Chiến lược nép góc thị trường.

Tham khảo tài liệu chiến lược nép góc thị trường., kinh doanh - tiếp thị, kế hoạch kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược nép góc thị trường.Chiến lược nép góc thị trường. Một cách để trở thành người theo sau thị trường lớn là làm ngườidẫn đầu trên một thị trường nhỏ hay nơi ẩn khuất. Những công ty nhỏthường cạnh tranh với những công ty lớn bằng cách nhắm vào những thịtrường nhỏ mà những công ty lớn ít hoặc không quan tâm.Tại sao những công ty nép góc lại có khả năng sinh lời? Lý do chủ yếulà những người nép góc thị trường hiểu biết rõ nhóm khách hàng mụctiêu đến mức độ họ đáp ứng tốt hơn những nhu cầu của khách hàng sovới các công ty khác tình cờ bán hàng cho khu vực ẩn khuất đó. Kết quảlà người nép góc có thể thu được nhiều lợi nhuận hơn so với các công tykhác vì có thểm phần giá trị cộng thêm. Người nép góc thông thường sẽđạt được tỉ lệ lợi nhuận cao hơn so với người kinh doanh lớn thu lợinhuận nhờ khối lượng lớn.Johnson & Johnson là một hãng kinh doanh sản phẩm chăm sóc sứckhỏe với doanh số 12,4 tỷ USD theo đuổi triết lý “ Phát triển để rồi chianhỏ ra”. Chiến lược của công ty chủ yếu theo đuổi những thị trường nhỏvà đáp ứng nhu cầu khác biệt của khách hàng. Nó có 166 chi nhánh vàcông ty con. Phần lớn trong số đó theo đuổi những thị trường nép góc vàhơn một nửa số sản phẩm của công ty chiếm vị trí dẫn đầu trên phânkhúc tương ứng của mình.Một nơi nép góc lý tưởng của thị trường thường có những đặc điểm sau:Có sức mua và qui mô đủ để có khả năng sinh lời.Có tiềm năng tăng trưởng.Ít được đối thủ cạnh tranh lớn quan tâm.Công ty có đủ khả năng và tài nguyên để phục vụ tốt nhất nơi nép góc.Công ty có thể phòng thủ chống lại đòn tấn công của đối thủ cạnh tranhlớn nhờ uy tín đối với khách hàng mà nó tạo dựng được.3 điều luật trong chiến lược nép góc:Hầu hết các công ty, dù lớn hay nhỏ, đều muốn xây dựng thương hiệuhướng đến những khách hàng mục tiêu trong từng phân khúc nhỏ. Chodù đó là nhà sản xuất lớn nhất nước thì họ cũng muốn marketing đến cácphân khúc nhỏ đó để tối đa hóa hiệu quả của chương trình marketing vàđể chiếm lấy các phân khúc khác nhau của một chủng loại sản phẩm.Hewlett-Packard (HP) là một ví dụ, marketing sản phẩm “ tất cả trongmột “- máy in, máy fax, máy scan nhằm phục vụ cho giới văn phòng,nhưng bên cạnh đó cũng nhắm đến tầng lớp kinh doanh cao cấp với sảnphẩm giá cao và chuyên biệt từng chức năng một. Tiếp thị nép gócthường thì sẽ mang lại hiệu quả tiết kiệm chi phí. Ví dụ, hãy tưởngtượng bạn đang đưa ra một đề nghị hấp dẫn về một sản phẩm và dịch vụphù hợp cho một vùng địa lý hay một cộng đồng nào đó trong địaphương, chẳng hạn như Đông Nam Á. Bạn có thể quảng cáo thông quaradio của địa phương, thông thường sẽ không có được độ phủ sóng caonhư các chương trình của Trung ương Tuy nhiên việc đó sẽ tiết kiệmđược đáng kể cho ngân sách của bạn, đồng thời với việc tiếp cận xa hơnđến người tiêu dùng, cho phép bạn quảng cáo với tần số nhiều hơn và sửdụng nhiều phương tiện truyền thông tích hợp hơn. Việc trở thành mộtkẻ nép góc thị trường sẽ là con đường bằng phẳng hơn cho công việckinh doanh của bạn, chừng nào bạn luôn tuân theo một số điều luật quantrọng sau:Tiếp cận với những nhu cầu khác biệt:Lợi ích bạn cam kết phải có được tính đặc trưng và hấp dẫn trong thịtrường nép góc này. Điều gì mới mẻ và thuyết phục mà bạn có thể cungcấp cho khách hàng? Hãy nhận diện những nhu cầu khác biệt của kháchhàng tiềm năng, và từ đó tìm kiếm những sản phẩm và dịch vụ đáp ứngđiều đó.Bắt đầu bằng việc xem xét tất cả các mức độ sản phẩm và dịch vụ màbạn có thể đáp ứng. Đôi lúc bạn sẽ không lường trước được khả năngcủa bạn, do có những điều mà bạn chưa bao giờ thay đổi trong một thờigian dài. Nhưng cho là bạn đã tìm thấy được nhưng lợi thế của bạn, vàbạn muốn đầu tư vào một thương hiệu mới. Bạn cần phải có một điều gìđó độc đáo để đủ sức thuyết phục người tiêu dùng trong thị trường népgóc này.Thông điệp phù hợp:Khi tiếp cận với một phân khúc nhỏ mới, điều bắt buộc là phải tuân theo“ngôn ngữ” của phân khúc đó. Hay nói cách khác, bạn phải hiểu rõ thịtrường và phải chuẩn bị để truyền đạt thông điệp của bạn đến đối tượngkhách hàng mục tiêu như bạn luôn luôn thấu hiểu họ - chứ không phải làmột người phía bên ngoài. Hơn nữa để xây dựng một chiến dịch tungsản phẩm đặc biệt cho một thị trường đặc biệt, bạn cần phải hòa nhậpvới những yếu tố cơ bản của thị trường đó. Thông điệp của bạn cần phảitheo “phong cách” của thị trường.Luôn luôn thử nghiệm trước:Trước khi bắt đầu, bạn cần thiết phải xem xét đối thủ trực tiếp hay giántiếp của bạn trong thị trường nép góc này, và làm cách nào để bạn cạnhtranh với họ, Tốt nhất là bạn cần nghiên cứu thị trường và hoạt động củađối thủ một cách kĩ lưỡng. Bạn cần xem xét trên tất cả các mặt: website,quảng cáo, cách thức bán hàng, giá cả, phân phối và những đặc điểmkhác.Nhưng tại sao điều đó lại quan trọng? Bạn có thể tin hay không, nhưngnó thật sự cần thiết. Dù thị trường nép góc k ...