Bài giảng chương 8: Rủi ro chiến lược

Bài giảng chương 8 Rủi ro chiến lược, được biên soạn gồm các nội dung chính sau: các loại chiến lược; nhóm chiến lược tăng trưởng; tăng trưởng tập trung; tăng trưởng hội nhập; Chiến lược hội nhập về phía sau;...Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng chương 8: Rủi ro chiến lược Chương 8Rủi ro chiến lượci. Các loại CHIẾN LƯỢCTăng trưởng : Thay đổi hay giữ nguyên 1 trong 5yếu tố sản phẩm, thị trường, ngành, cấp độ ngành,công nghệ.Suy giảm: Thích hợp khi doanh nghiệp cần sắpxếp lại để tăng cường hiệu quả sau một thời giantăng trưởng nhanh, khi trong ngành không còn cơhội tăng trưởng dài hạn và làm ăn có lãi, nền kinhtế không ổn định…Hướng ngoại: Kết hợp với các doanh nghiệp khác.Hỗn hợp: Thực hiện đồng thời nhiều chiến lược Nhóm chiến lược tăng trưởngTăng trưởng tập trung: 1.Thâm nhập thị trường 2.Phát triển thị trường 3.Phát triển sản phẩmTăng trưởng hội nhập (liên kết): 4.Hội nhập thoái 5.Hội nhập tiếnTăng trưởng đa dạng: 6.Đa dạng đồng tâm (đa dạng hóa có liên quan) 7.Đa dạng hàng ngang 8.Đa dạng tổ hợp (đa dạng hóa không liên quan) Tăng trưởng tập trungThâm nhập thị trường: Tìm cách tăng trưởngcác sản phẩm hiện đang có, giữ nguyên thịtrường hiện đang tiêu thụ bằng cách nỗ lựcmạnh mẽ công tác marketing.Sản Thị Ngành Cấp độ Côngphẩm trường ngành nghệHiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tạib) Phương pháp thực hiện Tăng cường số lượng nhân viên bán hàng, các hoạt động quản cáo, khuyến mãi và quan hệ công chúng. Khuyến khích khách hàng sử dụng sản phẩm nhiều hơn hay thay thế sản phẩm khi hết hạn. Mua lại đối thủ cạnh tranh cùng ngành để tăng trưởng.c) Thời điểm áp dụng Thị trường còn nhiều tiềm năng, nhu cầu tiêu thụ lớn. Có thể tăng mức độ sử dụng của khách hàng hiện tại. Doanh số tỷ lệ với chi phí khuyến mãi và quảng cáo. Hiệu quả kinh tế theo quy mô đem lại lợi thế cạnh tranh. Thường được áp dụng cho những SP mới tung ra thị trường nhằm củng cố thị phần ban đầud) Ưu và nhược điểm Ưu điểm Nhược điểm Tăng trưởng tập trungPhát triển thị trường: Tăng trưởng bằng conđường thâm nhập vào thị trường mới để tiêuthụ các sản phẩm hiện có.Sản Thị Ngành Cấp độ Côngphẩm trường ngành nghệHiện tại Mới Hiện tại Hiện tại Hiện tạib) Phương pháp thực hiện Sử dụng nhà phân phối đại diện ở khu vực mới Tự xây dựng hệ thống phân phối sỉ và lẻ ở khu vực mớic) Thời điểm áp dụng Các kênh phân phối mới nhiều, chi phí thấp. Các thị trường mới nhiều tiềm năng, chưa được khai thác. Năng lực sản xuất của doanh nghiệp dư thừa. Có vị thế mạnh ở thị trường hiện tại. Có nguồn lực tài chính và nhân lực để mở rộng hoạt động. Ngành kinh doanh hội nhập với thế giới, mở rộng phạm vi toàn cầu.d) Ưu và nhược điểm Thuận lợi Khó khăn Tăng trưởng tập trungPhát triển sản phẩm: Tìm cách tăngtrưởng thông qua việc phát triển các sảnphẩm mới để tiêu thụ trong các thị trườngdoanh nghiệp hiện đang hoạt động.Sản Thị Ngành Cấp độ Côngphẩm trường ngành nghệMới Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tạib) Phương pháp thực hiện Thay đổi kiểu dáng, màu sắc của sản phẩm. Bổ sung tính năng, công dụng cho sản phẩm.c) Thời điểm áp dụng Hoạt động R&D của doanh nghiệp mạnh. Ngành có tốc độ phát triển công nghệ nhanh. Các sản phẩm từng được khách hàng ưa chuộng ở giai đoạn bão hòa. Doanh nghiệp kinh doanh trong ngành tăng trưởng nhanh. Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu đưa ra các sản phẩm tốt hơn với giá cạnh tranh..d) Ưu và nhược điểm Thuận lợi Khó khăn Tăng trưởng hội nhậpHội nhập thoái: Tăng trưởng bằng cách nắmquyền sở hữu/ kiểm soát đối với nguồn nguyênliệu cung ứng.Hội nhập tiến: Mua lại, nắm quyền sở hữu…đốivới các kênh tiêu thụ gần với thị trường đích. Sản Thị Ngành Cấp độ Công phẩm trường ngành nghệ Hiện tại Hiện tại Hiện tại Mới Hiện tạia) Đặc điểm Mua lại, nắm quyền sở hữu…đối với các kênh tiêu thụ gần với thị trường đích. Sản Thị Ngành Cấp độ Công phẩm trường ngành nghệ Hiện tại Hiện tại Hiện tại Mới Hiện tạib) Phương pháp thực hiện Chuyển sang tự phân phối sản phẩm, giảm bỏ bớt sự lệ thuộc vào nhà phân phối hiện tại Mua lại nhà phân phối của công tyc) Thời điểm áp dụng Nhà phân phối đòi hỏi chi phí cao hay năng lực của nhà phân phối yếu. Số lượng các nhà phân phối có năng lực trên thị trường hạn chế. Các nhà phân phối hiện tại đạt lợi nhuận cao. Ngành đang tăng trưởng và tiếp tục tăng trưởng. Doanh nghiệp có đủ nguồn lực về tài chính và nhân lực để hội nhập.d) Ưu và nhược điể ...