Luận văn: Xúc tiến thương mại phương hướng và biện pháp thúc đẩy xúc tiến thương mại

Chuyển đổi từ cơ chế kế hoạch hoá tập chung sang cơ chế thị trường,nền kinh tế đất nước đang chuyển mình, từng bước phát triển và ngày càngkhẳng định đường lối, chính sách của Đảng và Nhà nước là đúng đắn. Phùhợp với tình hình thế giới trước thềm thiên niên kỷ mới.Kinh tế đất nước gặt hái được nhiều kết quả tốt đẹp. Bộ mặt của cảnước thay đổi từng ngày, từng giờ, hết sức nhanh. Tuy nhiên để tiến tớiđược những thành công bước đầu này đất nước ta cũng phải đối đầu vàvượt qua nhiều thử...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Xúc tiến thương mại phương hướng và biện pháp thúc đẩy xúc tiến thương mại Luận vănXúc tiến thương mạiphương hướng và biệnpháp thúc đẩy xúc tiến thương mại 1 MỤC LỤCPhần I: Xúc tiến và vai trò của hoạt động xúc tiến trong kinh doanhthương mại . .............................................................................................. 4 I. Xúc tiến trong kinh doanh thương mại............................................ 4 1. Vai trò của hoạt động xúc tiến đối với hoạt động kinh doanh thương mại của các doanh nghiệp. .................................................. 4 2. Nội dung của hoạt động xúc tiến thương mại.............................. 5Phần II: Thực tiễn hoạt động xúc tiến trong kinh doanh thương mại ởViệt Nam. ................................................................................................ 11 I. Thực trạng xúc tiến ở tầm vĩ mô. ................................................... 12 II. Thực trạng xúc tiến thương mại ở tầm vi mô. ............................. 12 III. Những hạn chế của hoạt động xúc tiến thương mại. .................. 12Phần III.: phương hướng và biện pháp thúc đẩy xúc tiến thương mại.................................................................................................................. 13 I. Mục tiêu về đẩy mạnh xúc tiến bán hàng trong kinh doanh thương mại. ...................................................................................................... 14 II. Phương hướng và biện pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh xúc tiến bán hàng trong kinh doanh thương mại. .................................................. 15 1. Phương hướng đẩy mạnh xúc tiến bán hàng trong kinh doanh nghiệp thương mại. ......................................................................... 15 2. Biên pháp cơ bản đẩy mạnh xúc tiến bán hàng trong kinh doanh thương mại........................................................................... 18 3. Tạo lập môi trường và điều kiện để thực hiện các biện pháp đẩy mạnh xúc tiến bán hàng trong doanh nghiệp thương mại. .......... 25 LỜI MỞ ĐẦU 2 Chuyển đổi từ cơ chế kế hoạch hoá tập chung sang cơ chế thị trường,nền kinh tế đất nước đang chuyển mình, từng bước phát triển và ngày càngkhẳng định đường lối, chính sách của Đảng và Nhà nước là đúng đắn. Phùhợp với tình hình thế giới trước thềm thiên niên kỷ mới. Kinh tế đất nước gặt hái được nhiều kết quả tốt đẹp. Bộ mặt của cảnước thay đổi từng ngày, từng giờ, hết sức nhanh. Tuy nhiên để tiến tớiđược những thành công bước đầu này đất nước ta cũng phải đối đầu vàvượt qua nhiều thử thách của công cuộc đổi mới nền kinh tế đất nước đặcbiệt là hoạt động kinh doanh trong một cơ chế kinh tế mới và vô cùng nhạycảm - kinh tế thị trường. Trong nền kinh tế thị trường, với việc các doanh nghiệp tự hoạch toánkinh doanh và tự chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh của mình. Đãlàm cho các doanh nghiệp không ngừng cạnh tranh với nhau về mọi mặt đểtồn tại và tìm được chỗ đứng trên thị trường để rồi có thể mở rộng kinhdoanh và phát triển. ĐIều này đã làm cho hoạt động kinh doanh trở nên vôcùng phức tạp. Tiêu thụ được hàng hoá trở thành vấn đề thời sự được cácdoanh nghiệp hết sức quan tâm. Chính điều này C.Mác đã gọi “bán hàng làbước nhảy nguy hiểm” khi khối lượng chủng loại hàng hoá và các chủ thểtham gia kinh doanh ngày càng đa dạng và phong phú. Bán hàng trở nên vôcùng khó khăn. Trong đIều kiện này, để thúc đẩy bán hàng, các doanhnghiệp thương mại phải xúc tiến bán hàng nói riêng và xúc tiến thương mạinói chung. Xúc tiến thương mại là vấn đề rất được quan tâm của Đảng, Nhà nướcvà đặc biệt là các doanh nghiệp thương mại. Chính vì vậy được học tập,nghiên cứu về đề tài này là một niềm vinh hạnh đối với bất cứ sinh viênnào trong ngành kinh tế. Với bản thân em, em cảm thấy rất vinh dự và tựhào khi được giao cho trình bày đề tài “xúc tiến thương mại phươnghướng và biện pháp thúc đẩy xúc tiến thương mại”. Đề án được trìnhbày gồm có các phần sau đây: Phần I: Xúc tiến và vai trò của hoạt động xúc tiến trong kinh doanhthương mại . Phần II: Thực tiễn hoạt động xúc tiến trong kinh doanh thương mại ởViệt Nam. 3 Phần III: Phương hướng và biện pháp thúc đẩy hoạt động xúc tiếnthương mại.PHẦN I: XÚC TIẾN VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI .I. XÚC TIẾN TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI. Như đã nói, để đẩy mạnh bán hàng trong nền kinh tế thị trường thìphải tăng cường đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng. Vậy xúc tiến bánhàng được hiểu là gì? Bắt nguồn từ chữ “ Promotion” trong tiếng Anh. Có nhiều quan điểmkhác nhau chính vì vậy hình thành nên nhiều khái niệm định n ...