Luận văn: Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập khẩu của công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ

Tính cấp thiết của đề tài : Ngày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt động trong một nền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội nhưng cũng tiềm tàng không ít những nguy cơ. Một trong những nguy cơ đó là các doanh nghiệp đang phải đối mặt với một môi trường cạnh tranh khốc liệt cùng những biến hoá khôn lường và các mối quan hệ vô cùng phức tạp của nó. Điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các hoạt động Marketing hơn...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập khẩu của công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ Luận văn: Hoàn thiện kênh phân phối sảnphẩm linh kiện máy tính nhập khẩu của công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệChuyên đề tốt nghiệp PHẦN MỞ ĐẦU1. Tính cấp thiết của đề tài : Ngày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt độngtrong một nền kinh tế thị trường hết sức sôi độngvới nhiều cơ hội nhưng cũngtiềm tàng không ít những nguy cơ. Một trong những nguy cơ đó là các doanhnghiệp đang phải đối mặt với một môi trường cạnh tranh khốc liệt cùngnhững biến hoá khôn lường và các mối quan hệ vô cùng phức tạp của nó. Điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào cáchoạt động Marketing hơn nữa. Đặc biệt là hoạt động Marketing của hệ thốngkênh phân phối của doanh nghiệp. Đây là một bộ phận quan trọng của chiếnlược Marketing-Mix . Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề hàng hoá dịchvụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng . Các quyết định về phânphối thường phức tạp và có ảnh hưởng trực tiếp đến tất cả các biến sốMarketing khác. Hiện nay , ngày càng có nhiều doanh nghiệp quan tâm đếnhoạt động phân phối như là một biến số Marketing tạo lợi thế dàI hạn chodoanh nghiệp trên thị trường . Quả thật như vậy , vì nếu kênh phân phối củacông ty hoạt động thông suốt sẽ thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm, làmgiảm giá thành sản phẩm, giảm chi phí phân phối, tăng cường sức cạnh tranhtrên thị trường. Do tầm quan trọng của kênh phân phối, trong bài chuyên đề tốt nghiệpcủa mình , tôi xin được lựa chọn đề tài: “Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập khẩucủa công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ” ( FPT)2. Mục đích và giới hạn nghiên cứu : FPT là một doanh nghiệp nhà nước cổ phần hoá hoạt động trên nhiềulĩnh vực kinh doanh khác nhau như: cung cấp máy tính và các thiết bị ngoạivi, cung cấp các dịch vụ kỹ thuật,các dịch vụ mạng, bảo trì các thiết bị điệntử, tin học… Công ty có mạng lưới phân phối tương đối rộng khắp.Và trong nhiềunăm qua, công ty luôn ơ vị trí dẫn đầu trong nghành công nghệ thông tin ởSV: Ngô Quốc Bình - Lớp: K37 E7Chuyên đề tốt nghiệpViệt Nam. Tuy nhiên, với môi trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, côngty cũng gặp không ít những khó khăn, hiệu quả hoạt động của công ty bị ảnhhưởng bởi nhiều nguyên nhân, trong đó có những bất cập do hoạt động phânphối của công ty gây ra. Trong bài viết này em xin trình bày một số vấn đề cóliên quan đến thực trạng hoạt động của kênh phân phối cho sản phẩm máytính và các thiết bị ngoại vi của công ty nhằm thấy được những ưu nhượcđiểm trong hoạt động phân phối của công ty. Từ đó, tôi cũng xin mạnh dạnđưa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện việc tổ chức và vận hành kênh phânphối sản phẩm nói chung và sản phẩm linh kiện máy tính nói riêng .3. Phương pháp nghiên cứu : Trong quá trình hoàn thành bài chuyên đề tốt nghiệp của mình , tôi đã ápdụng phương pháp luận duy vật biện chứng và duy vật lịch sử của Triết họcMác – Lênin. Đây là phương pháp luận khoa học nhằm tiếp cận vấn đề mộtcách logic và khoa học cũng như giải quyết vấn đề một cách triệt để.Ngoài ra, để tiến hành phân tích và nghiên cứu những vấn đề về tổ chức vàvận hành kênh phân phối của công ty cổ phần đầu tư và phát triên công nghệFPT , tôi còn sử dụng các phương pháp phân tích kinh tế, phương pháp tiếpcận thống kê và dựa trên các học thuyết kinh tế khác.4. Kết cấu của chuyên đề :Phần thứ nhất: Mở đầuPhần thứ hai: Nội dungChương 1: Một số cơ sở lí luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm nhậpkhẩu của công ty kinh doanhChương 2: Thực trạng quá trình tổ chức và vận hành kênh phân phối sảnphẩm linh kiện máy tính nhập khẩu của công ty FPT.Chương 3: Một số giải pháp đề xuất nhằm hoàn thiện hệ thống phân phốisản phẩm linh kiện máy tính nhập khẩu của công ty FPT trong thời gian tớiPhần thứ ba: kết luậnSV: Ngô Quốc Bình - Lớp: K37 E7Chuyên đề tốt nghiệp PHẦN HAI: PHẦN NỘI DUNG CHUƠNG I : MỘT SỐ CƠ SỞ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY KINH DOANH1. Khái quát về kênh phân phối sản phẩm nhập khẩu của công ty kinhdoanh1.1. Khái niệm và bản chất của kênh phân phối:1.1.1.Khái niệm: Ngày nay các công ty càng đề cao vai trò của kênh phân phối trong hoạt động Marketing cũng như hoạt động kinh doanh của mình. Có rất nhiều định nghĩa khác nhau về kênh phân phối. - Đứng từ góc độ người sản xuất: kênh phân phối là con đường để đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng, từ người sản xuất đến người tiêu dùng. - Đứng từ góc độ của người trung gian: kênh phân phối là một dãy quyền sở hữu các hàng hóa khi chúng chuyển qua các tổ chức khác nhau. - Đứng từ góc độ người tiêu dùng: kênh phân phối là hình thức lỏng lẻo của các công ty liên doanh để cùng thực hiện một mục đích thươ ...