Bài giảng Chiến lược kinh doanh trong thương mại điện tử: Chương 4 - Nguyễn Hùng Cường

Bài giảng Chiến lược kinh doanh trong thương mại điện tử: Chương 4 - Xác định chiến lược R&D, thương hiệu và thị trường, được biên soạn gồm các nội dung chính sau: Khái niệm thị trường trong Chiến lược kinh doanh trong thương mại điện tử; Phân đoạn thị trường trong Chiến lược kinh doanh trong thương mại điện tử; Lựa chọn thị trường mục tiêu trong Chiến lược kinh doanh trong thương mại điện tử;...Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Chiến lược kinh doanh trong thương mại điện tử: Chương 4 - Nguyễn Hùng Cường CHƯƠNG IV:XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC R&D,THƯƠNG HIỆU VÀ THỊ TRƯỜNG Blog Quản trị Nhân sựTrình bày: NGUYỄN HÙNG CƯỜNGVị trí: Chuyên gia tư vấn Quản trị Nhân sựThành viên sáng lập Cộng đồng Nhân sự HRshare ( The biggest Vietnam HumanResoures Community ) – kinhcan24HRM Blogger / HRM Consultant / KM for HrShare Community atBlognhansu.net.vnBlog Nhân sựBlog chuyên về Quản trị Nhân sự | Blognhansu.net.vnThông tin liên hệ:Y!h hac1232003@yahoo.com | F http://www.facebook.com/kinhcan24M 0988.833.616 | L http://vn.linkedin.com/in/kinhcanEm kinhcan24@gmail.com | W www.cuongnh.netTOP INFLUENCERS NỘI DUNG4.1. Khái niệm thị trường trong Chiến lược kinh doanh trong thương mại điện tử4.1.1. Thị trường do người mua cung ứng (C2C, C2B và C2G)4.1.2. Thị trường do người bán cung ứng (B2C, B2B và B2G)4.1.3. Thị trường do chính phủ cung ứng (G2C, G2B và G2G)4.2. Phân đoạn thị trường trong Chiến lược kinh doanh trong thương mại điện tử5.2.1. Khái niệm phân đoạn thị trường trong Chiến lược kinh doanh trong thương mại điện tử4.2.2. Yêu cầu của phân đoạn thị trường trong Chiến lược kinh doanh trong thương mại điện tử4.3. Lựa chọn thị trường mục tiêu trong Chiến lược kinh doanh trong thương mại điện tử4.3.1. Đánh giá độ hấp dẫn của các đoạn thị trường trong Chiến lược kinh doanh trong thương mạiđiện tử4.3.2. Các hướng lựa chọn thị trường mục tiêu trong Chiến lược kinh doanh trong thương mại điện tử4.3.3. Nguồn lực doanh nghiệp đáp ứng thị trường mục tiêu4.4. Thời điểm gia nhập và rút lui khỏi thị trường trong Chiến lược kinh doanh trong thương mạiđiện tử4.4.1. Thời điểm gia nhập thị trường trong Chiến lược kinh doanh trong thương mại điện tử4.4.2. Thời điểm rút lui khỏi thị trường trong Chiến lược kinh doanh trong thương mại điện tử CẦN CÓCHIẾN LƯỢC ĐÚNG Công ty sẽ bớt khổ nếu thượng tầng làm tốt việc của mình! Nguồn video: XleaderCÁCH XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢCDOANH NGHIỆPBƯỚC 1 – PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP BƯỚC 2 – LỰA CHỌNPHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC CHIẾN LƯỢC TỔNG THỂ DOANH NGHIỆPCÔNG TY THƯỜNG CÓ 1 TRONG3 CHIẾN LƯỢC:- PHÁT TRIỂN/ TẤN CÔNG- ỔN ĐỊNH/ THẬN TRỌNG- RÚT LUI/ SUY GIẢM/ PHÒNG THỦ CHIẾN LƯỢC TỔNG THỂ DOANH NGHIỆP ST O WGIẢ ĐỊNH DOANH NGHIỆP KHÔNG CHỌN CHIẾN LƯỢC RÚT LUI Chúng ta đi tiếpXÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC R&D SẢN PHẨM CHIẾN LƯỢC R&D SẢN PHẨM LÀ GÌ?Chiến lược R&D sảnphẩm là tập hợp các ýtưởng, định hướng đểtạo sản phẩm cơ bảnđáp ứng nhu cầukhách hàng. CÓ 2 HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨMNhà quản trị cần lựa chọn hướng phát triển sản phẩm!PRODUCT OUT Người cung cấp chiếm ưu thế tức doanh nghiệp có sức mạnh độc quyền hoặc ưu thế về công nghệ hoặc ưu thế về tài chính (mạnh). Từ những ưu thế đó, doanh nghiệp có khả năng dẫn dắt và đào tạo thị trường. Thông thường những người kỹ thuật hay đi theo hướng này. MARKET INNghiên cứu phát triển sảnphẩm theo hướng Market inlà dựa trên những nhu cầuthị trường để tạo ra nhữngsản phẩm để đáp ứng nhucầu đó.Các bước xác định chiến lượcR&D sản phẩm như sau:- Phân tích nhu cầu thịtrường.- Đưa ra các định hưởng R&Dsản phẩm. PHÂN TÍCH NHU CẦU THỊ TRƯỜNGĐể ra được chiến lược R&D sản phẩm, doanh nghiệpcần khảo sát nhu cầu thị trường để ra câu trả lời:+ Ai cần được thỏa mãn (nhóm người tiêu dùng nào)?+ Cái gì cần được thỏa mãn (nhu cầu tiêu dùng nào)? Công việc này khá giống như trong việc xác định tầm nhìn nhưng thời gian ngắn hơn và thị trường hẹp hơn.PHÂN TÍCH NHU CẦU THỊ TRƯỜNG Khách hàng đang có bài toán là gì?CÁCH KHẢO SÁT THỊ TRƯỜNG Cách đơn giản nhất khi khảo sát thị trường là quan sát và tự đánh giá bản thân để xác định nhu cầu thị trường. XÁC ĐỊNH ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNGXác định được hướng R&D sản phẩm và phân tích nhu cầu thị trường, nhàquản trị cần lựa chọn đối tượng khách hàng mà sản phẩm hướng tới. DOANH NGHIỆP CÁ NHÂN Khách hàng là ai? Đang có bài toán là gì? ...