Tài liệu tập tập huấn: Khuyến nông định hướng thị trường

Phân khúc thị trường bảo đảm sự nghiệp kinh doanh của doanh nghiệp an toàn hơn bởi nó giúp doanh nghiệp biết tập trung nỗ lực của mình đúng thị trường, xây dựng cho mình một tư cách riêng, một hình ảnh riêng, mạnh mẽ, rõ nét và nhất quán để khả năng vốn có của doanh nghiệp được khai thác một cách hiệu quả.Để giúp bạn hình dung được những lợi ích thiết thực của giai đoạn phân khúc thị trường trong marketing, người viết sẽ trình bày khái quát nhất về khái niệm Phân khúc thị trường...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tài liệu tập tập huấn: Khuyến nông định hướng thị trường Tài liệu tập huấnKhuyến nông định hướng thị trường Khoa Khuyến nông và PTNT – ĐHNL (0915972708) Mụctiêuhọctập• Cáchọcviêngiảithíchđượcnhữngkháiniệm sau: – Cungvàcầu – Chợvàcácloạichợ – Thịtrường – Phânkhúcthịtrường – Marketing – Hỗnhợpmarketing(4P) – Cáctrunggianthịtrường – Chuỗicungcấp – Chiphímarketing Tổngquanhệthốngmarketing Luậtpháp,chínhsách,quiđịnh,vv.Aithamgia 4P Cung CầuChứcnăng Cạnh tranh Cơsởhạtầng Dịchvụhỗtrợ Bốicảnh kinhtếvănhoá–xãhội Cungvàcầu• Cunglàgì? – Làsốlượngmàngườisảnxuấtvàcáctrunggianthịtrường sẵnsàngvàcóthểcungcấp• Cungbịảnhhưởngbởi: – Cầu – Giá – Chiphísảnxuất – Cơsởhạtầngvàchấtlượngđườngxá – Điềukiệnkhíhậu,thờitiết – Dựbáocung – V.v.. Cungvàcầu• Cầulàgì? – Làsốlượngmàngườimuasẵnsàngvàcóthểmua (thanhtoán)vớicácmứcgiákhácnhau• Cầubịảnhhưởngbởi: – Giá – Thunhập – Sởthíchcủangườitiêudùng – Cácsảnphẩmcạnhtranhhaythaythế – Chấtlượng Mốiliênhệgiữacung,cầuvàgiá• Giáđượcxácđịnhbởicungvàcầu – Giátăngkhicầutănghoặc/vàcunggiảmvàngược lại• Xácđịnhđượcxuthếcungvàcầuxácđịnh đượcxuthếgiágiúpnôngdânquyếtđịnh sản xuất cái gì và khi nào bán ra thị trường (4Ps) Chợ• Là nơi người mua và người bán trao đổi hànghóa• Cácloạichợ: – Chợđầumối – Chợbánbuôn – Chợbánlẻ – “Chợđiệntử”?(vừalàchợnghĩađen,vừalàthị truờng) Chợđầumối• Lànơinôngdânvàngườithugom báncácsảnphẩmnôngnghiệp chongườibuônbáncóquymô lớnhơn/cáccơsởchếbiếnnông lâmsản• Phânbố: – Tạicácvùngnôngthônhoặctại cửangõcácthànhthị• Chứcnăngchính: – Giúpthươngnhânvàcáccơsởchếbiếncó thểmuamộtlượnghànglớntạimộtđịa điểm Chợbánbuôn• Phânbốtạicácthànhphốhoặcthịxã• Tậptrungcácnguồncungcấptừcáckhuvực sảnxuấtkhácnhauđểcungcấpthường xuyênchokhuvựcthànhthịhoặcxuấtkhẩu Chợbánlẻ• Phânbốởkhắpnơi–tạithônbản,cácthị trấn,thịxãhoặcthànhphố• Hìnhthứcđadạng:chợtạm,chợcóc,siêu thị,v.v…• Chứcnăngchínhlàcungcấphàngcho ngườitiêudùngvàngườibuônbánnhỏ• Thườngchiếmmộtthịphầnrấtnhỏtrong tổnglượnghàngbánra Thịtrường• Lànhucầuvềsảnphẩmhoặcdịchvụ• Làmộtnhómngườicónhucầucụthểvà sẵnsàngtrảtiềnđểthỏamãnnhucầuđó Phânkhúcthịtrường• Là việc chia thị truờng hay nhómnguờikhôngđồngnhất thành từng phần nhỏ đồng nhất. – Mỗi phân khúc là một nhóm người muacócùngsởthíchvànhucầu – Phân đoạn/phân khúc thị trường có thểđượcphânloạitheo: • Độtuổi • Giớitính • Tôngiáo • Vịtríđịalý • Thunhập Phânkhúcthịtrường• Cáccáchphânkhúcchính: – Theođịalý • Theomiền,quimôđôthị,khíhậu, v.v… – Theodânsố • Tuổi,giới,quimôgiađình,thu nhập,nghề,v.v… – Theotâmlý • Tầnglớpxãhội,lốisống,v.v… – Theohànhvi • Mứcsẵnsàngmua,mứctrungthànhvới Thịphần• Tỷlệphầntrămdoanhsốbán1sảnphẩmso vớitổngdoanhsốcủasảnphẩmđóởmộtkhu vựcnhấtđịnh(địaphương,quốcgia,v.v…) Bàitậpphânkhúcthị trường• Chiathành3nhómTrồng trọt, chăn nuôi và Lâm nghiệp: – Lựa chọn một sản phẩm đặc trưng tại địa phương (theo các lĩnh vực trên)• Xác định các phân đoạn thị trường của sản phẩm đó• Giả định các yêu cầu về sản phẩm của mỗi phân đoạn• Thời gian: 20 phút• Trình bày: Giấy Ao Marketing• Địnhnghĩa1 – Là tất cả các hoạt động và dịch vụ tham gia vào việc vận chuyển sản phẩm từ nơi sản xuất tới nơi tiêudùngnhằmđảm bảo sảnphẩmđượccungcấp tớingườitiêudùng: Tạiđịađiểmthuậnlợi Vớihìnhthứcphùhợp Đápứngyêucầuvềsốlượngvàchấtlượng Vàothờigianphùhợp Marketing• Địnhnghĩa2 – Làxácđịnhnhu cầucủakhách hàngvàđápứng cácnhucầuđóđể tạoralợinhuận Hỗnhợpmarketing/4P• Sản ...