Chiến lược kinh doanh của tập đoàn Cafe Trung Nguyên - ThS Đỗ Văn Tính

Bài viết "Chiến lược kinh doanh của tập đoàn Cafe Trung Nguyên" với kết cấu nội dung chính như sau: đầu tư và xây dựng phát triển hệ thống phân phối bán lẻ, phát triển và bảo vệ thương hiệu, hoạch định chiến lược phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng và chiến lược Marketing cạnh tranh hiệu quả. Tham khảo để nắm bắt được nội dung chi tiết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược kinh doanh của tập đoàn Cafe Trung Nguyên - ThS Đỗ Văn Tính CHIẾN LƯỢC KINHDOANH CỦA TẬP ĐOÀNCAFÉ TRUNG NGUYÊN ThS. Đỗ Văn Tính Hiện nay, cà phê là một mặt hàng sản xuất kinh doanh quan trọng. Ngànhcà phê Việt Nam ngày càng khẳng định vị trí của mình trên thị trường cà phê thếgiới. Hàng năm, ngành cà phê đã đưa về cho đất nước một khối lượng kim ngạchđáng kể và giải quyết công ăn việc làm, ổn định đời sống cho hàng trăm ngàn hộgia đình ở các khu vực miền núi đặc biệt là Tây Nguyên. Những thành tựu đó đãkhẳng định được vị trí, vai trò của ngành cà phê trong nền kinh tế quốc dân, gópphần vào sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.Trong ngành cà phê Việt Nam thì cà phê Trung Nguyên là một thương hiệu rất gầngũi, quên thuộc. Cây cà phê đã có mặt ở Việt Nam rất lâu nhưng thương hiệu càphê Việt Nam thì chưa có uy tín trên trường quốc tế. Cà phê Trung Nguyên có thểnói là niềm tự hào của nước ta về một thương hiệu có uy tín trên trường quốc tế.Vậy tại sao Trung Nguyên có thể làm được như vậy và họ đã thực hiện nhữngchiến lược gì để có được những thành công như hiện nay.Trung Nguyên là một nhãn hiệu cà phê non trẻ của Việt Nam ra đời vào giữa năm1996 ở Buôn Ma Thuột với hoạt động ban đầu là sản xuất và kinh doanh trà, càphê.Năm 1998, Trung Nguyên xuất hiện ở thành phố Hồ Chí Minh bằng câu khẩu hiệu“Mang lại nguồn cảm hứng sáng tạo mới”. Kiến trúc của các quán cà phê mangdáng vẻ Tây Nguyên có nhiều loại cà phê tuyệt ngon. Đến năm 2000, TrungNguyên đã đánh dấu sự phát triển của mình bằng sự hiện diện tại Hà Nội và lầnđầu tiên nhượng quyền thương hiệu đến Singapore. Cà phê Trung Nguyên là côngty Việt Nam đầu tiên áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền thương hiệutrong nước và quốc tế. Và sau 5 năm, Trung Nguyên đã tạo dựng được uy tín và trởthành thương hiệu cà phê quen thuộc đối với người tiêu dùng cả trong và ngoàinước. Năm 2001, Trung Nguyên đã có mặt trên toàn quốc và giành vị trí hàng đầuvới mạng lưới hàng nghìn quán cà phê. Bên cạnh đó, Trung Nguyên cũng thànhcông với việc lần lượt thiết lập các chuỗi quán nhượng quyền đầu tiên tại NhậtBản, Thái Lan, Trung Quốc và Campuchia.Năm 2002, Trung Nguyên mua lại nhà máy trà Tiến Đạt tại Bảo Lộc - Lâm Đồngvà cho ra đời sản phẩm trà Tiên Trung Nguyên. Cuối năm 2003, Trung Nguyêncho ra đời sản phẩm cà phê hòa tan G7 và đã xuất khẩu G7 đến các quốc gia pháttriển trên thế giới. Trung Nguyên tiếp tục phát triển mạng lưới 600 quán cà phê tạiViệt Nam, 121 nhà phân phối, 7000 điểm bán hàng và 59,000 cửa hàng bán lẻ sảnphẩm vào năm 2004.Trung Nguyên khánh thành hai nhà máy cà phê rang xay tại Buôn Ma Thuột vànhà máy cà phê hòa tan lớn nhất Việt Nam tại Bình Dương trong năm 2005 với sốvốn đầu tư hàng chục triệu đôla. Trung Nguyên còn đạt chứng nhận EUREPGAP(Thực hành nông nghiệp tốt và Chất lượng cà phê ngon) của thế giới. Khu du lịchvăn hóa Trà Tiên Phong Quán được khai trương tại Lâm Đồng. Ngoài ra, TrungNguyên còn phát triển hệ thống quán cà phê lên đến con số 1.000 quán cà phê vàsự hiện diện của nhượng quyền quốc tế bằng việc xuất hiện các quán cà phê TrungNguyên tại các nước Nhật Bản, Singapore, Thái Lan, Campuchia, Trung Quốc,Ucarine, Mỹ, Ba Lan…Sang năm 2006, Trung Nguyên đầu tư và xây dựng phát triển hệ thống phân phốibán lẻ hiện đại G7Mart lớn nhất Việt Nam trị giá đầu tư huy động gần 400 triệuUSD…; xây dựng và chuẩn hóa hệ thống nhượng quyền trong nước, đẩy mạnhphát triển nhượng quyền ở quốc tế. Thành lập và đưa vào hoạt động các công tymới như Truyền thông Nam Việt, công ty liên doanh Vietnam Global Gateway(VGG) có trụ sở tại Singapore. Trung Nguyên đã xuất khẩu sản phẩm đến hơn 43quốc gia trên thế giới.Cuối tháng 12 năm 2006, Trung Nguyên xúc tiến dự án “Thiên đường cà phê toàncầu” hay “Thủ phủ cà phê toàn cầu” tại Buôn Ma Thuột - một quần thể tích hợpcủa du lịch văn hoá – sinh thái – cà phê với những dịch vụ cao cấp và độc đáo nhấtthế giới. Tháng 12 năm 2007, cà phê Trung Nguyên kết hợp cùng UBND tỉnh ĐắkLắk tổ chức thành công Tuần lễ văn hóa cà phê tại Hà Nội và Tp.HCM.Năm 2008, Trung Nguyên tiếp tục khai trương hệ thống quán nhượng quyền mới ởViệt Nam và quốc tế. Cuối tháng 12 năm 2008, Trung Nguyên đã khánh thànhLàng cà phê Trung Nguyên tại Buôn Ma Thuột.Tháng 5 năm 2009, “Hội quán sáng tạo Trung Nguyên” đã ra mắt tại Hà Nội.Ngoài ra, trong tháng 6 năm 2009, Trung Nguyên chính thức khởi công xây dựngnhà máy sản xuất cà phê với công nghệ hiện đại nhất thế giới tại ĐăkLăk. Đây lànỗ lực của Trung Nguyên trong quá trình hiện thực hóa khát vọng góp phần khẳngđịnh giá trị thương hiệu cà phê Trung Nguyên, cà phê Buôn Ma Thuột trên thịtrường thế giới.Như vậy, từ một hãng cà phê nhỏ tại Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên đã trỗi dậythành một tập đoàn với 10 công ty thành viên. Đi tiên phong trong việc áp dụng môhình kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam, hiện nay, Trung Nguyên đã có gần1000 quán cà phê nhượng quyền trên cả nước v ...