Nghệ thuật thúc đẩy doanh thu và làm tăng nhanh lợi nhuận

Nghệ thuật thúc đẩy doanh thu và làm tăng nhanh lợi nhuận Theo Viện nghiên cứu kinh tế thế giới, trong nghệ thuật kinh doanh có muôn ngàn kế sách để thúc đẩy doanh thu và làm tăng nhanh lợi nhuận, tuy nhiên có 8 phương thức sau đây là tiêu biểu và được các doanh nghiệp áp dụng nhiều nhất.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghệ thuật thúc đẩy doanh thu và làm tăng nhanh lợi nhuận Nghệ thuật thúc đẩy doanh thu và làm tăng nhanh lợi nhuậnTheo Viện nghiên cứu kinh tế thế giới, trong nghệ thuật kinh doanh có muôn ngànkế sách để thúc đẩy doanh thu và làm tăng nhanh lợi nhuận, tuy nhiên có 8 phươngthức sau đây là tiêu biểu và được các doanh nghiệp áp dụng nhiều nhất.1. Phương thức kinh doanh hình “tam giác”. Năm 1948 tại Nhật Bản có một người chuyên kinh doanh dược phẩm, tên làĐồng Khẩu Tuấn Phu, ông mở rất nhiều tiệm bán thuốc trên toàn quốc, có khi hạgiá cạnh tranh nhưng vẫn không thành công. Qua nhiều lần thất bại ông đã phátminh ra công thức kinh doanh “tam giác” tức là không mở lung tung các tiệmthuốc một cách rải rác nửa, phương pháp mà ông áp dụng là mở 3 tiệm cố định ởmột khu vực nhất định, để tạo sức mua cho cả vùng đó, ông chỉ tập trung trongphạm vi “hình tam giác” cố định, hình tam giác đó rộng, nhỏ là tùy theo nhu cầutiêu dùng của thị trường mà phân bổ cho phù hợp. Cách làm này quả nhiên làm cho kinh doanh c ủa ông ngày càng phát triển,doanh thu ngày càng cao(hiện nay chiếm trên 10% doanh số bán thuốc của thịtrường Nhật).2. Phương thức kinh doanh hình “vòng tròn”. Tại Mỹ có tiệm bán đồ chơi cho trẻ em tên là “thung lũng kỳ ảo” đã tạo lập mộtvòng tròn kinh doanh thật tuyệt hảo. Họ thiết kế một phòng chơi cho trẻ em ở ngaytrong tiệm, để cho cha mẹ đem trẻ em đến gửi trong giờ làm việc hoặc khi có việcbận, phòng trẻ em có các bảo mẫu nhiều kinh nghiệm và được chọn lựa cẩn thận,dạy cho trẻ em những kiến thức bổ ích, cho các em chơi các loại đồ chơi có bántrong tiệm, giá cả lại rẻ. Trẻ em rất thích “ngôi nhà đồ chơi” này. Phụ huynh thấygiá cả hợp lý, trẻ vừa có người chăm sóc, giáo dục, vừa được nô đùa thỏa mái, thếlà họ tới tấp đem con đến gửi. Quả thật, kinh doanh theo kiểu này thì phòng giữ trẻ ngày càng đông, doanh thucủa cửa hàng ngày càng cao, bởi lẽ khi trẻ đã mê mẫn với các đồ chơi ở đó, chúngsẽ ra sức nài nỉ cha mẹ mua cho bằng được các thứ đồ chơi giống hệt. Nước mắtcủa con và lời khuyên của bảo mẫu chắc chắn sẽ làm mềm lòng các bậc cha mẹ.Trên đời này hiếm có ba mẹ nào tiếc với con thứ gì.3. Phương thức dùng “Thẻ mua hàng”. Tại Nhật Bản, nhiều cửa hàng, siêu thị đã áp dụng phương pháp phát hành “thẻmua hàng”. Mọi khách hàng khi đến mua đều được phát một thẻ mua hàng có sốhiệu riêng của cửa hàng đó. Nếu dùng các thẻ này tại các cửa tiệm, phân hiệu, đạilý của họ sẽ được phục vụ và mua hàng với giá ưu đãi. Mỗi khi mua hàng họ đềughi lại số tiền đã mua trên thẻ, đến khi khách mua đạt 500.000 yên, họ sẽ được tặngmột món quà trị giá 500 yên. Khi làm thẻ mua hàng không phải tốn một khoản chiphí nào mà ngược lại còn được tặng quà lưu niệm, nếu dắt thêm bạn bè tới cũngđược tặng quà để cảm ơn công giới thiệu. Cách làm này đã thu hút khách hàng.Thẻ mua hàng đã đem lại doanh thu rõ rệt. Thỉnh thoảng các cửa hàng lại tung ra những chiêu thức mới như “ngày tính gấpđôi” tức là hôm ấy nếu khách mua hàng 100 yên sẽ được ghi vào phiếu 200 yên.Hoặc quảng cáo “khách hàng đến trước 12h sẽ nhận được một bữa ăn trưa miễnphí” khách hàng đến mua đều được nhận một bao bánh mì kẹp thịt đủ no một bữa,họ không cần phải đi ăn trưa mà tập trung đi dạo siêu thị để mua hàng hóa. Nhữnghôm đó cửa hàng không còn chỗ chen chân. Tất nhiên doanh thu ngày càng phátđạt.4. Bán hàng kèm quà tặng. 1 cuộn phim kèm theo 2 ly nước.- 1 chai rượu tặng thêm ly, khay và bình rượu nhỏ.- 1 xe máy tặng thêm 1 mũ bảo hiểm và bộ áo đi mưa.- 1 bộ veston tặng thêm một áo sơ mi trắng hoặc cà vạt...- Theo điều tra, cách bán hàng kèm theo quà tặng này rất có hiệu quả, được nhiềudoanh nghiệp sử dụng một cách thường xuyên và đa số khách hàng bị các thứ quàtặng thêm này quyến rũ.5. Đặt lại tên hàng. *. Hãng Panasonic sản xuất ra một loại ván cách lửa mới. Hãng ra sức quảng cáovà thực sự chất lượng rất tốt, giá cả phải chăng; nhưng lượng tiêu thụ lại quá chậm.Hãng đã mở cuộc điều tra và phát hiện do cái tên quá thô “ván canh cửaPanasonic” bèn đổi lại tên là “người gác bếp của bạn” cho có vẻ tình cảm hơn.Chính cách làm này mà sản phẩm lập tức được mọi nhà tranh nhau mua. Ngoài ra có một sản phẩm mới của hãng là loại ghế có tác dụng xoa bóp vớitên gọi hết sức nhã nhặn dễ nghe “Êm ái” cũng được khách hàng thích thú. Khi giađình mừng thọ cho ông, bà, cha, mẹ thường mua ghế này để làm quà tặng. *.Công ty dệt Thượng Hải (Trung Quốc) sản xuất hàng trăm ngàn khăn lụa trắngcao cấp nhưng cả năm qua chẳng bán được cái nào. Họ cho tiến hành điều tra vàxác định nguyên nhân ế ẩm vì khách hàng chẳng hiểu khăn loại này dùng để làmgì? Bởi lẽ khăn này không chỉ dùng để lau mặt mà chủ yếu phối hợp với bộ vestoncho đẹp mắt. Nắm được nguyên nhân, công ty đã in thêm bao bì đẹp có để chữ“khăn tay dùng cho âu phục”, in thêm cách hướng dẫn xếp khăn cho phù hợp vớikiểu dáng của áo quần. ...