Mở rộng kinh hoanh: chiến lược nào?

Hãy biết cách sáng tạo để tìm ra được một sản phẩm mới mà không làm các khách hàng sao nhãng với sản phẩm cũ của mình hay khiến sản phẩm cũ không còn trong lòng người tiêu dùng. Hãy tận dụng những khách hàng sẵn có để tung ra sản phẩm mới với giá trị tiềm năng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Mở rộng kinh hoanh: chiến lược nào? Mở rộng kinh hoanh: chiến lược nào?Cách tốt nhất để phát triển công ty bạn là gì? Bạn hãy kết hợp một số chiến lược sauđây để giúp bạn kinh doanh thành công.1. Giới thiệu sản phẩm mớiHãy biết cách sáng tạo để tìm ra được một sản phẩm mới mà không làm các kháchhàng sao nhãng với sản phẩm cũ của mình hay khiến sản phẩm cũ không còn tronglòng người tiêu dùng. Hãy tận dụng những khách hàng sẵn có để tung ra sản phẩmmới với giá trị tiềm năng.Một cuộc khảo sát kết hợp với việc phát quà miễn phí có thể khiến khách hàng chiasẻ cùng mình những thông tin quý báu. Fred Wainwright, Giám đốc điều hành đồngthời là phó giáo sư tại Trung Tâm Private Equity and Entrepreneurship ở trường kinhdoanh Tuck ở Dartmouth cho biết, kết quả nghiên cứu sơ bộ là một điều cần thiết đểcó thể đưa ra thị trường các sản phẩm với giá cả hợp lý, lựa chọn được sản phẩm cógiá trị đích thực và phát triển một sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của thị trường.2. Đưa sản phẩm ra thị trường mớiDianne Daniel, Giám đốc điều hành của Handle It LLC ở Dublin, Ohio, đã đưa ra mộtsản phẩm đầu tiên trên thị trường có tên Grip Twist, một loại dây xoắn công nghiệp cóđộ bền cao cung cấp cho các cửa hàng bán đồ trượt tuyết. Nó nhanh chóng trở thànhmột sản phẩm có thể cạnh tranh với các loại khác và sản phẩm này rất tiện lợi vì cóthể gấp nhỏ lại. Công ty đã nhanh chóng xây dựng một hệ thống cung cấp đến cáccửa hàng, trong đó có các cửa hàng bán đồ thể thao. Daniel hy vọng rằng việc mở rộngthị trường này sẽ giúp Grip Twist có doanh số lên tới 1 triệu đôla trong năm nay.Việc phát triển thị trường mới có thể giúp bạn tiếp cận được với các khách hàng mới,nhưng cũng yêu cầu phải có một hệ thống điều hành với các chính sách tốt. Hãy bắtđầu từ những cái nhỏ nhất và kiểm tra tiến trình hoạt động, đó là ý kiến của ông EdChapman, giám đốc quản lý của VizQuest Ventures LLC, một công ty kinh doanh vàphát triển thị trường ở Waltham, Massachusetts.3. Đăng ký thương hiệuViệc đăng ký thương hiệu cho sản phẩm là cả một vấn đề và cần được xem xét kỹlưỡng trước khi đưa ra quyết định. Chính vì vậy, bạn cần phải thấy được tiềm năngvề sản phẩm của bạn và xem xét xem liệu nó có thể đứng vững trên thị trường haykhông? Cùng với việc đăng ký thương hiệu, bạn phải sẵn sàng đối mặt với việcmarketing, quảng cáo, phân phối sản phẩm và đặc biệt là rủi ro tài chính. Việc thayđổi này có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty nhưng cũng là một cơ hội tốt đểxây dựng uy tín cũng như thương hiệu trên toàn quốc.4. Mở rộng dây chuyềnKinh doanh khách sạn, nhà hàng, bán lẻ hay dịch vụ là những hình thức kinh doanh cóthể điều hành từ xa dễ dàng làm việc theo dây chuyền. Nhưng các doanh nghiệp cũngphải biết chính xác xem liệu có nên mở rộng dây chuyền hay không? Việc xác định cácthủ tục hoạt động kinh doanh phải đưa ra một cách chi tiết. Bên cạnh đó, việc pháttriển một chương trình đào tạo cho các nhân viên mới, việc tung ra các chi nhánh ởnhiều khu vực có thể đem lại cho bạn nhiều hiệu quả trong kinh doanh. Chẳng hạnnhư, Zoots Corp - một công ty giặt là có dây chuyền làm việc ở Newton,Massachusetts, sau một thời gian nghiên cứu đã quyết định mở thêm chi nhánh thứ bacủa họ. Sau đó, công ty này đã phát động một chiến dịch marketing để thông báo trướccho những người mới đến về chi nhánh này. Chính vì vậy, cùng với ba chi nhánh giặtlà, công ty đã có doanh số lên tới 50 triệu đôla trong năm 2004. Bên cạnh đó, để thuđược những kết quả cao trong tương lai, Zoots đã không áp dụng các chương trìnhkhuyến mãi lớn, mà thay vào đó là các chiến dịch marketing quảng cáo trên phươngtiện thông tin đại chúng và quảng cáo theo chu kỳ.5. Liên kết các công tyMột sự sát nhập hay cổ phần hoá kết hợp giữa các công ty làm ăn tốt nhất, mở rộnglượng khách hàng, nâng cao sở hữu trí tuệ và tiến hành tốt các hoạt động kinh doanhđang là một hướng đi đúng cho các doanh nghiệp.6. Đưa sản phẩm ra thị trường thế giới và trên internetCác thị trường đang tăng trưởng và biến đổi hàng ngày, mức tiêu dùng tăng cao, môitrường kinh doanh cũng được cải thiện đáng kể - đôi khi chỉ có một nơi duy nhất đểtìm ra được những điều kiện kinh doanh tốt đó là ở nước ngoài. Kinh doanh mang tầmcỡ quốc tế tức là phải có xuất khẩu, giấy phép kinh doanh để trở thành một công tyliên doanh hay nhà máy nhưng cho dù bạn chọn hình thức kinh doanh nào đi chăng nữathì đều phải tuân theo những nguyên tắc kinh doanh cơ bản để tiếp cận với kháchhàng như luật pháp, kế toán, bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ và tuân thủ những luật phápcủa nước sở tại.Vấn đề không dễ dàng chút nào vì có sự khác nhau về sắc thái văn hoá. Ở một sốquốc gia, đặc biệt là khu vực Châu Á, các đối tác ở các khu vực này hầu như là rất hayđòi hỏi nhiều. Bước dừng đầu tiên mà bạn nên làm là các hãng môi giới phát triển kinhtế của đất nước bạn chuẩn bị kinh doanh vào, họ sẽ là những người có thể giúp bạnbiết được các thông tin chính xác ở nước đó để bạn có thể đi đúng hướng.Melody Brenna, 48 tuổi, người đồng sáng lập và là giám đốc điều hành của công tyMilestone Architectual Ornamentation ở Amarillo, Texas, cũng nhấn mạnh vào tầmquan trọng của việc phát triển kinh doanh trên mạng internet. Đó là công cụ đầu tiêngiúp công ty của bạn thu hút được sự quan tâm của khách hàng. Hiện nay, công ty đãxây dựng một website đi sâu vào từng mặt hàng cụ thể với các thông tin được cậpnhật liên tục bằng hình ảnh.Truy cập trực tuyến cũng giúp các doanh nghiệp vượt qua được sự khác nhau về múithời gian. Brenna cho biết, “Nếu tôi quên không nói một điều gì đó với khách hàng thìtôi có thể thông tin cho họ qua mạng và họ có thể nhận được những thông tin này vàobuổi sáng khi đến nơi làm việc. Nhờ vào công nghệ internet mà công việc kinh doanhcủa tôi có thể tiến triển nhanh với quy mô lớn trên toàn cầu.” ...