy sản xuất xe máylớn nhất tại khu vực và trên toàn thế giới.Ô tôTháng 3 năm 2005, Honda Việt Nam chính thức nhận được giấy phép của Bộ Kế hoạchvà Đầu tư cho phép sản xuất lắp ráp ô tô tại Việt Nam.Đây là một mốc lịch sử quan trọng đánh dấu sự phát triển của Công ty. Chỉ sau 1 năm và5 tháng, Honda Việt Nam đã xây dựng thành công nhà máy, xây dựng mạng lưới đại lý,các chương trình đào tạo bán hàng, dịch vụ, lái xe an toàn cho nhân viên các đại lý và ramắt mẫu xe đầu tiên vào tháng 8 năm 2006.Từ thời điểm đó, Honda Việt Nam không chỉ được biết đến là nhà sản xuất xe máy vớicác sản phẩm danh tiếng mà còn là nhà sản xuất ô tô uy tín tại thị trường Việt Nam. Nhà máy sản xuất Ô tô: Năm thành lập: 2005 Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc Vốn đầu tư: Khoảng 60 triệu USD Diện tích: 17.000m2 Lao động: 408 người Công suất: 10,000 xe/nămNhà máy sản xuất Ô tô được trang bị máy móc và thiết bị tương tự như các nhà máyHonda ở các nước khác với tiêu chí đặc biệt coi trọng chất lượng, an toàn và thân thiệnvới môi trường. Hơn nữa, nhà máy còn được trang bị dây chuyền lắp ráp động cơ vớimong muốn từng bước nội địa hóa các sản phẩm Ôtô . 4QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1 • Các sản phẩm mà Honda Việt Nam hiện có: Wave 110RS PCX Wave RSX FI AT LEAD Wave 110RS Air Blade FI Wave 110 RSX SH 125\150cc Super Dream CLICK PLAY 2010 Wave 110S Click Exceed 2010 Wave α+ Future X FI Wave α Future X FKể từ khi có mặt tại thị trường Việt Nam từ năm 1996, Honda Việt Nam luôn nỗ l ựcphấn đấu trở thành Công ty được xã hội mong đợi. Mục tiêu hoạt động của Công ty làmang đến lợi ích cho cộng đồng thông qua các hoạt động của Công ty.Tr ải qua nhi ềuthập kỉ, chiếc xe máy đã trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống của ngườidân Việt Nam. Không dừng lại ở vai trò là một phương tiện đi lại, xe máy còn là biểutượng cho một phần văn hóa Việt. Kể từ khi bắt đầu hoạt động cho đến nay, HondaViệt Nam luôn tự hào là người bạn đồng hành đáng tin cậy của người tiêu dùng Vi ệtNam thông qua các sản phẩm Ô tô và Xe máy. Với mục tiêu rõ ràng vì một cuộc s ốnghiện đại với chất lượng cuộc sống cao hơn nữa, chúng tôi sẽ cố gắng hết sức mang đếnhách hàng Việt Nam những sản phẩm chất lượng cao nhất, đáp ứng tiêu chuẩn Hondatoàn cầu. 5QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1Cùng v ...