Bài giảng Thương mại điện tử (E-Commerce): Bài 3 - Th.S Trương Việt Phương

Bài 3 - Mô hình kinh doanh thương mại điện tử. Bài này trang bị cho người học những kiến thức về các mô hình kinh doanh và các lưu ý để triển khai thành công mô hình kinh doanh. Mời các bạn cùng tham khảo để nắm bắt các nội dung chi tiết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Thương mại điện tử (E-Commerce): Bài 3 - Th.S Trương Việt PhươngBài 3: MÔHÌNHKINHDOANH THƯƠNGMẠIĐIỆNTỬCác nội dung Cácmôhìnhkinhdoanh Cáclưuýđểtriểnkhaithànhcôngmô hìnhkinhdoanhMô hình kinh doanh TMĐT(Business Models) TMĐTlàmthayđổicáchmàcôngtygiaodịch vớicáccôngtykhác,vớikháchhàngvàtrong nộibộcôngty. Môhìnhkinhdoanhlàphươngpháplàmkinh doanhđểchodoanhnghiệpcóthểtựduytrì,tự tạorathunhập. Môhìnhkinhdoanhđượcđịnhnghĩavàphân lọaivớinhiềucách.Đâylànỗlựcđưaranhững sựphânlọaitoàndiệnvàcósứcthuyếtphục đểmọingườicóthểquansátđượctrênmạng. Hiểubiếtvềmôhìnhkinhdoanhcủa chínhbạnvàthịtrườngbạnnhắmvào. Đókhôngphảilàđiềuđơngiảnnhư chúngtatưởng. HiểunhữnggìtachọnđểlàmvớiTMĐT: môhìnhvàcácnguyêntắc.Mộtchiến lượcđểtriểnkhaicácgiảiphápTMĐT.Khuynh hướng TMĐT ngày nay Sựsasútmạnhmẽcủacácnhàbánlẻtrên mạng–nhữngngườikhôngcócửahàngthật Thunhậptừquảngcáotrênnhiềuwebsiteđã sútgiảmtrầmtrọng Kháchhàngtìmđếnwebsitecủanhữngcửa hàngthậtmàhọtintưởng.Họcũngítquantâm hơnđốivớiviệcsosánhgiácả.Chínhvìvậy mộtsốsitedựavàoviệccungcấpkhảnăngso sánhgiácảchokháchhàngđãkhôngcòntìm thấyđiểmmạnhcủahọnữa.Mô hình kinh doanh.. Kinhnghiệmchothấykhôngcómôhìnhchuẩn vềTMĐTtừtrước.Nhữngngườithànhcônglà nhữngngườibiếttựsángtạoramôhìnhkinh doanhchoriêngmình. Doanhnghiệpcóthểkếthợpnhiềumôhình khácnhaunhưlàmộtphầncủachiếnlượckinh doanhtrênInternet. Đặctínhcủanhữngngườithànhđạttrong TMĐT:  Trẻ  Cótinhthầnsánglậpdoanhnghiệp  Chấpnhậnrủiro 1- Mô hình nhà sản xuất (Manufacturer or Direct Model) Côngtylàmrasảnphẩm/dịchvụcungcấptớingười muavàvìvậyrútngắnkênhphânphối.Môhìnhtrực tiếpdựatrêntínhhiệuquả,giúpchodịchvụkháchhành tốthơn,vàamhiểuvềsởthíchcủakháchhànghơn. Loạihình:  Phânphốitrựctiếp,  Giớithiệudoanhnghiệpđăngcácthôngtinđểchongườikhác đọcvàraquyếtđịnh  Emailvàđịachỉdoanhnghiệpđượcđưalêntấtcảcácphương tiệnthôngtinvàgiaodịch  Quảngcáo,giấytiêuđề,bảngghinhớ,faxvàdanhthiếp  Trangwebcókhảnănghồiđáptựđộng  Địachỉwebxuấthiệntrongcácemailmàcôngtygửiđi.Cách thức trình bày thông dụng trênemail TạotrangHTMLvàgửithẳngtheođườngemail đếnkháchhàng Luôncócácsiêuliênkết(hyperlink)trongcác trangHTMLgiúpkháchhàngcóthểtìmđến trang‘quảngcáo’khicần. DùngtrangHTMLlàphươngcáchhiệuquảvì dunglượngnhỏ,dễgửivàdễnhận. Cóthểtrìnhbàyhìnhảnhđộngvàtĩnhgiúp emailthêmsinhđộngvàthuhút.Lưu ý Điểmchínhyếucầnlàmtrongmôhình nàylàchokháchhàngbiếtđịachỉ (email,web,hayđịachỉthôngthường) vàcáchliênhệvớidoanhnghiệp. Côngviệcbánhàngcóthểđượcthực hiệnonlinehayoffline.www.bitis.com.vn2- Mô hình những trang vàng(Yellow Pages Model) Tạora1bảngdanhmục(Menu)cho phépcontrỏđếncácnguồnthôngtin hayđịachỉnơicungcấpsảnphẩm. Kháchhàngcóthểtìmthôngtinbằng cách‘search’bằngtên,ngànhcông nghiệphayloạihìnhkinhdoanh Đầutưnhiềuvốn.www.yellowpages.com MặcdùchitiêuchoYellowPagestrên Internetcònkémxamứcchitiêucho phươngtiệnnàytrêngiấy,đãcónhiều dấuhiệuchothấymứcchitiêunàysẽ tăng. 3- Mô hình quảng cáo (Advertising Model) Làcáctrangwebcócôngcụtìmkiếm Cungcấpcáckhônggianquảngcáotrêntrangweb Mộtsốtrangwebcòncókhảnăng‘quảngcáotheoyêu cầu’.Chẳnghạnbạnđangtìmkiếmmộtloạithôngtin nàođó,bannercóchứathôngtinvềSPtươngứngsẽ xuấthiện Môhìnhnàythíchhợpchocácdoanhnghiệp  cungcấpdịchvụtrênmạng  Crossmarketing:tiếpthịchonhiềumặthàng.Vídụsitebánxe cơgiớicóthểgiớithiệuthêmcácxecũ,chothuêxe... Cácloạihình:cổngquảngcáoyahoo.com,quảngcáorao vặtmatch.com,máydòtìmoverture.com,quảngcáotheo nhucầugoogle.com 4- Mô hình đăng ký (Subscription Model) Loạimôhìnhwebsitechỉdànhchohộiviênvà ngườiđăngký Môhìnhnàyđược‘mượn’từmôhìnhxuấtbản Tươngtựnhưkhingườiđọcđăngkýbáođịnh kỳhàngthánghayhàngquí Hìnhthứcnàythườngđượcsửdụngbởicácdoanh nghiệpcóSPcóthểphânphốitrựctiếptrênmạngnhư báochí,phầnmềm,nhạcsố... ...