Xúc tiến bán hàng

Xúc tiến là những nỗ lực của doanh nghiệp để thông tin, thuyết phục, nhắc nhở và khuyến khích khách hàng mua sản phẩm, cũng như hiểu rõ về doanh nghiệp.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Xúc tiến bán hàng Chương 8 Ch CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN Khái niệm Xúc tiến là những nỗ lực của doanh nghiệp để thông tin, thuyết phục, nhắc nhở và khuyến khích khách hàng mua sản phẩm, cũng như hiểu rõ về doanh nghiệp Xúc tiến hỗn hợp ( promotional - mix) Quảng cáo (Advertising) Khuyến mãi (Sales Promotion) Quan hệ công chúng (Public Relations) Bán hàng cá nhân (Personal selling) Marketing trực tiếp (Direct marketing) Chu kì sống sản phẩm và hỗn hợp chiêu thị Trưởng thành Sales ($) Suy thoái Tăng trưởng Giới thiệu Time QC nhẹ; Ads giảm; QC và Ads, AD/PR Chuẩn bị PR mạnh cho PR, duy trì Khuyến mãi giảm; bước việc nhận thức lòng trung hạn chế và bán hàng đầu của PR sản phẩm và khuyến mãi thành, cá nhân; khuyến mãi Bán hàng cá nhắc nhở và dùng thử nhân bắt đầu thuyết phục Khái niệm AIDA 6 trạng thái của khách hàng liên quan đến quá trình truyền thông. Nhận biết  1)  2) Hiểu biết  3) Thiện cảm  4) Ưa thích  5) Tin tưởng  6) Hành động mua Nguồn tiền dành cho xúc tiến ầ ịt m ăh rn p o eđ tc h n đ cá áX Xầ ị m ă r p o e  X ả ị k o e t h n đ c á ố sd h an o d n êê rr tt ố s h a o năng tài chính ụ ịn m o eđ tc h n đ cá áX Xụ ị m o e t h ạ ịt ah rn o eđ tc h n đ cá áX Xạ ị a r o e ụ ệ m h n àu v u êê ii ttụ ệ m h n à v Chiến lược Đẩy và Kéo PUSH STRATEGY - Chiến lược đẩy PUSH NSX chiêu thịị NSX chiêu th BB chiêu thịị BL chiêu thịị KH mua ừ nhà KH mua ttừnhà BB chiêu th BL chiêu th cho BB cho BB cho BL cho KH BL hay BB BL hay BB cho BL cho KH BL BL Orders to NSX PULL STRATEGY- Chiến lược kéo PULL BL yêu cầu SP BL yêu cầu SP KH yêu cầu BB yêu cầu SP KH yêu cầu BB yêu cầu SP NSX chiêu thịịKH từ nhà BB hay từ nhà BB hay NSX chiêu th KH SP ừ nha BL từ NSX SP ttừnha BL từNSX SP NSX SP NSX NSX NSX Orders to NSX Quảng cáo (Advertising)  Quảng cáo là việc sử dụng các phương tiện thông tin đại chúng để truyền tin tức về chất lượng hay ưu điểm của sản phẩm đến khách hàng.  Mục tiêu của quảng cáo Hướng đến nhu cầu  Thông tin   Thuyết phục  Nhắc nhở Hướng đến hình ảnh  Doanh nghiệp   Thương hiệu Sáng tạo trong Quảng cáo • Chủ đề • Sáng tạo – 7-up is not a cola – The un-cola – Let us drive you in our bus instead – Take the city bus, and leave of driving your motobike the driving to us – Shop by turning the pages of the “ – Let your fingers do the Trang Giay Vang” walking – Que Huong hotels ...