Đề tài: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện mạng lưới kênh phân phối ở Công ty Giấy Bãi Bằng

Kênh phân phối là công cụ chính của doanh nghiệp trong lĩnh vựcphân phối, trao đổi hàng hoá làm thoả mãn những nhu cầu cụ thể củanhóm khách hàng mục tiêu, khắc phục những ngăn cách về thời gian, không gian và quyền sở hữu hàng hóa và dịch vụ với những người muốn sử dụng chúng.Kênh phân phối thực hiện quá trình chuyên môn hoá và phân công laođộng để nâng cao hiệu quả quá trình sử dụng các yếu tố trong sản xuấtkinh doanh, đáp ứng được sự phát triển của thị trường cũng như sự phongphú đa...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện mạng lưới kênh phân phối ở Công ty Giấy Bãi Bằng LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI Một số kiến nghịnhằm hoàn thiện mạng lướikênh phân phối ở Công ty Giấy Bãi Bằng MỤC LỤCLỜI NÓI ĐẦU .....................................................................................................................................4CHƯƠNG I .........................................................................................................................................6I. CÁC VẤN ĐỀ CƠ BẢN. ....................................................................................................................61. Khái niệm. .....................................................................................................................................62. Vai trò và chức năng của kênh phân phối. ...................................................................................73. Các dòng chảy trong kênh. ...........................................................................................................94.Các loại kênh phân phối ............................................................................................................. 105. Các thành viên của kênh. ........................................................................................................... 14II. CÁC QUYẾT ĐỊNH TRONG VIỆC TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH ................................................... 171.Quyết định về thiết kế kênh. ...................................................................................................... 172. Quyết định tìm kiếm các thành viên kênh................................................................................. 193. Đánh giá hoạt động của kênh. ................................................................................................... 204. Giải quyết các xung đột trong kênh:.......................................................................................... 22CHƯƠNG II. .................................................................................................................................... 24I.THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH. ................................................................. 241.Quá trình hình thành và phát triển. ........................................................................................... 242. Tình hình sản xuất kinh doanh .................................................................................................. 27II. TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI. ................................................................... 311.Những yếu tố ảnh hưởng tới việc lựa chọn kênh ...................................................................... 312. Tình hình tổ chức mạng lưới kênh phân phối ở công ty . ......................................................... 333. Hoạt động của mạng lưới phân phối. ........................................................................................ 42III. ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI. ............................................ 461. Ưu điểm. .................................................................................................................................... 462. Nhược điểm. .............................................................................................................................. 47CHƯƠNG III. ................................................................................................................................... 50I. Ý NGHĨA VÀ MỤC TIÊU CỦA VIỆC HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI. ........................................... 501.Ý nghĩa của việc hoàn thiện kênh phân phối. ............................................................................. 502. Mục tiêu của việc hoàn thiện kênh phân phối. ......................................................................... 51II. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI. .................................................... 52 Lớp Công nghiệp 40A 21.Hoàn thiện việc tổ chức kênh. .................................................................................................... 522. Đổi mới cơ chế tuyển chọn trung gian. ..................................................................................... 553. Mở thêm đại lý. ......................................................................................................................... 574. Hoàn thiện cơ chế quản lý kênh. ............................................................................................... 61KẾT LUẬN. ...................................................................................................................................... 62I. CÁC VẤN ĐỀ CƠ BẢN .......................................................................................................... 64 Lớp Công nghiệp 40A 3 LỜI NÓI ĐẦU Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗidoanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh. Trong nền kinh tế thịtrường ngày nay các công ty sử dụng nhiều trung gian phân phối thực hiệncác chức năng khác nhau để đảm bảo hiệu quả trong việc đưa sản phẩm củacông ty đến tay người tiêu dùng sau cùng. Vì thế, để một công ty hoạt độngcó hiệu quả thì ban lãnh đạo công ty phải tìm mọi cách để quản lý tốt nhất hệthống kênh phân phối của mình, làm sao đảm bảo hệ thống kênh phân phốihoạt động hiệu quả nhất, luôn đưa được hàng hoá tới người tiêu d ...