Bài giảng Quản trị marketing bán lẻ: Chương 5 - ThS. Nguyễn Như Phương Anh

Bài giảng "Quản trị marketing bán lẻ: Chương 5 - Định giá bán lẻ" trình bày các nội dung chính sau đây: Khái niệm giá trong kinh doanh; Các mục tiêu định giá; Các chính sách định giá; Các phương pháp tính giá;... Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị marketing bán lẻ: Chương 5 - ThS. Nguyễn Như Phương AnhCompany name CHƯƠNG 5 ĐỊNH GIÁ BÁN LẺ 5.1. Khái niệm giá trong kinh doanhCompany name - Giá không chỉ là một con số trên miếng tem. Nó có rất nhiều hình thức và chức năng. Tiền thuê Học phí Tiền vé Phí Lãi suất Phí cầu đường Tiền công Tiền hoa hồng 5.1. Khái niệm giá trong kinh doanhCompany name  Nếu bạn mua một chiếc xe hơi mới, giá niêm yết có thể được điều chỉnh bởi các khoản chiết khấu và ưu đãi của đại lý.  Một số công ty cho phép thanh toán qua nhiều cách thức, chẳng hạn như 150 đô la cộng thêm 25.000 dặm bay tích lũy cho một chuyến bay.  Trong gần hết chiều dài lịch sử, giá được ấn định bởi sự thỏa thuận giữa người bán và kẻ mua.  Trả giá vẫn còn được áp dụng trong một số lĩnh vực. Đặt ra một mức giá cho tất cả người mua là một ý tưởng tương đối hiện đại. 5.1. Khái niệm giá trong kinh doanhCompany name  Ý tưởng này xuất hiện cùng với sự phát triển của việc bán lẻ quy mô lớn vào cuối thế kỷ 19, F.W.Woolworth, Tiffany Co., John Wanamaker và những công ty khác tự quảng cáo mình có “chính sách một giá chặt chẽ”, bởi vì họ có rất nhiều hàng hóa và quản lý rất nhiều nhân viên.  Theo cách truyền thống, giá có tác dụng như là một yếu tố quyết định sự lựa chọn của người mua.  Người tiêu dùng và nhân viên thu mua nắm được các thông tin về giá và giảm giá có thể gây áp lực với nhà bán lẻ để buộc họ giảm giá.  Đến lượt mình, nhà bán lẻ lại gây áp lực giảm giá với nhà sản xuất, tạo ra một thị trường đặc trưng bởi chiết khấu mạnh và khuyến mãi lớn. 5.1. Khái niệm giá trong kinh doanhCompany name  Việc định giá đã thay đổi rất đáng kể.  Bước sang thế kỉ 21, người tiêu thụ có thể dễ dàng tiếp cận các khoản vay tín dụng, do đó bằng việc kết hợp những công thức sản phẩm độc đáo với các chiến dịch tiếp thị lôi cuốn, nhiều công ty đã thành công trong việc kinh doanh những sản phẩm và dịch vụ đắt tiền hơn với người tiêu dùng.  Trong vài năm trở lại đây, mạng Internet đã làm thay đổi sự tương tác giữa người mua và người bán.  Dưới đây là danh sách ngắn gọn của việc làm thế nào mạng Internet cho phép người bán phân biệt người mua, và người mua phân biệt người bán. 5.1. Khái niệm giá trong kinh doanhCompany name Người mua có thể:  Có được sự so sánh giá tức thời từ hàng ngàn người bán Khách hàng có thể so sánh giá niêm yết của nhiều cửa hàng khác nhau chỉ bằng việc truy cập vào trang mySimon.com. Trang web PriceSCAN.com thu hút hàng ngàn khách viếng thăm mỗi ngày, đa phần trong số họ là đại diện thu mua của công ty. Những trang mua sắm thông minh đưa việc so sánh giá lên một bước cao hơn và tìm ra những sản phẩm, giá cả, đánh giá từ hàng trăm, nếu không nói là hàng ngàn người kinh doanh. 5.1. Khái niệm giá trong kinh doanhCompany name  Ngã giá và có ngay sản phẩm tương ứng Trên mạng Priceline.com, khách hàng nêu mức giá mà mình muốn trả cho vé máy bay, phòng khách sạn, hoặc thuê xe, Priceline sẽ đi tìm xem có bất kỳ người bán nào chịu mức giá đó hay không. Các trang web mua sắm theo nhóm kết hợp đơn hàng từ nhiều khách hàng và ép người bán phải chiết khấu nhiều hơn. 5.1. Khái niệm giá trong kinh doanhCompany name  Nhận sản phẩm miễn phí Open Source, phong trào phần mềm miễn phí khởi xướng bởi Linux, đã làm hao mòn doanh lợi của bất kỳ công ty phần mềm nào. Những thách thức lớn nhất mà các hãng như Microsoft, Oracle, IBM và gần như toàn bộ các nhà sản xuất phần mềm khác phải đối diện là:”Làm thế nào bạn cạnh tranh được với những chương trình phần mềm có thể được cho không?” 5.1. Khái niệm giá trong kinh doanhCompany name Người bán có thể:  Giám sát hành vi của khách hàng và thiết kế các sản phẩm cung ứng của mình theo từng cá nhân GE Lighting nhận được 55.000 yêu cầu báo giá mỗi năm. Hãng sử dụng các chương trình trực tuyến đánh giá 300 yếu tố để thiết lập báo giá chẳng hạn như dữ liệu bán hàng và chiết khấu trong quá khứ, để cắt giảm thời gian xử lý từ 30 ngày xuống còn 6 giờ. 5.1. Khái niệm giá trong kinh doanhCompany name  Trao quyền tiếp cận các mức giá đặc biệt cho một số khách hàng nhất định Ruelala là trang web dành cho thành viên chuyên bán trang phục, phụ tùng và giày dép lên đời dành cho phụ nữ thông qua các đợt bán hàng có giới hạn thời gian, thường là trong 2 ngày. Một số nhà tiếp thị khác từng sử dụng extranet để kiểm soát chính xác về lượng hàng tồn, chi phí và nhu cầu tại bất k ...