Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Nghiên cứu hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm giày dép của Công ty Biti’s trên thị trường Việt Nam giai đoạn 2007-2015

Mục tiêu của đề tài là phân tích thực trạng hệ thống phân phối của công ty qua đó thấy được những vấn đề còn hạn chế của hệ thống phân phối từ đó làm để cơ sở thiết kế nghiên cứu; đề ra những giải pháp quản trị tốt hệ thống phân phối sản phẩm của công ty trong thời gian tới.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Nghiên cứu hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm giày dép của Công ty Biti’s trên thị trường Việt Nam giai đoạn 2007-2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ Tp. HCM TRẦN VĂN KIỀUNGHIÊN CỨU HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐISẢN PHẨM GIÀY DÉPCỦA CÔNG TY BITI’S TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2007 – 2015 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP.Hồ Chí Minh - Năm 2010 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ Tp. HCM TRẦN VĂN KIỀUNGHIÊN CỨU HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐISẢN PHẨM GIÀY DÉPCỦA CÔNG TY BITI’S TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2007 – 2015 Chuyên ngành: Thương mại Mã số: 60.34.10 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: GS.TS NGUYỄN ĐÔNG PHONG TP.Hồ Chí Minh - Năm 2010 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn thạc sĩ này là công trình nghiên cứu độclập của tôi. Các số liệu trong luận văn là trung thực và có trích dẫn tài liệutham khảo rõ ràng. Tôi không sao chép bất kỳ luận văn nào khác, nếu cógian dối tôi xin chịu hoàn toàn trách nhiệm. LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành biết ơn Quý Thầy, Cô giáo của Trường Đại họcKinh tế Thành phố Hồ Chí Minh đã truyền đạt kiến thức cho em trong suốtthời gian học tập tại trường. Đặc biệt em chân thành biết ơn Thầy NguyễnĐông Phong đã tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành luận văn thạc sĩnày. Trong quá trình thực hiện luận văn, do trình độ và thời gian còn hạnchế nên khó tránh khỏi những thiếu sót nhất định. Em rất mong nhận đượcnhững ý kiến đóng góp quý báu của Quý Thầy, Cô để luận văn này đượchoàn thiện hơn. DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮTWTO : Tổ chức thương mại thế giới.GDP : Tổng sản phẩm nội địa.Biti’s : Bình Tiên.Cty TNHH : Công ty trách nhiệm hữu hạn.BVQI : Bureau Veritas Quality International (Tổ chức chứng nhận tiêu chuẩn quốc tế)QUACERT : Trung tâm Chứng nhận Phù hợp Tiêu chuẩnTTTM : Trung tâm thương mại.TTKD : Trung tâm kinh doanh.CN : Chi nhánh. MỤC LỤCCHƯƠNG 1: PHẦN MỞ ĐẦU....................................................................1 1. Đặt vấn đề nghiên cứu:...........................................................................1 2. Mục tiêu nghiên cứu:..............................................................................2 3. Phương pháp và phạm vi nghiên cứu. .....................................................2 4. Tính mới của đề tài:................................................................................3 5. Ý nghĩa nghiên cứu của đề tài: ...............................................................3 6. Kết cấu của đề tài: ..................................................................................4 7. Cơ sở lý luận về hệ thống phân phối.......................................................5 7.1 Những vấn đề cơ bản về hệ thống phân phối.....................................5 7.1.1 Bản chất của các kênh phân phối: ..................................................5 7.1.2 Chức năng của các kênh phân phối. ...............................................6 7.1.3 Phân loại kênh phân phối. ..............................................................7 7.1.3.1 Kênh phân phối đối với người tiêu dùng. ................................7 7.1.3.2 Kênh phân phối đối với sản phẩm công nghiệp. ......................8 7.1.4 Thiết kế kênh phân phối.................................................................9 7.1.5 Quản lý điều hành kênh phân phối............................................... 10 7.1.6 Chính sách động viên kênh phân phối.......................................... 12 7.2 Những vấn đề cơ bản về quản trị hệ thống phân phối. ........................ 12 7.2.1 Khái niệm về quản trị kênh phân phối.......................................... 12 7.2.2 Nội dung quản trị kênh phân phối. ............................................... 13 Tuyển chọn các thành viên của kênh phân phối............................ 13 Động viên khuyến khích các thành viên của kênh phân phối........ 13 Đánh giá các thành viên của kênh. ............................................... 14 Quan hệ giữa chiến lược sản phẩm với quản trị kênh. .................. 15 Quan hệ giữa chiến lược giá với quản trị kênh. ............................ 15 Quan hệ giữa chiến lược xúc tiến với quản trị kênh...................... 16 7.3 Các tiêu chuẩn để lựa chọn các trung gian phân phối.......................... 16 7.3.1 Không mâu thuẫn quyền lợi. ........................................................ 16 7.3.2 Khả năng về tài chính. ....................................................... ...