Những cạm bẫy luôn chờ doanh nhân mới

Hy vọng thường tới sau mỗi dịp năm mới. Một số người sẽ cảm thấy yêu quý hơn những công việc tẻ nhạt hàng ngày. Nhiều chủ nhà dọn dẹp nhà kho ẩm mốc, còn một số cô gái có can đảm cắt đứt quan hệ với chàng người yêu bê tha hoặc bất tài. Nhưng một số người lại từ bỏ công việc làm thuê để lập doanh nghiệp cho bản thân.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Những cạm bẫy luôn chờ doanh nhân mới Những cạm bẫy luôn chờ doanh nhân mớiKhông thèm viết kế hoạch kinh doanh, muốn có lãi ngay, thích kiểmsoát mọi hoạt động của công ty là những sai lầm có thể bóp chếtdoanh nghiệp mới thành lậpHy vọng thường tới sau mỗi dịp năm mới. Một số người sẽ cảm thấy yêuquý hơn những công việc tẻ nhạt hàng ngày. Nhiều chủ nhà dọn dẹp nhàkho ẩm mốc, còn một số cô gái có can đảm cắt đứt quan hệ với chàngngười yêu bê tha hoặc bất tài. Nhưng một số người lại từ bỏ công việc làmthuê để lập doanh nghiệp cho bản thân.Lập công ty là công việc đầy mạo hiểm trong mọi môi trường. Nó đòi hỏitầm nhìn, vốn, sự can đảm, lòng tin và thậm chí cả tính kiêu ngạo. Trênthực tế, sự thiếu tự tin có thể bóp chết một công ty non trẻ. Nhưng quá tựtin đến mức thái quá cũng sẽ đẩy các doanh nhân mới vào những sai lầmtai hại. Làm thế nào để đạt được sự cân bằng giữa tự tin và kiêu căng?Theo các chuyên gia của tạp chí Forbes, có 10 cạm bẫy cổ điển mà ngườimới gia nhập thương trường nên tránh.1. Coi thường kế hoạch kinh doanhBạn nghĩ rằng kế hoạch kinh doanh là thứ chỉ dành cho các nhà đầu tư?Nếu quả thật bạn nghĩ vậy thì chắc chắn bạn sai. Kế hoạch kinh doanh làthứ đầu tiên và cơ bản nhất mà mọi doanh nhân cần có. Soạn thảo kếhoạch kinh doanh buộc các tân doanh nhân suy nghĩ về mọi vấn đề cơ bảntừ tài chính, tiếp thị cho tới nhân sự. Kế hoạch kinh doanh cũng giúp bạntruyền tải tầm nhìn và quan điểm kinh doanh tới những người làm thuê, kếtoán viên, luật sư, đối tác và những đối tượng khác.Ngoài ra, việc viết kế hoạch kinh doanh cũng cho phép doanh nhân đánhgiá khả năng hoạt động của công ty. Nếu ai đó không thể đánh giá hoạtđộng của công ty, chắc chắn người ấy không thể quản lý nó.2. Phải có lãi ngayMột người nghiên cứu thành công một loại thuốc chống hói mới và nghĩrằng nó thật sự ưu việt hơn hẳn những loại thuốc chống hói hiện có. Vì thếanh ta quyết định thành lập công ty để sản xuất thuốc chống hói mới và tinchắc sẽ hốt bạc trong tương lai gần. Nhưng đó chỉ là suy nghĩ của một cánhân. Những người bị hói chưa chắc chấp nhận mức giá mà vị doanhnhân kia đưa ra, hoặc không quan tâm tới sản phẩm bởi họ chưa biếtnhiều về nó.Có thể vị doanh nhân vẫn bán được sản phẩm, nhưng với mức giá thấpđến nỗi anh ta không có lãi sau khi trừ chi phí sản xuất, tiếp thị và phânphối. Có thể sản phẩm của bạn rất tốt và rẻ, song bạn sẽ khó thành côngnếu chưa hiểu thị trường. Vì thế, thay vì tưởng tượng tới một viễn cảnhsáng lạn, việc đầu tiên mà bạn cần làm là nghiên cứu thị trường và đánhgiá cơ hội của sản phẩm hoặc dịch vụ mới.3. Sản phẩm hoàn hảo nên chẳng cần tiếp thịNgày nay người ta thường nhắc đến một thuật ngữ khá phổ biến là “tiếp thịmiệng”. Có thể hiểu nôm na thuật ngữ này như sau: “Chúng ta không tiếnhành hoạt động tiếp thị, nhưng sản phẩm của chúng ta tuyệt vời đến nỗimọi người sẽ biết tới nó thông qua tiếp thị miệng và các mạng xã hội”.Nhưng thực tế không đúng như thế. Tiếp thị miệng chỉ thực sự phát huytác dụng sau khi công ty tiến hành một dạng tiếp thị nào đó và chi nhữngđồng tiền thực.4. Ta chẳng có đối thủ cạnh tranhNhững nhà đầu tư mạo hiểm nghe câu nói này hàng trăm lần. Có một thựctế mà mọi doanh nhân mới nên biết: Đối thủ cạnh tranh có thể là nhà sảnxuất sản phẩm, dịch vụ cùng loại hoặc nhà cung cấp sản phẩm, dịch vụkhác biệt nhưng có thể thay thế sản phẩm, dịch vụ của bạn. Nếu bạnkhông thể xác định được đối thủ cạnh tranh thì có thể do hai nguyên nhân:Bạn không tìm kiếm họ hoặc chẳng có thị trường nào dành cho sản phẩm,dịch vụ của bạn.5. Tôi phải kiểm soát mọi hoạt động của công tyVô số công ty có khởi đầu đầy hứa hẹn nhưng chẳng bao lâu sau rơi vàocảnh phá sản do thiếu vốn đầu tư. Nguyên nhân là người sáng lập công tykhông chịu nhường vị trí giám đốc điều hành cho một người có kinhnghiệm và tài năng hơn để nhận một khoản đầu tư lớn. Những doanh nhânít vốn nhưng thích làm giám đốc điều hành nên nhớ rằng trong nhiềutrường hợp họ nên hy sinh lợi ích trước mắt để bảo đảm sự tồn tại củacông ty.6. Chúng ta quá khôn ngoan nên các hãng lớn chẳng làm gì đượcThông thường các công ty lớn không phải là hiểm họa đối với sự tồn tạicủa các doanh nghiệp mới bởi cơ hội của các doanh nghiệp mới quá nhỏđể có thể đe dọa vị thế hàng đầu của họ. Phục vụ tốt một bộ phân kháchhàng tương đối nhỏ có thể tạo ra mức lợi nhuận thấp song bền vững.Nhưng một công ty tin học mới gặt hái một vài thành công không nên tựmãn tới mức cho rằng họ đủ sức cạnh tranh ngang ngửa với những “đạigia” như Microsoft hay IBM. Nếu một chủ doanh nghiệp mới nào đó nghĩnhư vậy, tốt hơn anh ta không nên để các nhà đầu tư biết, kẻo họ lại nghĩhọ đang gửi gắm tiền tiết kiệm cho một doanh nhân không thực tế.7. Sản phẩm của ta nhiều tính năng hơn mọi đối thủMột công ty tìm tất cả tính năng của những sản phẩm cùng loại đang cótrên thị trường rồi gộp tất cả những t ...