Tài liệu hướng dẫn học tập Hành vi khách hàng - Th.S Tạ Thị Hồng Hạnh

Hành vi khách hàng chú trọng đến việc nghiên cứu tâm lý cá nhân, nghiên cứu những niềm tin cốt yếu, những giá trị, những phong tục, tập quán ảnh hưởng đến hành vi con người và những ảnh hưởng lẫn nhau giữa các cá nhân trong quá trình mua sắm tiêu dùng. Đặc biệt, việc nghiên cứu hành vi khách hàng là một phần quan trọng trong nghiên cứu kinh tế học với mục đích tìm hiểu xem bằng cách nào (how) và tại sao (why) những người tiêu dùng mua (hoặc không mua) các sản phẩm và dịch vụ, và quá trình mua sắm của khách hàng diễn ra như thế nào. Tài liệu này sẽ cung cấp cho bạn học những kiến thức cơ bản cùng với những dẫn chứng minh hoạ và những ứng dụng quan trọng của môn học Hành vi khách hàng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tài liệu hướng dẫn học tập Hành vi khách hàng - Th.S Tạ Thị Hồng Hạnh BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TÀI LIỆU HƯỚNG DẪN HỌC TẬP HÀNH VI KHÁCH HÀNG Biên soạn: ThS. TẠ THỊ HỒNG HẠNH THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH – 2009 0 MỤC LỤC Bài 1: TỔNG QUAN VỀ HÀNH VI KHÁCH HÀNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING ........................................... 10 I. Hành vi khách hàng là gì? .............................................................. 11 II. Tại sao phải nghiên cứu hành vi khách hàng? ............................... 14 III. Phân biệt và xác định vai trò của khách hàng ................................. 15 IV. Nghiên cứu hành vi khách hàng ..................................................... 17 V. Hành vi khách hàng và chiến lược Marketing ............................... 20 Tóm tắt bài 1 .......................................................................................... 23 Bài tập .................................................................................................... 25 Bài 2: HÀNH VI KHÁCH HÀNG TRƯỚC KHI MUA SẮM – NHẬN BIẾT NHU CẦU VÀ TÌM KIẾM THÔNG TIN ........................................................................................ 26 I. Nhận biết nhu cầu ........................................................................... 28 II. Tìm kiếm thông tin ......................................................................... 36 Tóm tắt bài 2 .......................................................................................... 47 Bài tập .................................................................................................... 48 Bài 3: HÀNH VI KHÁCH HÀNG KHI MUA SẮM – ĐÁNH 1 GIÁ VÀ LỰA CHỌN CÁC GIẢI PHÁP .......................... 49 I. Các tiêu chuẩn đánh giá ............................................................... 50 II. Các quy tắc quyết định ................................................................. 59 Tóm tắt bài 3 .......................................................................................... 63 Bài tập .................................................................................................... 64 Bài 4: NHỮNG TÁC ĐỘNG TÌNH HUỐNG – LỰA CHỌN CỬA HÀNG VÀ MUA SẮM .............................................. 65 I. Những tác động tình huống ......................................................... 67 II. Lựa chọn cửa hàng và mua sắm ................................................... 76 Tóm tắt bài 4 .......................................................................................... 82 Bài tập .................................................................................................... 83 Bài 5: HÀNH VI KHÁCH HÀNG SAU KHI MUA SẮM .......... 84 I. Tâm lý người tiêu dùng sau khi mua sắm .................................... 87 II. Việc sử dụng và không sử dụng sản phẩm .................................. 89 III. Vấn đề xử lý thải bỏ sản phẩm / bao bì ....................................... 91 IV. Vần đề xử lý thải bỏ và chiến lược Marketing ............................ 92 V. Đánh giá việc mua sắm ................................................................ 93 VI. Sự hài lòng của khách hàng, hành vi mua sắm lặp lại và sự 2 trung thành của khách hàng ......................................................... 97 Tóm tắt bài 5 ........................................................................................ 100 Bài tập .................................................................................................. 102 Bài 6: QUÁ TRÌNH NHẬN THỨC – HỌC TẬP VÀ GHI NHỚ CỦA KHÁCH HÀNG ............................................ 103 I. Nhận thức .............................................................................. 105 II. Học tập .................................................................................. 110 III. Ghi nhớ ................................................................................. 115 IV. Ứng dụng của việc nghiên cứu học tập, ghi nhớ vào chiến lược xây dựng hình ảnh nhãn hiệu và định vị sản phẩm ...... 117 Tóm tắt bài 6 ........................................................................................ 119 Bài tập .................................................................................................. 120 Bài 7: ĐỘNG CƠ – TÍNH CÁCH – CẢM XÚC ........................ 121 I. Động cơ ...................................................................................... 122 II. Tính cách .................................................................................... 128 III. Cảm xúc ..................................................................................... 130 Tóm tắt bài 7 ........................................................................................ 134 Bài tập .................................................................................................. 136 3 Bài 8: THÁI ĐỘ - SỰ THAY ĐỔI THÁI ĐỘ ............................ 137 I. Khái niệm thái độ ....................................................................... 139 II. Các yếu tố cấu thành nên thái độ ............................................. ...