Luận văn: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp

Tiờu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của doanhnghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế toán vàquản trị doanh nghiệp. Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo ra sản phẩmsong tiêu thụ lại đóng vai trũ là điều kiện tiền đề không thể thiếu được để sản xuấtcó thể có hiệu quả. Chất lượng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm (doanh nghiệp sảnxuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệp dịch vụ ngõn hàng…) quyếtđịnh hiệu quả hoạt động sản xuất...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp Luận vănMột số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ tạiCông ty Vật liệu nổ Công nghiệp 1 M ỤC L ỤCLỜI NÓI ĐẦUChương I: Giới thiệu chung về Công ty Công nghiệp Hoá chất mỏ – TKV..........5I.Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của Công ty CN Hoá chất mỏ -TKV…………………………………..………….…………..………………... 51.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty................................................51.2 Nhiệm vụ và ngành kinh doanh chủ yếu của công ty………........................6II. Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của công ty ……………….......72.1 Đặc điểm về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty..……….....72.2.Đặc điểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật công nghiệp của công ty……….....132.3.Đặc điểm về nguồn nhân lực………………………………………………...152.4.Đặc điểm về tài chính……………………………………………………….172.5.Đặc điểm về thị trường của công ty………………………………………..20III Đỏnh giỏ một số mặt hoạt động của Công ty CN Hoá chất mỏ - TKV trongvài năm trở lại đây……………….……...…………………………………………223.1 Đỏnh giỏ cụng tỏc quản lý tài sản của cụng ty………………….…………...223.2 Đỏnh giỏ tỡnh hỡnh thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước của cụng ty ……...233.3 Đánh giá khái quát kết quả và hiệu quả kinh doanh của cụng ty …………...25Chương II Thực trạng cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tại Cụng ty CN Hoá chất mỏ- TKV…………………………………………………………………………….26I- Thực trạng về tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm tại Công ty CN Hoá chất mỏ - TKV………….………………………………………………………………………..27 21.1.Kết quả tiêu thụ sản phẩm (quy mô, doanh thu và cơ cấu tiêu thụ theo sảnphẩm, thị trường)………………………………………………………………291.2.Công tác kế hoạch hoá tiêu thụ …………………………………………...311.3.Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đã áp dụng….……………32II- Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ của cụng ty …………………...342.1 Cỏc nhõn tố bờn ngoài…………..…………………………………………...342.2 Cỏc nhõn tố bờn trong ……...………………………………………………..37III- Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty .……………..383.1.Những kết quả đạt được …………………………………..……………….383.2.Những hạn chế tồn tại ……………………………………….……………393.3.Những nguyên nhân cơ bản của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty……………………………………………………………….…………………41Chương III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại Công ty Côngnghiệp Hoá chất mỏ - TKV……………………………………………...…….42I- Định hướng của Công ty Công nghiệp Hoá chất mỏ - TKV …………...….441.1 Kế hoạch phỏt triển chung …………………………………………………451.2.Một số mục tiêu chính ……………………………………………………..46IV- Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại Công ty CN Hoá chấtmỏ – TKV.................................................................................……………...492.1.Nhóm giải pháp về sản phẩm ……..…………………………………… 522.2.Nhóm giải pháp về công tác tiêu thụ sản phẩm……..…………………...542.3.Nhóm giải pháp về công tác tổ chức …………………….………………..55V - KẾT LUẬN ……………………………………………………………… 59VI - Tài liệu kham khảo …………………………………………………….. 60 3 LỜI NÓI ĐẦU Tiờu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của doanhnghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế toán vàquản trị doanh nghiệp. Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo ra sản phẩmsong tiêu thụ lại đóng vai trũ là điều kiện tiền đề không thể thiếu được để sản xuấtcó thể có hiệu quả. Chất lượng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm (doanh nghiệp sảnxuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệp dịch vụ ngõn hàng…) quyếtđịnh hiệu quả hoạt động sản xuất hoặc chuẩn bị dịch vụ. Đặc biệt là trong cơ chế thị trường hiện nay khi mà mọi doanh nghiệp gắnmỡnh với thị trường thỡ hoạt động tiêu thụ lại càng có vị trí quan trọng hơn. Đốivới các doanh nghiệp sản xuất chỉ có thể và phải bán cái mà thị trường cần chứkhông phải bán cái mà doanh nghiệp có. Việc xác định cái mà thị trường cần làmột bước trong khâu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Nhận thức được tầm quan trọng như vậy của tiờu thụ nờn nhiều doanhnghiệp hiện nay dó khụng ngừng chú trọng đến khâu tiêu thụ. Tuy nhiên việc ápdụng phương pháp nào để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hoàn toàn không giốngnhau ở các doanh nghiệp. Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: đặc điểm củasản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, các điều kiện hiện có của doanhnghiệp…Doanh nghiệp phải biết lựa chọn các biện pháp phù hợp để không ngừngnâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu thụ. Có như vậy thỡ hiệu quả kinh doanhcủa doanh nghiệp mới nõng cao và giỳp doanh nghiệp thực hiện cỏc mục tiêu đề 4ra. ...