5 lỗi marketing các doanh nghiệp thường mắc phải

phải Bạn đang phân vân rằng tại sao hoạt động tiếp thị của doanh nghiệp không mang lại kết quả tốt? Hãy bình tĩnh, sáng suốt để tìm ra giải pháp tốt nhất. 1 trong 5 lỗi sau đây có thể là nguyên nhân gây nên: 1. Thị trường mục tiêu quá lớn Sai lầm của các doanh nghiệp đó là không xác định được thị trường mục tiêu. Điều này dẫn đến tình trạng quảng bá sản phẩm/dịch vụ không thu được kết quả như mong muốn....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
5 lỗi marketing các doanh nghiệp thường mắc phải5 lỗi marketing các doanh nghiệp thường mắc phảiBạn đang phân vân rằng tại sao hoạt động tiếp thị của doanh nghiệpkhông mang lại kết quả tốt? Hãy bình tĩnh, sáng suốt để tìm ra giảipháp tốt nhất.1 trong 5 lỗi sau đây có thể là nguyên nhân gây nên:1. Thị trường mục tiêu quá lớnSai lầm của các doanh nghiệp đó là không xác định được thị trường mụctiêu. Điều này dẫn đến tình trạng quảng bá sản phẩm/dịch vụ không thuđược kết quả như mong muốn. Mặc dù sản phẩm/dịch vụ của bạn luôn đápứng được nhu cầu của khách hàng nhưng trên thực tế không phải khách hàngnào cũng mua. Có thể tài chính của họ hạn hẹp hoặc cũng có thể sảnphẩm/dịch vụ của bạn không đủ hấp dẫn hoặc không là gì cả. Và khi đó chodù doanh nghiệp có nỗ lực đưa mục tiêu của công ty đến với khách hàng thìkết quả họ thu được vẫn sẽ chỉ là con số 0 mà thôi.Trong trường hợp này biện pháp tốt nhất để cải thiện tài chính (không đề cậpđến việc marketing có kết quả tốt hơn) đó là thu hẹp thị trường mục tiêu, vìthế doanh nghiệp chỉ cần truyền đạt thông điệp tới nhóm khách hàng đặcbiệt.2. Thị trường mục tiêu saiDoanh nghiệp không thăm dò được nhu cầu mua sắm của khách hàng dẫnđến việc lựa chọn sai thị trường mục tiêu cho những sản phẩm/dịch vụ củamình. Có hai lỗi chính mà doanh nghiệp không nhận ra: sản phẩm/dịch vụcủa công ty không thu hút khách hàng và khách hàng không có đủ tiền đểmua sản phẩm/dịch vụ.Lỗi đầu tiên đó là sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp không thu hút kháchhàng. Điều này xảy ra khi việc đáp ứng không đúng với nhu cầu của kháchhàng. Không phải doanh nghiệp nào nắm được nhu cầu của khách hàng thìsẽ bán được hàng. Thực tế đó chưa phải là mấu chốt thành công.Lỗi thứ 2 đó là thâm hụt quỹ công ty. Do doanh nghiệp liều lĩnh kinh doanhsản phẩm/dịch vụ mà không có khả năng chi trả cho những chi phí cao. Dođó mặt hàng có giá trị thấp nhất sẽ là mục tiêu của doanh nghiệp, thị trườngmục tiêu không chỉ cung cấp những mặt hàng/dịch vụ thấp mà còn phải đápứng được mong muốn của khách hàng.3. Tìm kiếm thị trường mục tiêu trên tất cả những địa điểm không cótiềm năngDoanh nghiệp phải xác định “thị trường tiềm năng” cho hoạt động marketingcủa mình và loại trừ những thị trường kém. Khi doanh nghiệp biết đượckhách hàng của thị trường mục tiêu là ai thì phải nhanh chóng nắm bắt cơhội tiếp cận khách hàng tương lai không nên lãng phí thời gian vào nhữngnơi không có khách hàng chất lượng.Việc tạo mối quan hệ thân thiết với sở thương mại địa phương sẽ là cơ hộitốt cho các công ty hoạt động kinh doanh. Các công ty có thể mua danh sáchnhững khách hàng có tiềm năng trong địa phương rồi đưa ra chiến dịch gửithư trực tiếp. Đó là một ý tưởng quá tốt.4. Thông điệp không hấp dẫnĐồng ý rằng, các doanh nghiệp hiểu họ đang sở hữu thị trường mục tiêu tốtvà biết cách làm cho nó phát triển mạnh nhưng doanh nghiệp vẫn khôngnhận được bất cứ phản hồi tốt nào từ khách hàng tương lai. Cho nên, vấn đềnằm ở thông điệp của bạn.Hiện nay với tình hình kinh tế khó khăn, giá cả leo thang sẽ khiến kháchhàng ngày càng trở nên khó tính trong việc mua sản phẩm/dịch vụ. Chính vìthế các doanh nghiệp phải đưa ra một lí do cực kỳ hấp dẫn để giải thích rằngtại sao khách hàng nên dành những đồng tiền khó kiếm được mua sản phẩmcủa bạn.Điều này cho thấy doanh nghiệp cần rèn luyện kỹ năng viết quảng cáo hoặccó thể thuê người viết thông điệp quảng cáo cho sản phẩm/dịch vụ của côngty.5. Thị trường mục tiêu phía trước thường không đáp ứng đủVì vậy doanh nghiệp phải bắt tay vào việc cho chạy quảng cáo. Hoặc gửithông điệp tới khách hàng; ngoài ra cũng có thể tìm đến các phương tiệntruyền thông nhằm kết nối khách hàng với doanh nghiệp.