GIẢI BÀI TẬP MARKETING

Bài 1. Một cửa hàng kinh doanh hàng nông sản chế biến có năng lực phục vụ 10800 thùng hàngtrong vụ kinh doanh. Cửa hàng sử dụng 1 tổ trưởng và 2 nhân viên bán hàng với mức lương tương ứng.Tổ trưởng 4300 USD/vụ kinh doanh và 1 nhân viên là 2300 USD/vụ kinh doanh. Chi phí thuê cửa hàng là6000 USD/vụ kinh doanh; cửa hàng dự chi 1800 USD cho khoản bảo hiểm. Nguyên gía tài sản cố địnhphải tính khấu hao là 25000 USD. Tỷ lệ khấu hao là 10% (một vụ kinh doanh). Biết rằng giá vốn...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
GIẢI BÀI TẬP MARKETING GIẢI BÀI TẬP MARKETING Bài 1. Một cửa hàng kinh doanh hàng nông sản chế biến có năng lực phục vụ 10800 thùng hàngtrong vụ kinh doanh. Cửa hàng sử dụng 1 tổ trưởng và 2 nhân viên bán hàng với mức lương tương ứng.Tổ trưởng 4300 USD/vụ kinh doanh và 1 nhân viên là 2300 USD/vụ kinh doanh. Chi phí thuê cửa hàng là6000 USD/vụ kinh doanh; cửa hàng dự chi 1800 USD cho khoản bảo hiểm. Nguyên gía tài sản cố địnhphải tính khấu hao là 25000 USD. Tỷ lệ khấu hao là 10% (một vụ kinh doanh). Biết rằng giá vốn hàngnhập là 1,65 USD/thùng.+ Hãy tính giá hoà vốn cho cửa hàng với dự kiến mức bán trong cả vụ là 10.000 thùng.+ Cửa hàng định giá bán 6,5 USD/thùng và thực tế bán đươc 8500 thùng, xác định lợi nhuận đạt đượctrong cả vụ kinh doanh Giải:●Doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng nông sản, như vậy tổng chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ ra trongqua trình nhập hàng hóa nông sản chính bằng tổng chi phí và khấu hao mà doanh nghiệp bị mất mát trongquá trình sản xuất hàng hóa vậy tổng chi phí sẽ là:TC = 4300 + 2300*2 + 6000 + 1800 + 25000*10% + 1.65*10000 = 35700 USDNhư vậy mức giá hòa vốn mà doanh nghiệp sẽ bán sẽ là mức gia mà tại đó doanh nghiệp bán hết lượnghàng mà mình đã qui định và thu lại được toàn bộ mức vốn đã đầu tư ban đầu và không có lợi nhuận. nhưvậy giá mà doanh nghiệp sẽ bán được tính như sau: Mức giá hòa vốn mà doanh nghiệp tiến hành bán = 35700/10000 = 3,57 ( USD/1 sản phẩm)● khi doanh nghiệp bán với giá cao hơn mức giá hòa vốn thì cầu về hàng doanh nghiệp sẽ giảm so vớimức giá hòa vốn, cụ thể ở đây doanh nghiệp chỉ bán được với lượng là 8500 sản phẩm. như vậy ta cótrường hợp sau * TH1: nếu doanh nghiệp bán không hết và không được phép trả lại cho cơ sở sản xuất, tức làdoanh nghiệp chịu lỗ hoàn toàn phần hàng mình không bán được. như vậy với giá 6,5USD/1sp doanhnghiệp có tổng doanh thu là : ∑ lợi nhuận = 6,5*8500 - 35700 = 19550 USD *TH2: nếu khi doanh nghiệp bán được 8500 sp nhưng còn 1500 sp còn lại cơ sở sản xuất cho phép doanh nghiệp trả về nếu không bán hết như vậy: ∑ lợi nhuận = 6,5*8500 - ( 35700 – 1,65*1500) = 22025 USD Bài2.Một công ty kinh doanh có số liệu sau:Lượng hàng kinh doanh trong cả vụ kinh doanh là 10000 sản phẩm. Nguyên giá tài sản cố định trong côngty là 12 tỷ đồng, tỷ lệ khấu hao là 12%/năm, giá trị khấu hao phân bổ cho lô hàng này là 25% mức khấuhao hàng năm. Chi phí vận chuyển của lô hàng là 120 triệu đồng. Tiền lãi phải trả cho ngân hàng phân bổcho lô hàng này là 100 triệu đồng. Tiền lương cố định cho nhân viên bán hàng là 150 triệu đồng. Giá vốnhàng nhập là 100.000 đồng/sản phẩm. Hỏi:+ Công ty phải bán với giá bao nhiêu để hoà vốn?+ Để đạt lợi nhuận mục tiêu của thương vụ là 150 triệu thì công ty phải bán với giá bao nhiêu?+ Nếu nhu cầu của thị trường là 8500 sản phẩm thì công ty sẽ có những quyết định gì? Tại sao? Giải + ta có tổng chi phí của doanh nghiệp cho các yếu tố đầu vào là TC = 12000*12% + 2500*0,1 + 120 + 100 + 150 + 10000*0,1 = = 3060 (triệu đồng) Để đạt trạng thái hòa vốn công ty phải bán với mức giá sao cho tổng doanh thu phải bằng tổng chi phíban đầu. vậy giá hòa vốn là: Phv = 3060/10000 = 0,306 (triệu/1sp) +với chỉ tiêu lợi nhuận trong thương vụ là 150 triệu đồng như vậy ta có công thức tính lợi nhuậntrên như sau : TPr = TR – TC ( trong đó TPr : tổng lợi nhuận thu được; TR : là tổng doanh thu qua quátrình bán hàng hóa dịch vụ; TC : là tổng chi phí ban đầu và phát sinh trong quá trình bán hàng ) Pt  150 = P**10000 – 3060  P* = 0,321 ( triệu/1sp) + nếu nhu cầu thi trường chỉ bằng 8500 sản phẩm thì doanh nghiệp sẽ không bán hết hàng hóacủa mình, nếu giữ mức giá hòa vốn như cũ thì doanh nghiệp sẽ bị lỗ, như vậy điều đầu tiên doanhnghiệp phải nghĩ tới là điều chỉnh mức giá hòa vốn cho phù hợp cụ thể mức giá đó là Phv1 = 3060/8500 = 0,36 ( triệu đồng/1sp)Tuy nhiên đây là trường hợp doanh nghiệp bắt buộc phải nâng mức giá do không thể trả về nhà cung ứngvà phải chịu bỏ hoàn toàn 1500 sản phẩm bán mà không có người mua.Trong trường hợp doanh nghiệp có thể trả số hàng không bán được lại cho nhà cung ứng thì chi phí đầuvào sẽ giảm xuống còn 3060 – 1500*0,1 = 2910 triệu Từ đó mức giá hòa vốn mà doanh nghiệp cần quy định sẽ là: Phv = 2910/8500 =0,342 (triệu/1sp)Tuy nhiên đây chỉ là nhận định trong việc ấn định giá bán hòa vốn nhằm tránh cho doanh nghiệp không bịthua lỗ khi có sự thay đổi về cầu hàng hóa, trên thực tế doanh nghiệp luôn ấn định mức giá bán của mìnhcao hơn mức giá bán rất nhiều.Ngoài việc thay đổi về giá doanh nghiệp nên có các tác động tới nhà cung ứng trong việc kí kết hợp đồngmua sản phẩm, và điều chỉnh ...