Luận văn: Hoàn thiện hoạt động bán hàng đa cấp tại Việt Nam

Luận văn có đề tài "Hoàn thiện hoạt động bán hàng đa cấp tại Việt Nam" với mục đích cung cấp cái nhìn khoa học về hình thức kinh doanh này. Đánh giá thực trạng hoạt động bán hàng đa cấp tại Việt nam qua đó rút ra các ưu nhược điểm và nguyên nhân của nhược điểm. Từ đó đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động bán hàng đa cấp tại Việt Nam.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Hoàn thiện hoạt động bán hàng đa cấp tại Việt Nam 1Mục lục…………………………………………………………………………….trang số Bán hàng đa cấp hay kinh doanh đa cấp hoặc kinh doanh theo mạng ( tên nguyêngốc tiếng anh là Multilevel Marketing - MLM - ) là một hình thức kinh doanh đã xuấthiện và phát triển từ giữa thế kỷ XX, một nhánh đầy triển vọng của lĩnh vực bán hàngtrực tiếp ( Direct Selling ), đã có mặt và phát triển mạnh mẽ tại nhiều quốc gia trên thếgiới từ những nước phát triển như Mỹ, Nhật Bản… cho tới các nước đang phát triển khácnhư Trung Quốc, Brazill. Trong đó, nhiều quốc gia thuộc khu vực Đông Nam Á như TháiLan, Malaysia đã ứng dụng và phát triển thành công ngành kinh doanh này và có đượcthành tựu đáng kể góp phần vào quá trình phát triển nền kinh tế quốc gia. Không nằm ngoài xu thế hội nhập và phát triển của nước ta, từ những năm cuốicùng của thế kỷ XX bán hàng đa cấp cũng đã bắt đầu xuất hiện và phát triển ở nước ta.Khởi đầu là những sự hợp tác phân phối rồi sau đó là sự hiện diện trực tiếp của các côngty nước ngoài và các doanh nghiệp thuần Việt kinh doanh trong lĩnh vực này. Thập kỷđầu tiên của thế kỷ XXI đã chứng kiến sự bùng nổ của bán hàng đa cấp ở nước ta. Hàngloạt doanh nghiệp ra đời trong đó có sự xuất hiện của các tập đoàn kinh doanh đa cấphàng đầu thế giới, các công ty này không ngừng lớn mạnh, nhiều công ty trong số đó cócả mạng lưới phân phối quy mô toàn quốc với số lượng người tham gia rất lớn bao gồmđủ mọi thành phần, đủ lứa tuổi và doanh số bán của chúng là những con số khổng lồ. Trong bối cảnh đó, không ít các công ty đã lợi dụng sự mới mẻ, thiếu hiểu biết củangười dân và kẽ hở của pháp luật để tiến hành lừa đảo, kinh doanh đa cấp bất chính.Những điều này tác động không nhỏ đến nền kinh tế, đến lao động và tác động hoàn toànkhông nhỏ đến đội ngũ sinh viên. Những vấn đề khá khái quát nêu trên cho thấy rằng bánhàng đa cấp là một mô hình kinh doanh mới nhưng nó đang tồn tại như là một vấn đềnhạy cảm và nóng bỏng. Với sự hướng dẫn của Ths. Nguyễn Thị Phương Lan, em chọn nghiên cứu đề tài :’ Hoàn thiện hoạt động bán hàng đa cấp tại Việt Nam ‘ với mục đích : - Khái quát về hoạt động bán hàng đa cấp nhằm cung cấp cái nhìn khoa học về hình thức kinh doanh này. - Đánh giá thực trạng hoạt động bán hàng đa cấp tại Việt nam qua đó rút ra các ưu nhược điểm và nguyên nhân của nhược điểm. - Từ đó đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động bán hàng đa cấp tại Việt NamNội dung của bài gồm 3 phần:Họ và tên sinh viên : Nguyễn Anh Tuấn mã sinh viên : CQ513266 2 - Chương I : Cơ sở lý thuyết. Phần này khái quát những vấn đề lý luận về hoạt động bán hàng đa cấp từ đó cung cấp cơ sở cho hoạt động phân tích ở các chương sau. - Chương II: Thực trạng hoạt động bán hàng đa cấp tại Việt Nam, tập trung vào giai đoạn 2007-2010. Dựa trên số liệu thu thập được để phân tích và đưa ra toàn cảnh hoạt động bán hàng đa cấp đang diễn ra tại nước ta, đánh giá những điểm mạnh và điểm yếu của hoạt động bán hàng đa cấp. - Chương III: Định hướng và giải pháp để phát triển bán hàng đa cấp ở nước ta trong giai đoạn tiếp theo.Bài nghiên cứu của em không tránh khỏi có những sai sót mong quý thầy cô góp ý để bàinghiên cứu của em được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn! Chương I : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ĐA CẤP 1.1. Khái niệm cơ bản về bán hàng đa cấp 1.1.1. Khái niệm Bán hàng đa cấp hay được biết tới với các cái tên như kinh doanh theo mạng, kinhdoanh đa cấp… thực chất có nguồn gốc từ thuật ngữ Multi – Level - Marketing ( MLM )dùng để chỉ một hoạt động kinh doanh và tiếp thị sản phẩm được phát triển từ giữa thế kỷXX, là một nhánh đang rất phát triển của ngành bán hàng trực tiếp( Direct Selling ). Cùngvới sự phát triển của hoạt động bán hàng đa cấp đã có nhiều cách tiếp cận khác nhau đểcó thể đưa ra định nghĩa chính xác về hoạt động này, Có thể tham khảo tới một số cáchtiếp cận như :Họ và tên sinh viên : Nguyễn Anh Tuấn mã sinh viên : CQ513266 3 - Trên góc độ kinh doanh : Bán hàng đa cấp là phương thức kinh doanh kết hợp giữa bán hàng trực tiếp (Direct Selling) và nhượng quyền thương mại (Franchasing). Đại diện bán hàng đa cấp (hay còn gọi là nhà phân phối, hợp tác viên, đại lý,…) nhận hoa hồng từ hiệu quả bán hàng của chính mình. Ngoài ra, khi kêu gọi được những thành viên mới tham gia hệ thống của, họ còn nhận được hoa hồng từ hiệu quả bán hàng của các thành viên mới (gọi là cấp dưới). Trong Franchising, hoa hồng được trả cho cá nhân người kinh doanh Franchise và người nhượng quyền Franchise. Còn t ...