Marketing Thương Mại Điện Tử - Chương 6 Quản trị giá trong thương mại điện tử

Giá cả: Lượng tiền trả cho 1 SP/ DV. Tổng tất cả các giá trị (tiền, thời gian, nguồn lực, CP vô hình) mà người muatrao đổi nhằm có được lợi ích khi sử dụng SP/ DV. Được xác định bởi sự thương lượng giữa người mua và người bán. Chính sách định giá: 1 mức giá cho tất cả người mua – 1 ý tưởng hiện đạixuất hiện vào cuối TK 19 với sự phát triển của sự bán lẻ quy mô lớn và sựsản xuất lớn...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Marketing Thương Mại Điện Tử - Chương 6 Quản trị giá trong thương mại điện tử E-MARKETING Chương 6 Quản trị giátrong thương mại điện tử 1 Chương 6Quản trị giá trong thương mại điện tử6.1 Quan điểm về giá trong TMĐT6.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá trong TMĐT6.3 Các chiến lược định giá trong TMĐT Bộ môn Quản trị chiến lược – Khoa TMĐT 2 6.1 Quan điểm về giá trong TMĐT Giá cả: Lượng tiền trả cho 1 SP/ DV  Tổng tất cả các giá trị (tiền, thời gian, nguồn lực, CP vô hình) mà người mua  trao đổi nhằm có được lợi ích khi sử dụng SP/ DV Được xác định bởi sự thương lượng giữa người mua và người bán  Chính sách định giá: 1 mức giá cho tất cả người mua – 1 ý tưởng hiện đại xuất hiện vào cuối TK 19 với sự phát triển của sự bán lẻ quy mô lớn và sự sản xuất lớn Internet là thời kỳ của sự định giá biến đổi, các mức giá thay đổi cho ⇒ từng KH Bộ môn Quản trị chiến lược – Khoa TMĐT 3 6.1 Quan điểm về giá trong TMĐT Trước đây, Internet được sử dụng để tạo ra lợi ích thông qua marketing truyền thông và kênh phân phối, đó là tiềm năng lớn để thay đổi CL định giá Các đặc tính của Internet cho phép công khai mức giá, người bán và người mua có thể thấy tất cả các mức giá cạnh tranh của việc bán hàng trực tuyến ⇒ Tạo khuynh hướng bán hàng trực tuyến và Internet trở thành một thị trường hiệu quả Bộ môn Quản trị chiến lược – Khoa TMĐT 4 6.1 Quan điểm về giá trong TMĐT6.1.1 Giá từ quan điểm người mua6.1.2 Giá từ quan điểm người bán Bộ môn Quản trị chiến lược – Khoa TMĐT 5 6.1.1 Giá từ quan điểm người mua Giá = Lợi ích – Chi phí Chi phí thực (The Reals Costs) Cần bao nhiêu thời gian, nguồn lực và các CP vô hình trong CP của  người mua? Lựa chọn mức giá bán trực tuyến thấp  sẽ thêm CP thời gian, vì đôi khi  net chậm, thông tin khó tìm, tcng nghệ có vấn đề… Người mua có thể tiết kiệm được CP thông qua mua hàng trực tuyến vì:  Net là sự tiện lợi (24/7) Net là sự nhanh chóng Tiết kiệm thời gian: • Mua được nhiều loại SP/ DV tại 1 điểm duy nhất • Tìm được nhiều thứ mong muốn Tự động tiết kiệm năng lượng Tuy nhiên, không phải ai cũng muốn tiết kiệm tiền tại các giao dịch trực  tuyến (Amazon  giao hàng qua 1 đêm) Bộ môn Quản trị chiến lược – Khoa TMĐT 6 6.1.1 Giá từ quan điểm người mua Quyền thương lượng của người mua (Buyer Control) Sự chuyển đổi quyền thương lượng từ người bán sang người mua ảnh  hưởng đến CL marketing điện tử, đặc biệt là vấn đề định giá Trong đấu giá, người mua đặt các mức giá cho SP mới và người bán  quyết định bán với mức giá đó hay không Trong thị trường B2B: Người mua định giá cho những hàng hóa tồn kho  quá mức quy định Trong thị trường B2C: Người mua lựa chọn mức giá thấp nhất  Quyền thương lượng của người mua đặt trên quy mô lớn về lượng  thông tin và tập hợp các SP trực tuyến  Kết thúc, người bán vui lòng thương lượng Bộ môn Quản trị chiến lược – Khoa TMĐT 7 6.1 Quan điểm về giá trong TMĐT6.1.1 Giá từ quan điểm người mua6.1.2 Giá từ quan điểm người bán Bộ môn Quản trị chiến lược – Khoa TMĐT 8 6.1.2 Giá từ quan điểm người bán Giá = lượng tiền nhận được từ người mua (trừ trường hợp Hàng đổi Hàng) Giá sàn = CP cho việc SX các SP/ DV  không tạo lợi nhuận Lợi nhuận = Giá – CP Xu hướng định giá của người bán luôn tính đến sự ảnh hưởng của các nhân tố bên trong và bên ngoài Bộ môn Quản trị chiến lược – Khoa TMĐT 9 Chương 6Quản trị giá trong thương mại điện tử6.1 Quan điểm về giá trong TMĐT6.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá trong TMĐT6.3 Các chiến lược định giá trong TMĐT Bộ môn Quản trị chiến lược – Khoa TMĐT 106.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá trong TMĐT 6.2.1 Nhân tố bên trong 6.2.2 Nhân tố bên ngoài Bộ ...