Tiểu luận Chọn một DN hoặc một sản phẩm và nêu chiến dịch Marketing của nó

"Mùi cơ thể" đó có phải là vấn đề mà bạn đang quan tâm. Làm thế nào để giải quyết vấn đề này để bạn có thể tự tin với cuộc sống năng động của mình. Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu cái cách mà Unilever tiếp cận với thị trường đầy tiềm năng này với nhãn hàng Rexona.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận " Chọn một DN hoặc một sản phẩm và nêu chiến dịch Marketing của nó" Bài thảo luận: Chọn một DN hoặc một sản phẩm và nêu chiến dịch Marketing của nó. Mục Lục: A. Mở đầu B. Nội dung I. Khái quát về thị trường 1. Khái quát chung 1.1. Khái quát về thị trường mỹ phẩm Việt Nam 1.2. Khái quát về thị trường mỹ phẩm dành cho giới trẻ 1.3. Thị trường các sản phẩm khử mùi 2. Phân tích thị trường 3. Đối thủ cạnh tranh 4. Những yếu tố quyết định 5. Khuynh hướng thị trường II. Sản phẩm khử mùi Rexona và chiến lược Marketing của Unilever 1. Giới thiệu chung về Rexona 2. Vì sao bạn nên chọn Rexona 3. Chiến lược marketing 3.1. Chiến lược sản phẩm a. Khách hàng mục tiêu b. Tiện ích của sản phẩm c. Tính năng sản phẩm d. Mẫu mã sản phẩm e. Tính cạnh tranh của sản phẩm 3.2. Chiến lược giá 3.3. Chiến lược phân phối 3.4. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp C. Kết luận Bài làm A. Mở đầu Mùi cơ thể đó có phải là vấn đề mà bạn đang quan tâm. Làm thế nào để giải quyết vấn đề này để bạn có thể tự tin với cuộc sống năng động của mình. Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu cái cách mà Unilever tiếp cận với thị trường đầy tiềm năng này với nhãn hàng Rexona. B. Nội Dung I. Khái quát về thị trường 1. Khái quát chung 1.1. Khái quát về thị trường mỹ phẩm Việt Nam - Từ năm 2007, Thị trường mỹ phẩm Việt Nam đã có những bước chuyển biến tích cực. Thị trường mỹ phẩm được chia làm 4 cấp độ, từ thấp đến cao. Sự chênh lệch giá giữa các cấp có sự khác biệt khá lớn. Thị trường mỹ phẩm thế giới có thể chia thành 4 dòng hàng: quý tộc, cao cấp, hàng hiệu và hàng phổ thông. Ở Việt Nam đã có đại diện của cả bộ tứ này, nhưng năm 2005, diễn biến thị trường tập trung nhiều hơn ở 2 dòng hàng sau. - Mức độ chi tiêu dành cho mỹ phẩm ngày càng tăng. - Nam giới ngày càng chú trọng tới sử dụng mỹ phẩm. Theo khảo sát của Công ty Paris & France, chuyên phân phối các loại dầu thơm nổi tiếng tại VN, cho thấy: Nam giới cũng rất “sành điệu” trong việc chọn dầu thơm theo “mốt” như Calvin Klein, Hugoboss, Burberry... là những nhãn hiệu đang được ưa chuộng trên thế giới. Số lượng đàn ông mua dầu thơm cũng tăng từ 20% – 50% so với 3 năm gần đây. Ghi nhận tại các siêu thị cho thấy các loại mỹ phẩm dành cho đàn ông hiện bày bán rất nhiều. Chỉ riêng sản phẩm dành cho tóc như dầu gội, keo vuốt tóc, keo tạo nếp tóc... ước tính đã gần 50 chủng loại, trong đó có nhiều sản phẩm của các nhãn hiệu nổi tiếng như: Romano, X-men, Schwarkoft, Ryjzy, Double Rich... với giá từ 10.000 đồng-88.000 đồng/loại. - Doanh thu mặt hàng mỹ phẩm năm 2006 đạt 750 tỷ đồng, ước tính tăng 30% mỗi năm. 1.2. Khái quát về thị trường mỹ phẩm dành cho giới trẻ - Mỹ phẩm dành cho độ tuổi từ 15-25 với các tên tuổi như Rhoto- Mentholatum, Oriflame, Avon, Nivea, LG Vina…và một số thương hiệu mỹ phẩm khác của Việt Nam tung ra các sản phẩm dành cho giới trẻ yêu thích làm đẹp, hợp thời trang mà giá cả không quá đắt. - Các dòng sản phẩm này giống nhau ở một điểm là quyết định chọn mua sản phẩm đều bị ảnh hưởng bởi báo chí, sách báo thời trang hay quảng cáo. Đây là nhóm khách hàng hay thay đổi và mua sắm theo trào lưu. Chính vì vậy, các sản phảm mới trực tiếp tiếp cận với giới trẻ sẽ dễ dàng hơn là cạnh tranh với các thương hiệu đã nổi tiếng trên thế giới. 1.3. Thị trường các sản phẩm khử mùi - Tại nước ta, đây là một thị trường còn mới so với các mặt hàng mỹ phẩm khác. Quan niệm của người Việt Nam vẫn còn hơi khắt khe đối với những sản phẩm này và nó chỉ thực sự phát triển trong 2-3 năm trở lại đây. - Trên thị trường, các sản phẩm khử mùi xuất hiện rất đa dạng về kiểu dáng, chủng loại và thương hiệu khác nhau, có dạng lăn, dạng sáp và có cả dạng xịt. - Nivea định vị là sản phẩm khử mùi làm trắng da, và có thể nói Nivea là một trong những sản phẩm đi tiên phong trên thị trường này tại Việt Nam, so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường thì giá cả có cao hơn, nhưng đây là một nhãn hiệu rất được người tiêu dùng tin tưởng. - Các sản phẩm của Fa cũng chiếm được vị trí nhất định trên thị trường, giá cả ở mức trung bình chính vì vậy nó có thể đứng vững trên thị trường và có khả năng cạnh tranh với các sản phẩm khác. - Các sản phẩm dành cho giới trẻ như các sản phẩm khử mùi của Rhoto-Mentolatum hay nhãn hàng Rexona của tập đoàn đa quốc gia Unilever…phần nào đáp ứng được nhu cầu của giới thanh niên là những người hay sử dụng các sản phẩm khử mùi. - Nếu như các sản phẩm trên đều có các loại khác nhau dành cho cả nam và nữ thì còn có một số sản phẩm khác dành riêng cho nam như Romano hay X-men. Ngoài ra còn có một số sản phẩm khác chiếm thị phần ít hơn của các thương hiệu nổi tiếng như Oriflame, Lancome, Avon… - Theo thống kê hiện nay chỉ có khoảng 6 trên 80 triệu dân Việt Nam sử dụng sản phẩm khử mùi. Và như vậy, đây sẽ là một thị trường đầy tiềm năng với nhiều cơ hội phát triển tại Việt Nam trong tương lai. 2. Phân tích thị trường - Trong quá trình tìm hiểu thị trường, để xác định được rõ ràng hơn về những tiêu chuẩn đánh giá và lựa chọn sản phẩm lăn khử mùi, chúng tôi phân thị trường hiện tại thành hai khúc và nhận thấy đối với đối tượng khách hàng là giới trẻ, những người làm việc văn phòng và tầng lớp cao hơn, việc giao tiếp thường xuyên hay ngồi làm việc trong phòng lạnh đã làm họ bắt buộc phải chú ý đến mùi cơ thể…Trong khi giới học sinh, sinh viên và tầng lớp có thu nhập trung bình thấp, độ tuổi từ 15-25 lại ít nhận thức rõ sự cần thiết đó và dĩ nhiên là họ không có thói quen sử dụng sản phẩm khử mùi hàng ngày. - Nghiên cứu cho thấy hầu hết người tiêu dùng hiện tại đều đã tìm thấy những loại sản phẩm lăn khử mùi phù hợp với họ trên thị trường. Tuy nhiên, họ vẫn có thể đòi hỏi cao hơn về chất lượng và mẫu mã vượt trội về sản phẩm này và cho biết sãn sàng chi trả thêm một khoản tiền cho những tính năng mới đó. - Bên cạnh đó, đối tượng còn lại cần được tập thói quen ...