Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 5 - Chiến lược giá quốc tế

Bài giảng "Marketing quốc tế: Chương 5 - Chiến lược giá quốc tế" trình bày các nội dung chính sau đây: khái quát về giá quốc tế, các yếu tố cơ bản tác động đến giá quốc tế, các chiến lược giá quốc tế, các bước thiết lập chiến lược giá quốc tế, quan hệ giữa giá xuất khẩu và giá nội địa,... Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 5 - Chiến lược giá quốc tế1 KHÁI QUÁT VỀ GIÁ QUỐC TẾ2 CÁC YẾU TỐ CƠ BẢN TÁC ĐỘNG ĐẾN GIÁ QUỐC TẾ3 CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ4 CÁC BƯỚC THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ5 QUAN HỆ GIỮA GIÁ XUẤT KHẨU VÀ GIÁ NỘI ĐỊA 1 KHÁI QUÁT VỀ GIÁ QUỐC TẾ• Khách hàng cảm thấy họ nhận được giá trị tương xứng với số tiền bỏ ra.• Định giá trên cơ sở Trước mắt – Lâu dài, hay Mục tiêu chung – Mục tiêu riêng. 1 KHÁI QUÁT VỀ GIÁ QUỐC TẾ• Định giá và quản lý chiến lược giá trong marketing quốc tế phức tạp hơn nhiều so với marketing nội địa.• Dòng sản phẩm càng rộng và số lượng các nước tham gia càng nhiều, thì quá trình kiểm soát giá đến người dùng cuối cùng càng phức tạp. 1 KHÁI QUÁT VỀ GIÁ QUỐC TẾ• Giá là đơn vị tiền tệ cần thiết để có được một loại hàng hóa hay một dịch vụ nào đó với một chất lượng nhất định, vào một thời điểm nhất định và một nơi nhất định. 1 KHÁI QUÁT VỀ GIÁ QUỐC TẾ• Các vấn đề cần quan tâm: + Định giá sản phẩm giống hay khác nhau giữa các thị trường + Các ảnh hưởng về kiểm soát giá đến từ thị trường bên ngoài + Định giá sản phẩm tại thị trường đó ảnh hưởng như thế nào đến hoạt động doanh nghiệp ở quốc gia khác Giá áp dụng cho ai? GIÁ Người tiêu dùng Nhà ủy thác, độc trực tiếp hay người quyền, người được tiêu dùng công cấp giấy phép nghiệp Nhà bán buôn, nhà Công ty con, liên phân phối, đại lý doanh, sở hữu một nhập khẩu Đối tác liên minh phần hay toàn phần chiến lược1.1 Tầm quan trọng của chiến lược giá • Quyết định Thành – Bại trong kinh doanh quốc tế • Ở mỗi thị trường khác nhau, hành vi tiêu dùng khác nhau nên quan niệm về giá cũng khác nhau • Giá sản phẩm phải phản ánh đúng chất lượng và giá trị • Giá ảnh hưởng đến Quyết định mua và lợi nhuận của doanh nghiệp • Giá ảnh hưởng mạnh mẽ đến các chiến lược cạnh tranh • Các yếu tố thị trường ảnh hưởng đến Giá: Thuế, Chi phí, Thái độ, Cạnh tranh, Biến động tiền tệ, Định giá của ngành…1.2 Những lỗi thông thường trong định giá • Định giá hoàn toàn dựa vào chi phí • Giá bị tách rời khỏi marketing-mix • Giá không thay đổi linh hoạt với điều kiện thị trường • Giá không thay đổi đối với những sản phẩm khác nhau ở những thị trường khác nhau 1 KHÁI QUÁT VỀ GIÁ QUỐC TẾ 2 CÁC YẾU TỐ CƠ BẢN TÁC ĐỘNG ĐẾN GIÁ QUỐC TẾ 3 CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ 4 CÁC BƯỚC THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ 5 QUAN HỆ GIỮA GIÁ XUẤT KHẨU VÀ GIÁ NỘI ĐỊA2.1 Những yếu tố bên trong • Chi phí ‾ Là yếu tố cơ bản trong định giá thành sản phẩm ‾ Chi phí gồm: Định phí và Biến phí ‾ Ở mỗi thị trường khác nhau, thông thường Biến phí thay đổi nhiều ‾ Chi phí thường ảnh hưởng nhiều đến “lợi nhuận mong đợi” ‾ Trong marketing quốc tế, cần tính toán đến những chi phí “ẩn” như: Chi phí ngoại giao, Tiền phạt vì chậm trễ, Chi phí thời gian, Hao mòn qua thời gian, Mất hàng, Cướp biển…2.1 Những yếu tố bên trong • Chi phí vận tải: - Khác nhau ở mỗi phương tiện: Đường bộ, Đường sắt, Đường biển, Hàng không… tuỳ thuộc vào đặc tính sản phẩm, khối lượng, thời gian và ảnh hưởng đến quyết định giá - Sản phẩm dịch vụ ít bị ảnh hưởng bởi chi phí này - Ngày nay, các doanh nghiệp đều tiến hành thuê ngoài thực hiện công đoạn này2.1 Những yếu tố bên trong • Thuế quan: - Được tính dựa trên tỷ lệ phần trăm trên trị giá hàng bao gồm cả chi phí vận chuyển, bảo hiểm - Có thể được tính vào chi phí bán hàng - Các loại thuế: Nhập khẩu, VAT, Tiêu thụ đặc biệt, Chống phá giá…2.1 Những yếu tố bên trong • Chính sách và chiến lược marketing-mix của doanh nghiệp - Định giá xuất khẩu ảnh hưởng bởi triết lý kinh doanh, chính sách quản trị trong quá khứ cũng như hiện tại của doanh nghiệp - Định giá xuất khẩu được tính toán cả trong Ngắn và Dài hạn - Định giá phải kết hợp cùng các yếu tố khác liên quan đến sản phẩm như mẫu mã, thiết kế, phân phối, bán hàng, xúc tiến, quảng cáo… - Tác động bởi chiến lược Kéo – Đẩy - Chính sách giá còn lệ thuộc vào hình ảnh, tên tuổi và uy tín doanh nghiệp.2.2 Những yếu tố bên ngoài • Nhu cầu thị trường - Giá được xác định bởi 2 yếu tố chính: Sự sẵn lòng và Khả năng thanh toán của khách hàng - Thấu hiểu mối quan hệ: Giá – Nhu cầu (sức mua) đối với sản phẩm/dịch vụ - Bởi vì thị trường luôn biến động nên giá phải được điều chỉnh phù hợp2.2 Những yếu tố bên ngoài • Giá sản phẩm còn bị điều chỉnh bởi tác động của tỷ giá2.2 Những yếu tố bên ngoài • Tình hình cạnh tranh - Đo lường mức độ cạnh tranh giúp doanh nghiệp đưa ra mức giá phù hợp - Tìm hiểu mức giá của đối thủ đối với từng loại sản phẩm/dịch vụ - Những động thái của đối thủ trước việc định giá của doanh nghiệp - Luôn luôn xem xét kỹ lưỡng các “chiêu làm giá” của đối thủ - Cạnh tranh còn xem xét ở khía cạnh: Đối thủ tiềm năng! - Kinh nghiệm: cạnh tranh về giá không an toàn, nên cạnh tranh về sự khác biệt!2.2 Những yếu tố bên ngoài • Những ảnh hưởng về chính trị/hệ thống pháp luật - Xem xét tình hình kinh tế vĩ mô và những động thái của chính quyền sở tại - Các chính phủ đều có chính sách bảo hộ hàng nội địa, chính sách kiểm soát giá cả, chính sách kiểm soát tỷ giá hối đoái, chính sách kiểm soát chuyển giá…2.2 Những ...