Thủ thuật thương lượng giá khi mua xe

Khi bạn đi mua xe, bạn hãy nhớ rằng mình là “thượng đế”. Bạn là người bỏ ra một số tiền lớn để mua một chiếc xe. Trừ một số hiếm trường hợp phải tranh nhau mua những phiên bản giới hạn của Ferrari hay Lamborghini thì khách hàng phải luôn là người ở thế thượng phong trong những lần đàm phán về giá cả.Hãy chiếm lại thế chủ động khi trả giá mua xe - Ảnh minh họa: Caranddriver Bạn hãy nhớ rằng họ là người cần bạn nhưng bạn thì có vô số sự lựa chọn khác. Nếu...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thủ thuật thương lượng giá khi mua xe Thủ thuật thương lượng giá khi mua xeKhi bạn đi mua xe, bạn hãy nhớ rằng mình là “thượng đế”. Bạn làngười bỏ ra một số tiền lớn để mua một chiếc xe. Trừ một số hiếmtrường hợp phải tranh nhau mua những phiên bản giới hạn của Ferrarihay Lamborghini thì khách hàng phải luôn là người ở thế thượng phongtrong những lần đàm phán về giá cả.Hãy chiếm lại thế chủ động khi trả giá mua xe - Ảnh minh họa: CaranddriverBạn hãy nhớ rằng họ là người cần bạn nhưng bạn thì có vô số sự lựa chọnkhác. Nếu ví von chiếc xe là một “cô vợ tương lai” thì việc mua xe cũnggiống như thể đối phó với những “ông bố vợ” khó tính, tức những người bánxe dày dạn kinh nghiệm và giỏi thuyết phục.Đây có thể là một quá trình “trèo đèo lội suối” vì hầu hết người mua thì rất“thật thà”, còn người bán thì lại có đủ cách để “dụ” người mua trả với giácao nhất có thể. Đa số họ sẽ “chơi chiêu” và đánh vào tâm lí người mua. Vậylàm cách nào bạn có thể làm điều tương tự, để tránh khỏi cái bẫy đó?Những nguyên tắc chung nhất khi đàm phán về giá cảKhông bao giờ nói “Tôi đồng ý” từ lần đầu tiên họ đưa ra mức giá. Đối vớinhững người bán xe chuyên nghiệp, câu nói “Tôi đồng ý” là một đặc ân đốivới họ.Còn khi bạn nói “Tôi sẽ cân nhắc…”, hoặc “Có thể tôi sẽ mua…” thì họcũng đã tin tưởng vào 70% khả năng bán được xe. Kể cả khi bạn nói“Không” thì họ sẽ tìm cách để thuyết phục và làm bạn lung lay. Bạn càng tỏra không hài lòng thì bạn sẽ càng dễ dàng trả giá.Ngược lại, bạn cũng nên cẩn thận với lời lẽ cũa những người bán hàng. Nếuhọ nói “Có” với những yêu cầu của bạn, chẳng hạn về phiên bản xe, màusơn, dung tích máy, các gói trang bị… thì bạn phải nghĩ đó là “Có thể có”.Còn nếu họ trả lời “Có thể có”, hoặc “Chúng tôi sẽ cố gắng để…” có nghĩalà tại thời điểm đó họ chưa thể đáp ứng nhu cầu của bạn. Và gần như tuyệtđối tất cả những người bán xe, các đại lý sẽ không bao giờ nói “Không”.Đừng bao giờ để họ thấy rằng chiếc xe của họ là sự quan tâm duy nhất củabạn, cho dù đó là sự thật. Ngay từ đầu khi đến xem và thử xe, bạn nên chohọ biết bạn cũng quan tâm đến vài mẫu xe khác.Ngay cả khi đã để họ biết bạn quan tâm mẫu xe nào đó thì bạn vẫn có thể cónhiều đại lý để đến. Mua xe hơi là một việc khá quan trọng vì số tiền bỏ ratương đối lớn nên bạn không nên đi mua những lúc thời gian eo hẹp.Sự eo hẹp về mặt thời gian đồng nghĩa với việc ít cơ hội xem xét và lựachọn, tức là bạn sẽ ở vào thế bị động trong lúc đàm phán giá cả. Và sau đâylà 8 tình thế mà bạn bị người bán xe đưa vào thế khó.Chúng tôi sẽ chỉ cho bạn cách đối phó với chúng, và biến những chiêu thứccủa họ thành của mình. Nếu bạn cảm thấy “áp lực” khi đi mua xe, thì nhữngđiều sau đây sẽ giúp bạn “lật ngược thế cờ”.1. Người bán nói: “Mua ngay hôm nay kẻo hết”; Bạn nên nói: “ Xin lỗi,nhưng tôi chỉ mua trong hôm nay với giá...”Trong trường hợp này, người bán đưa ra một mức giá, và gây áp lực để bạnnghĩ rằng phải mua ngay trong ngày hôm đó thì mới có đựơc giá tốt. Điềunày khiến bạn ít có cơ hội đi “dọ giá” ở những nơi khác, hay tìm hiểu thêmvề những lời mời chào hấp dẫn từ các đối thủ cạnh tranh.Thay vào đó, bạn nên “chiếm lại thế thượng phong” bằng cách đưa ra mộtmức giá của riêng mình, và “bâng quơ”: “Tôi chỉ mua với giá đó trong hômnay thôi đấy, ông không bán thì thôi vậy”.Người bán sẽ bị đặt trong một sự lựa chọn: Nếu không đồng ý với mức giáđó, khách hàng sẵn sàng “dứt áo ra đi”. Nhưng phải thật chắc chắn rằng bạnphải tìm hiểu kĩ trước khi đi mua, để đảm bảo rằng mức giá bạn đưa ra làchấp nhận được.2. Người bán nói: Để tôi hỏi lại cấp trên”; Bạn nên nói: “Tôi phải về hỏichồng/ vợ tôi đã”Người bán thường sẽ nói rằng anh ra phải “bẩm” lại với giám đốc bán hàngđề xem mức giá có được chấp nhận hay không. Khi đó, người giám đốc nàybất chợt “phải đóng vai ác” và người bán lại “dường như” đứng về phe củangười mua. Đừng bị đánh lừa và đừng ngần ngại “tung chiêu” tương tự.Nếu bạn cần thời gian suy nghĩ và muốn từ chối khéo, hãy nói với người bánrằng bạn phải hỏi thêm ý kiến của vợ/chồng, như một cách thoái thác giántiếp. Bạn chưa lập gia đình? Không sao, có thể thay bằng bất cứ thứ gì trêntrời dưới đất có thể, khiến cho lí do của bạn trở nên đáng tin.Chỉ cần đưa người khác ra làm “bình phong” để giúp bạn chiếm lại ưu thế.Việc để “người vợ bé nhỏ” hay “người chồng gia trưởng” quyết định mọithứ đã là “chuyện thường ngày ở huyện”, vì thế, hãy dẹp lòng tự ái qua mộtbên và ra vẻ là bạn không thể tự quyết định tất cả.3. Người bán sẽ nói: “Bán vậy tụi em không lời được”; Người mua nói:“Mua vậy thì anh không đủ tiền đâu”Nếu nói khéo, người bán sẽ liên lạc lại với bạn - Ảnh minh họa:CaranddriverĐánh vào tâm lý người mua, người bán có thể sẽ nói với bạn rằng anh takhông thể bán với mức giá đó. Vì thế, họ khiến người mua tưởng rằng họ sẽ“chết đói” nếu phải hạ giá thêm nữa. Hãy nhớ rằng, bạn mới chính là người“mất” tiền, chứ không phải người bán.Hãy nói với họ: “Với giá này chắc tôi không thể xoay sở được”. Dù họ bảolà “không lời được”, nhưng thực sự họ chỉ lời ít hơn chút ít mà thôi. Nếukhông tin, bạn thử tìm sang đại lý khác hoặc xin ra về, họ sẽ liên lạc với bạncho xem.4. Người bán nói: “Bán giá này là tụi em chịu lỗ rồi đó”; Bạn nên nói: “Tôimới là ngừơi mất cả đống tiền thì có”Để thuyết phục người mua rằng họ đang được mua với giá “hời” nhất, ngườibán có thể sẽ nói rằng họ không có lời. Đây là một mánh để tạo nên sự cảmthông từ phía khách hàng. Cứ cho rằng họ bị lỗ hàng nghìn đô, thì bạn phảinên nhớ và nhắc cho họ nhớ rằng chính bạn mới là người “cho ra đi” rấtnhiều tiền.5. Người bán nói: “Sản phẩm này đang “cháy hàng”; Bạn nên nói: “Khôngmua ở đây thì tôi đi chỗ khác”Người bán sẽ luôn tìm cách thuyết phục để khách hàng mua xe ngay lập tức.Vì thế họ sẽ nói rằng mẫu xe đó đang rất “hút hàng” và nếu khách hàngkhông “nhanh tay lẹ chân” thì sẽ mất cơ hội sở hữu nó. “Những khách hàngkhác đang rất muốn có nó” và “tình trạng cực kì ...