Kiến nghị và giải pháp khai thác đại lí bảo hiểm - 1

LỜI NÓI ĐẦU Trong lịch sử hình thành và phát triển ngành Bảo hiểm Việt Nam, có lẽ chưa bao giờ cạnh tranh lại diễn ra gay gắt như hiện nay. Cùng với hoạt động kinh doanh của nhiều công ty bảo hiểm có mặt trên thị trường địa bàn tỉnh Phú thọ, sự xuất hiện của các văn phòng đại diện của các công ty bảo hiểm nhân thọ như Pjico, Bảo Minh… lại đang báo hiệu một giai đoạn "đua sức đua tài" mới của các doanh nghiệp kinh doanh bảo hiểm phi nhân thọ tại Phú Thọ....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Kiến nghị và giải pháp khai thác đại lí bảo hiểm - 1Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp LỜI NÓI ĐẦU Trong lịch sử hình thành và phát triển ngành Bảo hiểm Việt Nam, có lẽchưa bao giờ cạnh tranh lại diễn ra gay gắt như hiện nay. Cùng với hoạt độngkinh doanh của nhiều công ty bảo hiểm có mặt trên thị trường địa bàn tỉnhPhú thọ, sự xuất hiện của các văn phòng đại diện của các công ty bảo hiểmnhân thọ như Pjico, Bảo Minh… lại đang báo hiệu một giai đoạn đua sức đuatài m ới của các doanh nghiệp kinh doanh bảo hiểm phi nhân thọ tại Phú Thọ. Nằm trên địa b àn tỉnh tỉnh Phú Thọ công ty bảo hiểm Phú Thọ là doanhnghiệp Nhà nước duy nhất kinh doanh bảo hiểm phi nhân thọ. Trong nhữngnăm gần đây, Công ty phải đ ương đ ầu với sức ép cạnh tranh rất lớn từ các đốithủ cạnh tranh như công ty bảo hiểm phi nhân thọ 100% vốn nước ngoài,Pjico,hay Bảo Minh,… giờ đây lại bị đe doạ cạnh tranh mạnh mẽ hơn bởinhững công ty Bảo hiểm phi nhân thọ sẽ thành lập trong tương lai. Phú Thọchắc chắn sẽ bị chia sẻ thành nhiều phần hơn trong khi khai thác hợp đồngmới gặp rất nhiều khó khăn. Trước tình hình đ ó, để tồn tại và phát triển, một vấn đề có tính chấtsống còn đối với Công ty là nâng cao hiệu quả khai thác Bảo hiểm phi nhânthọ. Với mong muốn góp phần xây dựng một bảo hiểm phi nhân thọ PhúThọ đứng vững trong cạnh tranh, trong quá trình thực tập tại Công ty emmạnh dạn chọn đề tài: Một số kiến nghị và giải pháp nhằm nâng cao hiệuquả khai thác của đại lý bảo hiểm Phú Thọ cho chuyên đề thực tập tốtnghiệp của mình. Ngoài phần mở đầu và kết luận, chuyên đề được bố cục thành 3chương: Chương I: Khái quát chung về bảo hiểm phi nhân thọ Chương II: Thực trạng hoạt động khai thác của đại lý bảo hiểm tại Côngty bảo hiểm Phú Thọ 1SV: NguyÔn Hoµng Trung - B¶o hiÓm 43BChuyªn ®Ò tèt nghiÖp Chương III: Kiến nghị và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả khai tháccủa đại lý bảo hiểm Phú Thọ. 2SV: NguyÔn Hoµng Trung - B¶o hiÓm 43BChuyªn ®Ò tèt nghiÖp CHƯƠNG I KHÁI QUÁT CHUNG V Ề BẢO HIỂM PHI NHÂN THỌ VÀ ĐẠI LÝ BẢO HIỂMI. TỔNG QUAN VỀ BẢO HIỂM PHI NHÂN THỌ 1. Sự cần thiết về tác dụng của Bảo hiểm phi nhân thọ Bảo hiểm phi nhân thọ là sự cam kết giữa người tham gia bảo hiểm vớingười bảo hiểm mà trong đó, người bảo hiểm sẽ trả cho người tham gia hoặcngười thụ hưởng quyền lợi bảo hiểm một số tiền nhất định khi có các sự kiệnđã định trước xảy ra, còn người tham gia phải nộp phí bảo hiểm đầy đủ, đúnghạn. Trong cuộc sống sinh hoạt cũng nhưu ho ạt động sản xuất kinh doanhhàng ngày dù đ ã luôn luôn chú ý ngăn ngừa và đề phòng nhưng con ngườivẫn có nguy cơ gặp phải những rủi ro bất ngờ xảy ra. Các rủi ro đó do nhiềunguyên nhân, ví dụ như: - Các rủi ro do môi trường thiên nhiên: Bão, lụt, động đất, rét, hạn,sương muối, dịch bệnh v.v.. - Các rủi ro xảy ra do sự tiến bộ và phát triển của khoa học và kỹ thuật.K hoa học và kỹ thuật phát triển, một mặt thúc đẩy sản xuất và tạo điều kiệnthuận lợi cho cuộc sống của con người: nhưng mặt khác cũng gây ra nhiều tainạn bất ngờ như tai nạn ô tô, hàng không, tai nạn lao động v.v.. - Các rủi ro do môi trường xã hội: Đây cũng là một trong những nguyênnhân gây ra rủi ro cho con người. Chẳng hạn, nếu xã hội tổ chức quản lý chặtchẽ - m ọi người làm việc và sống theo pháp luật thì sẽ không xảy ra hiệntượng thất nghiệp, trộm cắp; nếu làm tốt cong tác chăm sóc sức khoẻ sẽ hạnchế được các rủi ro không đáng có như hoả hoạn, bạo lực, v v... Bất kể do nguyên nhân gì, khi rủi ro xảy ra thường đem lại cho conngười những khó khăn trong cuộc sống như mất việc hoặc giảm thu nhập, p há 3SV: NguyÔn Hoµng Trung - B¶o hiÓm 43BChuyªn ®Ò tèt nghiÖpho ại nhiều tài sản, làm ngưng trệ sản xuất và kinh doanh của tổ chức, doanhnghiệp, cá nhân, v.v.. làm ảnh hưởng đến đời sống kinh tế - xã hội nói chung. Để đối phó với các rủi ro, con người đã có nhiều biện pháp khác nhaunhằm kiểm soát cũng như khắc phục hậu quả do rủi ro gây nên. Hiện nay,theo quan điểm của các nhà quản lý rủi ro, có hai nhóm biện pháp đối phó vớirủi ro và hậu quả do rủi ro gây ra - đó là nhóm các biện pháp kiểm soát rủi rovà nhóm các biện pháp tài trợ rủi ro. + Nhóm các biện pháp kiểm soát rủi ro bao gồm các hiện tượng tránhné rủi ro, ngăn ngừa tổn thất, giảm thiếu rủi ro. Các biện pháp này thườngđược sử dụng để ngăn chặn hoặc giảm thiểu khả năng xảy ra rủi ro. - Tránh né được rủi ro là biện pháp đ ược sử dụng thường xuyên trongcuộc sống. Mỗi người, mỗi đơn vị sản xuất kinh doanh đều lựa chọn nhữngbiện pháp thích hợp để né tránh rủi ro có thể xảy ra, tức loại trừ cơ hội dẫnđến tổn thất. Chẳng hạn, để tránh các tai nạn giao thông người ta hạn chế việcđi lại; để tránh các tai nạn lao động người ta chọn những nghề không nguyhiểm… Tránh né rủi ro chỉ với những rủi ro có thể né tránh được. Nhưngtrong cuộc sống có rất nhiều rủi ro bất ngờ không thể né tránh được. - Ngăn ngừa tổn thất: Các biện pháp ngăn ngừa tổn thất đưa ra các hànhđộng làm giảm tổn thất hoặc giảm mức thiệt hại do tổn thất gây ra. Ví dụ, đểgiảm thiểu các tai nạn lao động, người ta tổ chức các khóa học nâng cao trìnhđộ của người lao động hay nâng cao chất lượng các hoạt động đảm bảo antoàn lao đ ộng; đề phòng chống hoả hoạn người ta thực hiện tốt việc phòngcháy chữa cháy. - Giảm thiểu tổn thất: người ta có thể giảm thiểu tổn thất thông qua cácbiện pháp làm giảm giá trị thiệt hại khi tổn thất đã xảy ra. Ví dụ, như khi cóho ả hoạn, để giảm thiểu tổn thất, người ta cố gắng cứu các tài sản còn dùngđược; hay trong một tai nạn giao thông; để giảm thiểu các thiệt h ...