Nghệ thuật tiếp thị từ xa xưa

Tiếp thị luôn là một khâu tối quan trọng đối với bất cứ doanh nhân nào. Ngay từ xưa, các bậc tiền bối đã có nhiều chiêu tiếp thị độc đáo, trở thành những bài học đắt giá cho nghệ thuật marketing của lớp con cháu ngày nay. Trần Tử Ngang là nhà thơ lớn đầu đời Đường (661-702). Tới năm 21 tuổi vẫn chưa ai biết tiếng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghệ thuật tiếp thị từ xa xưa Nghệ thuật tiếp thị từ xa xưa Tiếp thị luôn là một khâu tối quan trọng đối với bất cứ doanhnhân nào. Ngay từ xưa, các bậc tiền bối đã có nhiều chiêu tiếp thị độc đáo, trởthành những bài học đắt giá cho nghệ thuật marketing của lớp con cháu ngày nay.Trần Tử Ngang là nhà thơ lớn đầu đời Đường (661-702). Tới năm 21 tuổi vẫn chưaai biết tiếng. Một hôm ra chợ Đông thấy có người bán cây đàn nhị giá đến trămvạn, giới quyền quý truyền tay nhau xem chứ không mua. Tử Ngang xuất hiện vàmua ngay khiến nhiều người tò mò đề nghị được nghe thử, ông liền mời tất cả đếnnhà mình. Sáng hôm sau, hàng trăm người kéo đến, toàn những bậc danh sĩ. TửNgang bày tiệc khoản đãi mọi người rồi nói: Thứ nhạc cụ này chỉ là công việc củakẻ hèn mọn đâu phải là điều tôi lưu tâm. Nói xong bèn quẳng cây đàn đi và phânphát văn thơ cho người, chỉ trong một ngày danh tiếng của ông đã vang dội khắpchốn.Cụ Nguyễn Sơn Hà, chủ hãng sơn cùng tên đã làm ăn phát đạt và cạnh tranh đượcvới các hãng sơn Pháp thời bấy giờ nhờ cách tiếp thị độc đáo. Cụ đưa sơn chàohàng tại một hãng buôn lớn nhất trong nước, có chi nhánh rộng khắp. Chủ hãngcho cụ ký gửi tại cửa hàng Gôđa (Tràng Tiền Plaza ngày nay) 50 hộp, nếu bánđược hàng sẽ độc quyền mua sơn Sơn Hà. Sau khi ký gửi, cụ Nguyễn cho người đichào hàng khắp nơi, thậm chí biếu không để khách dùng thử, đồng thời cho đăngquảng cáo trên 10 tờ báo lớn lúc đó nhưng 5 ngày sau vẫn không thấy người nàomua. Cụ bèn cho người nhà ra mua 5 hộp, ngày hôm sau lại cho 3 người nữa lầnlượt mua 7 hộp, rồi 3 hộp và cứ thế cho đến khi cửa hàng này còn 10 hộp. Lúc đó,cụ mới cho một người ăn vận sang trọng đến cửa hàng đòi mua 20 hộp, hết lời cangợi loại sơn này và đặt tiền trước nhờ cô bán hàng mua hộ. Như vậy cửa hàng bánhết 50 hộp mà cụ Hà không bán được hộp nào. Bù lại, 1 tuần sau hợp đồng bán sơncho hãng thương mại lớn nhất kia đã được ký.Konusuke Matsushita, người sáng lập tập đoàn kinh doanh hùng mạnh nhất nhìNhật Bản với nhãn hiệu nổi tiếng National Panasonic. Hãng hiện có 240.000 nhânviên, hoạt động tại hơn 100 nước trên thế giới với doanh thu hàng năm lên tới 60 tỷUSD. Tuy nhiên, ít ai biết được Matsushita mồ côi cha mẹ từ tuổi niên thiếu vàmắc bệnh phổi. Sau nhiều năm lăn lộn kiếm tiền, năm 30 tuổi ông bắt đầu côngviệc kinh doanh độc lập ở một xưởng nhỏ ở ngoại ô Osaka sản xuất tụ điện. Côngviệc làm ăn hết sức bấp bênh tưởng như có thể phá sản bất cứ lúc nào. Khi chế tạođèn chạy bằng bình điện cho xe đạp nhãn hiệu National, ông tiến hành chiến dịchquảng cáo cho loại đèn này bằng cách phát không 10 nghìn bóng cho các nhà buônvà bán lẻ. Để có hiệu quả, ông lên tận Tokyo tìm đến nhà kinh doanh bình điện đầutiên ở Nhật là ông Teizo Okaza xin nhận 10 nghìn bình điện miễn phí và bảo đảmrằng đến cuối năm đó (lúc đó là cuối tháng 4) ông sẽ bán được 200.000 bình. Aicũng nghĩ đây là một kiểu hụi chết nhưng ông Matsushita rất tin vào cách quảngcáo hữu hiệu này và cuối năm đó, ông bán được 470.000 bình điện. Nhiều năm,sau khi đã gây dựng được tên tuổi nổi tiếng, Matsushita vẫn như nhìn rõ hình ảnhông Okaza trong bộ kimono trang trọng đứng trước thềm nhà với ánh mắt ngưỡngmộ và thán phục.VNSON Corp sưu tầm