Luận văn thạc sĩ Quản trị kinh doanh: Phân tích và đề xuất các giải pháp để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm sữa XO của Công ty CP Đầu tư Nam Dương

Mục đích của đề tài là hệ thống hóa một số vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp; ứng dụng cơ sở lý luận về tiêu thụ để phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP Đầu tư Nam Dương những năm qua, từ đó rút ra những thành công và những tồn tại trong việc chiến lược đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty.... Mời các bạn cùng tham khảo
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn thạc sĩ Quản trị kinh doanh: Phân tích và đề xuất các giải pháp để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm sữa XO của Công ty CP Đầu tư Nam DươngBỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI------------------------ĐỖ MINH TRANGPHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP ĐỂ ĐẨYMẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM SỮA XOCỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ NAM DƯƠNGLUẬN VĂN THẠC SỸ KHOA HỌCQUẢN TRỊ KINH DOANHHÀ NỘI - 2014BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI-----------------------ĐỖ MINH TRANGPHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP ĐỂ ĐẨYMẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM SỮA XOCỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ NAM DƯƠNGChuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANHLUẬN VĂN THẠC SỸQUẢN TRỊ KINH DOANHNGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS. NGUYỄN THỊ MAI ANHHÀ NỘI - 2014LỜI CAM ĐOANTôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng cá nhân tôi. Các số liệu dẫn chứng trong Luận văn cónguồn gốc đầy đủ và trung thực, kết quả đóng góp của Luận văn là mới và chưa từng được ai công bố trong bấtcứ công trình nào khác.Người thực hiệnĐỗ Minh TrangiLỜI CẢM ƠNTrong quá trình học tập và hoàn thành luận văn, tôi đã nhận được sự hướngdẫn, giúp đỡ quý báu của các thầy cô, các anh chị, và các bạn. Tôi xin được bày tỏlời cảm ơn chân thành tới Ban giám hiệu, Viện Đào tạo sau Đại học, Khoa Kinh tếvà Quản lý cùng thầy cô giáo Trường Đại học Bách khoa Hà Nội đã tạo mọi điềukiện thuận lợi giúp đỡ tôi.Đặc biệt, tôi xin trân trọng và cảm ơn sâu sắc đến cô giáo TS. Nguyễn ThịMai Anh, đã hết lòng giúp đỡ, hướng dẫn, và tạo điều kiện thuận lợi cho tôi trongsuốt quá trình học tập và hoàn thành luận văn tốt nghiệp.Tôi xin trân trọng cảm ơn Ban lãnh đạo, các phòng chức năng Công ty CổPhần Đầu tư Nam Dương đã cung cấp tài liệu và tạo mọi điều kiện thuận lợi cho tôitrong quá trình thu thập số liệu tại Công ty để tôi có thể hoàn thành luận văn.Tôi xin chân thành cảm ơn bạn bè, đồng nghiệp và gia iiinh đã chia sẻ, độngviên, giúp đỡ tôi trong quá trình học tập và thực hiện luận văn tốt nghiệp.Mặc dù tác giả đã có nhiều cố gắng, song bản luận văn khó tránh khỏi nhữnghạn chế, khiếm khuyết nhất định. Kính mong nhận được sự chỉ bảo, đóng góp chânthành của các thầy giáo, cô giáo, các bạn bè, đồng nghiệp để bản luận văn hoànthiện hơn nữa.Xin trân trọng cảm ơn!Người thực hiệnĐỗ Minh TrangiiMỤC LỤCLỜI CAM ĐOAN.....................................................................................................iLỜI CẢM ƠN ........................................................................................................ iiMỤC LỤC ............................................................................................................. iiiDANH MỤC VIẾT TẮT .......................................................................................viDANH MỤC BẢNG ............................................................................................ viiDANH MỤC HÌNH ............................................................................................ viiiPHẦN MỞ ĐẦU .....................................................................................................11.Tính cấp thiết của đề tài ............................................................................12.Mục đích nghiên cứu..................................................................................13.Đối tượng và phương pháp nghiên cứu....................................................24.Kết cấu của đề tài .......................................................................................2CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM ..............................31.1Khái niệm tiêu thụ sản phẩm ....................................................................31.1.1Định nghĩa tiêu thụ sản phẩm .............................................................31.1.2Vai trò tiêu thụ sản phẩm .....................................................................51.1.3Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm ...........................................61.1.3.1 Lựa chọn thị trường mục tiêu và dự báo thị trường...........................61.1.3.2 Định giá ..............................................................................................91.1.3.3 Phân phối..........................................................................................121.1.3.4 Xúc tiến bán......................................................................................171.2. Phân tích sự biến động của kết quả tiêu thụ sản phẩm............................181.3. Các yếu tố ảnh hưởng tới kết quả tiêu thụ sản phẩm ..............................201.2.1. Ảnh hưởng của các nhân tố bên trong tới kết quả tiêu thụ sản phẩm.......201.2.2. Ảnh hưởng của các nhân tố bên ngoài tới kết quả tiêu thụ sản phẩm ......221.3. Các chỉ tiêu đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm......................................231.4. Các phương hướng nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm .............. ...