Bạn biết gì về franchising?

Tham khảo tài liệu bạn biết gì về franchising?, kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bạn biết gì về franchising? Bạn biết gì về franchising? Có thể bạn muốn tự xây dựng công việc kinh doanh của m ình, bởi vì bạn muốn tự m ình làm chủ? Nhưng bạn có nhất thiết phải bắtđầu từ vạch xuất phát không? Hay bạn nên mua lại công việc kinh doanhcủa những ông chủ khác, khi họ đang muốn sang nhượng lại cơ sở để nghỉngơi? Hoặc là, bạn nên mua một đơn vị kinh doanh theo hình th ức nhượngquyền?Bạn sẽ băn khoăn tự hỏi, bạn có còn là chủ không, khi mua một đơn vịnhượng quyền? Những người cùng kinh doanh theo hình thức nhượng quyềnnày sẽ là đồng minh hay trở thành đối thủ của bạn? V à bạn cần những kỹnăng đ ặc biệt nào để quản lý một cơ sở nhượng quyền?Trong bài viết này, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn những thông tin chi tiếtnhằm giúp bạn có khái niệm đầy đủ về vấn đề nhượng quyền kinh doanh, từđó tự quyết xem liệu đây có phải là hình thức kinh doanh phù hợp với bạnkhông.Nhượng quyền kinh doanh là gì?Hãy thử tưởng tượng rằng bạn sắp mở cửa hàng ăn nhanh McDonald’s.Muốn làm được việc đó, bạn cần phải mua “quyền kinh doanh” của Công tyMcDonald’s. Đ ể có đủ tư cách của một chủ cơ sở nhượng quyền theo quyước thông thường, bạn phải có 175 ngàn USD (đây không được là kho ảntiền vay mượn). Nhưng toàn bộ chi phí cho việc mở cửa hàng như thuê mặtbằng, xây dựng, trang trí, mua sắm trang thiết bị … sẽ nằm đâu đó trongkhoảng từ 430 ngàn đến 750 ngàn USD, và 40% trong số này phải do bạn tựđầu tư (bằng tiền của bản thân).Bạn sẽ trả trực tiếp cho công ty McDonald’s số tiền 45 ngàn USD gọi là Phíđăng ký nhượng quyền ban đầu. Những chi phí khác sẽ được thanh toán chocác nhà cung cấp, vì thế đây là loại phí d uy nhất bạn phải trả choMcDonald’s. Sau đó, bạn sẽ tham gia một khoá huấn luyện nghiêm ngặt kéodài 9 tháng, nơi bạn được dạy về các phương pháp làm việc theo đúngphong cách đặc trưng của McDonald’s như: tiêu chuẩn chất lượng, cungcách phục vụ, giá trị hình ảnh thương hiệu, công thức và cách chế biến từngmón trong thực đ ơn, cách thức quản lý, các kỹ năng kiểm kê, giám sát…Bạn buộc phải chấp nhận điều kiện chỉ được mở một cửa hàng McDonald’stại một địa điểm nhất định, trong một khoảng thời gian nhất định, thường là20 năm, đ ồng thời tuân thủ các nguyên tắc về bài trí cửa hàng, tuyển dụngnhân viên…và tất cả những yếu tố khác nữa, sao cho cửa hàng McDonald’scủa bạn toát lên được “thần thái” của một McDonald’s thực sự.Sau khi bạn kết thúc khoá huấn luyện và đã sẵn sàng bắt tay vào việc, McDonald’s sẽ giới thiệu cho bạn một địa điểm kinh doanh đã được lựa chọn từtrước. Mặt ngoài của toà nhà sẽ được hoàn thiện, nhưng bạn phải chú ý phầnnội thất bên trong sao cho có thể sắp xếp một cách hợp lý các thiết bị nhàbếp, chỗ ngồi, cảnh quan trang trí ...Bạn sẽ nhận được sự hỗ trợ thườngxuyên từ một nhân viên thuộc Bộ phận tư vấn của McDonald’s, người sẽđịnh kỳ ghé thăm cơ sở kinh doanh của bạn, cho bạn những lời khuyên hữuích, cũng như hướng dẫn và giải thích mọi việc một cách chi tiết. Bạn sẽ trảcho McDonald’s khoản phí hàng tháng là 4% trích từ doanh thu bán hàng,và cộng thêm tiền thuê mặt bằng ít nhất cũng chiếm 8,5% nữa. Lợi nhuận từcửa hàng của bạn phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố, từ vị trí tọa lạc và thóiquen của cư dân trong khu vực, cho đến hiệu quả của việc kiểm soát chi phí,kể cả khả năng điều hành và tổ chức hoạt động kinh doanh của bạn.Có thể bạn đang nghĩ rằng, nhượng quyền là trả cho ai đó một số tiền đểđược sở hữu tất cả chiến lược kinh doanh, chiến lược tiếp thị, chiến lượcđiều hành và luôn cả danh tiếng của họ. Điều đó quả thực hơi vượt quá bảnchất của hình thức nhượng quyền: bạn thiết lập mối quan hệ với một “đạigia” danh tiếng, sử dụng hệ thống của họ và lợi dụng khả năng nhận biếtthương hiệu nổi tiếng này trong tâm thức của người tiêu dùng, nhằm mụcđích rút ngắn thời gian thu hồi vốn đầu tư của bạn. Khi hoạt động kinhdoanh theo hình thức nhượng quyền, bạn đang khai thác thế mạnh của hệthống quản lý cũng như thương hiệu đã được kiểm chứng và thử thách quathời gian, vì thế, bạn buộc phải tuân thủ theo “luật chơi” của công ty bánquyền đó.Vậy bạn có phải là chủ cơ sở kinh doanh của mình không? Ở một vài khíacạnh thì câu trả lời là không. Bạn vẫn phải báo cáo với một người nào đó, vàthực hiện công việc theo những chỉ dẫn của họ. Về thực chất, bạn không làmchủ hoạt động kinh doanh đó, mà chỉ sở hữu số tài sản bạn đầu tư để tạodựng cơ sở kinh doanh.Những ưu điểm của hình thức kinh doanh nhượng quyềnTheo nghiên cứu và thống kê của Robert Gappa trên website FranchiseUPDATE, chỉ tính riêng nước Mỹ đ ã có đến 2.500 hệ thống nhượng quyền,với hơn 534.000 điểm hoạt động trên toàn lãnh thổ, chiếm 3,2% tổng các cơsở kinh doanh và 35% doanh thu bán lẻ và dịch vụ nước này.Ưu điểm lớn nhất của nhượng quyền là giảm thiểu rủi ro khi đầu tư. Nguyênnhân là các cơ sở nhượng quyền được thành lập theo hình m ẫu có sẵn vàphát triển nhanh hơn, nhờ đó sinh lợi nhanh hơn. Một nguyên nhân khác nữalà do ở đây có phương pháp quản lý tốt hơn, đồng thời thương hiệu đã nổitiếng và được người tiêu dùng tín nhiệm. Theo tài liệu Small BusinessAdministration (SBA), hầu hết những doanh nghiệp nhỏ thất bại là do quảnlý yếu kém. Trong bối cảnh này, phương án kinh doanh dựa trên hình thứcnhượng quyền có lẽ khả thi hơn cả- thuê một cơ sở nhượng quyền về bảnchất là thuê bí quyết quản trị của một doanh nghiệp đã thành công.Bạn còn có thể dễ dàng thương lượng với nhà cung cấp, vì công ty nhượngquyền có thể mua và cung cấp vật tư cho toàn bộ hệ thống với số lượng lớnrồi chuyển phần chi phí tiết kiệm đó cho bạn và những đơn vị khác tương tự.Việc được khách hàng nhận biết ngay cũng là một lợi thế lớn. Khách hàngthường chọn lựa cái họ đã biết chứ không phải cái họ chưa từng nghe đến.Hãy tưởng tượng, bạn đến một thị trấn xa lạ chưa từ ...