Làm thế nào để kiếm tiền trên trang web của mình?

Về cơ bản có hai khía cạnh cần bàn đến khi muốn tạo lập một website có hiệu quả. Thứ nhất, bạn có thể lôi kéo bao nhiêu người đến với trang web của mình. Và thứ hai, một khi có người ghé vào website của bạn rồi thì chuyện gì sẽ xảy ra tiếp sau đó.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Làm thế nào để kiếm tiền trên trang web của mình? Làm thế nào để kiếm tiền trên trang web của mình?Về cơ bản có hai khía cạnh cần bàn đến khi muốn tạolập một website có hiệu quả. Thứ nhất, bạn có thể lôikéo bao nhiêu người đến với trang web của mình. Vàthứ hai, một khi có người ghé vào website của bạn rồithì chuyện gì sẽ xảy ra tiếp sau đó.Một chiến lược marketing hiệu quả cho việc ra đời mộttrang web phải định ra được cả hai vấn đề trên. Có mộtphép ẩn dụ như thế này. Hãy tưởng tượng khi bạn đang cốgắng dập tắt một ngọn lửa nhưng lại gặp phải hai trục trặc –thứ nhất bạn chẳng còn nhiều nước, và thứ hai cái ống nướccủa bạn lại bị rò. Bạn sẽ chọn giải quyết cái nào trước?Hầu hết các công ty đều có xu hướng chọn giải pháp “tăngáp suất của nước lên” trước trên trang web của mình, cónghĩa là chi ra các khoản tiền dùng vào việc lôi kéo nhiềungười đến website của họ như hình thức quảng cáo trả tiềntheo mỗi lần nhấp chuột, các khoản tài trợ các bản tin trựctuyến, và hỗ trợ các công cụ tìm kiếm hữu ích. Chuyện gìxảy ra sau đó? Cái ống càng rò rỉ nhanh hơn nữa. Ắt hẳn làthế rồi, trong khi họ cố gắng để có được nước nhiều hơn thìcuối cùng họ lại quên mất một điều là nước lại chảy quacác lỗ rò. Và thế là những nỗ lực của họ rốt cuộc chẳngmang lại điều gì cả.Một cách tiếp cận hiệu quả hơn để tìm ra giải pháp chowebsite của bạn là giải quyết những chỗ rò ở cái ống trướcđã, rồi sau đó mới tính chuyện tìm thêm nước. Khi đó, bạnsẽ không chỉ tăng lượng nước lên, mà còn là tăng lượngnước hữu dụng. Điều này có ý nghĩa gì ở đây, trang webcủa bạn sẽ phát triển mạnh mẽ hơn theo cách mà tự thân nólôi kéo mọi người đến hay nói cách khác là doanh số thuđược từ website tăng lên. Sau đây là một ví dụ để minh họacho vấn đề này.LeakyHose.com có 100 lượt khách truy cập vào websitenày trong một tháng, và chỉ có 2% trong số đó có tiến hànhcác giao dịch thương mại (tính trung bình các giao dịchB2B theo cuộc khảo sát). Công ty này quyết định bỏ ra5.000 USD vào chương trình hỗ trợ các công cụ tìm kiếmhữu ích, và 1.000 USD cho hoạt động quảng cáo trả theotừng cú nhấp chuột (tổng cộng mất 17.000 USD mỗi năm).Nhìn chung chiến lược này khá thành công, làm tăng lượngkhách truy cập lên 5 lần. Những con số sau cho thấy điềunày:Chi phí trong 12 tháng: 17.000 USDLượt khách truy cập: 6.000Số khách tiềm năng: 120Chúng ta hãy giả định rằng họ có tiếp cận được 25% sốlượt khách tiềm năng, với doanh số trung bình là 200 USD.Doanh số cho cả năm đó (từ những người truy cập nhiềunhất) có thể đạt 6.000 USD – chẳng thấm vào đâu so vớikhoản đầu tư mà họ bỏ ra.Nếu lượng bán hàng bình quân của họ là 1.000 USD, họ sẽkiếm được tổng cộng là 30.000 USD – một khoản thu hồihợp lý từ số tiền đã bỏ ra.Chúng ta hãy xem một ví dụ khác là FixedHose.com, mộtcông ty có mô hình kinh doanh giống hệt. Tuy nhiên họ lạicó cách làm khác với LeakyHose.com, nghĩa là họ quyếtđịnh tìm cách tăng tỷ lệ chuyển biến bên trong chínhwebsite trước khi tiến hành các chiến lược quảng bá trangweb này. Theo đó, FixedHose.com bỏ ra 15.000 USD đểthiết kế mới website mới mà có thể chuyển được 15%lượng khách truy cập thành những lượt dẫn đầu thườngxuyên. Giả định rằng tất cả các con số khác đều giống vớiLeakyHose.com, chúng ta hãy xem kết quả của họ:Chi phí trong 12 tháng: 32.000 USD (15.000 USD dùngcho việc thiết kế website cộng thêm 17.000 USD để quảngbá website)Lượt khách truy cập: 6.000Số lượt khách tiềm năng: 900Nếu họ tiếp cận được cũng là 25% lượng khách tiềm năngcủa trang web như LeakyHose.com, cùng với doanh sốbình quân là 45.000 USD, như vậy doanh số cho cả năm sẽlà 45.000 USD.Lúc đó họ sẽ dễ dàng đến được điểm ROI (sinh lời từkhoản đầu tư) trong năm đầu tiên. (Năm thứ hai thậm chí sẽcòn thuận lợi hơn nữa, bởi vì chi phí lúc đó chỉ còn 12.000USD).Nếu doanh số bình quân của họ là 1.000 USD, họ sẽ kiếmđược 225.000 USD trong năm đầu tiên của mình – mộtkhoản lời khá ấn tượng từ 32.000 USD bỏ ra.Giờ đây tôi đã hiểu đó là một ví dụ quá đơn giản, ví dụ nhưkhông tính đến các chi phí sản phẩm… Song đó lại là mộtminh chứng hùng hồn cho sự cần thiết phải xác định đượchai mặt của việc đánh giá một website – quảng bá trangweb đó và tỷ lệ chuyển biến của trang web.Trong ví dụ trên, giả sử công ty đó quyết định làm một dựán chuyển đổi website, nhưng không có hoạt động quảngbá (họ chỉ có 100 lượt khách truy cập mỗi tháng) thì kếtquả như sau:Chi phí cho 12 tháng: 15.000 USD cho việc thiết kế lạiwebsiteLượt khách truy cập: 1.200Số khách tiềm năng: 180Doanh thu từ khoản doanh số bình quân 200 USD: 9.000USDDoanh thu từ khoản doanh số bình quân 1.000 USD:45.000 USDLúc này bạn nên đặt ra hai câu hỏi cho bản thân mình. Thứnhất, liệu việc tăng tỷ lệ chuyển đổi lên 15% là có thể thựchiện được hay không? Và thứ hai, khi thực hiện các chiếndịch quảng bá website, có thể tăng lượng khách hàng tiềmnăng lên 5 lần hay không? ...