'Tiếp thị tới trẻ em' là đầu tư cho tương lai

Ngoài mục tiêu thu hút khách hàng của đối thủ, marketer còn có một chiến lược dài hạn quan trọng khác: thu hút những đối tượng chưa gia nhập thị trường, những đứa trẻ hôm nay – người tiêu dùng trong tương lai. Trẻ em – người tiêu dùng tương lai Trong tư duy của marketer, trẻ em mang trong mình ba quyền lực với thị trường: khả năng chi tiêu trực tiếp, khả năng ảnh hưởng tới chi tiêu của bố mẹ, người thân trong gia đình; trẻ em chính là thị trường tương lai. Nhiều nhà nghiên cứu...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
“Tiếp thị tới trẻ em“ là đầu tư cho tương lai “Tiếp thị tới trẻ em“ là đầu tư cho tương laiNgoài mục tiêu thu hút khách hàng của đối thủ, marketercòn có một chiến lược dài hạn quan trọng khác: thu hútnhững đối tượng chưa gia nhập thị trường, những đứa trẻhôm nay – người tiêu dùng trong tương lai.Trẻ em – người tiêu dùng tương laiTrong tư duy của marketer, trẻ em mang trong mình baquyền lực với thị trường: khả năng chi tiêu trực tiếp, khảnăng ảnh hưởng tới chi tiêu của bố mẹ, người thân tronggia đình; trẻ em chính là thị trường tương lai. Nhiều nhànghiên cứu đã thừa nhận rằng khả năng nhận dạng thươnghiệu hay thói quen đã hình thành trong tuổi thơ sẽ tiếp tụcảnh hưởng, thậm chí chi phối người tiêu dùng khi họ đãtrưởng thành. Nói cách khác, ngoài mục tiêu thu hút kháchhàng của đối thủ, marketer còn có một chiến lược dài hạnquan trọng khác: thu hút những đối tượng chưa gia nhập thịtrường, những đứa trẻ hôm nay – người tiêu dùng trongtương lai.Tiếp thị trẻ em, do vậy, càng có ý nghĩa với một đất nướccó dân số trẻ như Việt Nam, nơi có số người tiêu dùng bốntuổi lên tới bảy triệu (tương đương với dân số Thụy Điển)và dân số 4-12 tuổi lên đến 12 triệu, những nhóm thế hệ màchẳng bao lâu nữa sẽ đóng vai trò quyết định mức tiêu dùngcủa thị trường Việt.Vai trò chi phối của quảng cáoVới trẻ em, quảng cáo dường như là công cụ có ảnh hưởngmạnh nhất mà các marketer có trong tay. Cùng nhớ lại môhình AIDAS, quảng cáo khởi đầu bằng việc thu hút sự chúý trẻ em, tiếp đó tạo ra sự lý thú trong tâm hồn trẻ về sảnphẩm được xem trên quảng cáo, thúc đẩy trẻ mua hoặc“yêu sách” bố mẹ chúng mua sản phẩm và cuối cùng khiếncho trẻ thấy thật sự thỏa mãn về sản phẩm.Điểm khác biệt lớn nhất về ảnh hưởng của quảng cáo đốivới trẻ em và đối với người trưởng thành, đó là trẻ em dễ bịquảng cáo chi phối hơn. Trẻ em đón nhận quảng cáo nhưmột hình thức giải trí và thường dành tình cảm với nhữngquảng cáo ấn tượng, từ đó đòi phụ huynh mua sản phẩmbằng được.Phim ảnh, đặc biệt là truyền hình đóng một vai trò quantrọng với cuộc sống của trẻ em. Theo một nghiên cứu củaHary Kaiser Foundation được thực hiện tại Hoa Kỳ, có tới61% trẻ em Mỹ dưới hai tuổi xem tivi hoặc video, 19% trẻdưới một tuổi và 29% trẻ 2-3 tuổi có tivi trong phòng mình,43% trẻ dưới một tuổi xem tivi hàng ngày và 59% trẻ dướihai tuổi xem tivi/video hơn 2 giờ/ngày. Điều này giải thíchtại sao chi tiêu cho quảng cáo truyền hình chiếm tới 70%chi tiêu cho quảng cáo dành cho trẻ em tại Mỹ. Tăngtrưởng chi tiêu quảng cáo cho thiếu nhi cũng tăng mạnh mẽtrong những năm qua, từ khoảng 100 triệu USD lên tới 2,5tỉ USD vào năm 2005.Khai thác hình ảnh thần tượngTrẻ em dưới 12 tuổi dường như không phân biệt được sựkhác biệt giữa quảng cáo và phim ảnh. Trên thực tế, nhữngđoạn quảng cáo xen giữa những bộ phim dành cho thiếunhi, thậm chí việc lồng quảng cáo sản phẩm trong những bộphim đó khiến trẻ tiếp nhận thông điệp gần như “ vô thức”.Trẻ dễ dàng bị ảnh hưởng bởi sự xuất hiện của những thầntượng, những nhân vật được chúng yêu thích, tìm cách bắtchước theo những hình ảnh quảng cáo cũng như động táccủa những thần tượng được yêu thích.Tùy theo độ tuổi, giới tính và những diễn biến tâm sinh lý,những nhân vật được trẻ yêu thích “biến hóa” từ nhữnghoàng tử, công chúa, siêu nhân hay búp bê Barbie, từnhững anh hung trong phim viễn tưởng cho tới những vậnđộng viên thể thao, từ ca sĩ nổi tiếng tới những anh hề xiếc,từ những nhân vật hoạt họa cho tới những gương sáng cóthực. Nói về sở hữu hình ảnh những nhânvật được ưa thích phải nói đến Walt Disney, với sự sở hữucủa vô số những nhân vật ưa thích của trẻ em trên quy môtoàn cầu. Sauk hi đã được thừa nhận về vai trò thống trịtrong thị trường dành cho bé gái của làng công nghiệp giảitrí, mới đây Walt Disney đã trình làng Disney XD, mộtthương hiệu nhắm đến cậu bé 6-14 tuổi, nhóm đối tượngmà các nhà nghiên cứu cho rằng lợi nhuận thu được trêntoàn cầu có thể lên tới 50 triệu USD. Tại Việt Nam, rấtnhiều nhãn hàng đã mua nhượng quyền hình ảnh các nhânvật hoạt hình Disney để gắn lên sản phẩm của mình, trongđó phải kể đến bánh kẹo ABC, công ty Phương Nam (sách,báo…), công ty ICP (nước giải khát Max Vi).Những chia sẻ về bản quyền giữa Việt Nam với các đối tácnước ngoài một mặt hẳn sẽ làm marketer “du kích” đau đầucho bài toán chi phí nhưng mặt khác cho thấy việc pháttriển một chiến lược tạo dựng hình tượng, những nhân vậtđược ưa thích càng trở nên có ý nghĩa. Đó không chỉ là phụvụ cho nhu cầu kinh doanh hiện tại mà còn là đầu tư chotương lai, không chỉ là định hình cho tiêu dùng hôm nay màcòn là góp phần chi phối lối sống và văn hóa Việt ngàymai. Tiếp thị trẻ em gắn bên mình rất nhiều sứ mệnh.Tiếcrằng, hiện chưa có một thần tượng Việt đủ tầm vào hoạtđộng sản xuất, tiếp thị và kinh doanh các sản phẩm tại thịtrường trong nước ít nhiều đều gắn với những hình ảnh mộtnhân vật ngoại nhập nào đó.Những giới ...