XA THƯƠNG GẦN THƯỜNG –phần2

Quy luật tâm lý của con người là vừa luôn thích tiếp xúc với cái mới, đồng thời lại có xu hướng hồi cố. Chính vì vậy mới có quy luật về sự quay vòng của mốt, của kiến trúc theo hình xoáy ốc. Tức là sự lặp lại theo chu kỳ của những sản phẩm truyền thống với một số yếu tố mới. triển thị trường để đi tới thành công.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
XA THƯƠNG GẦN THƯỜNG –phần2 XA THƯƠNG GẦN THƯỜNG –phần2Quy luật tâm lý của con người là vừa luôn thích tiếp xúc với cáimới, đồng thời lại có xu hướng hồi cố. Chính vì vậy mới có quyluật về sự quay vòng của mốt, của kiến trúc theo hình xoáy ốc.Tức là sự lặp lại theo chu kỳ của những sản phẩm truyền thốngvới một số yếu tố mới. Người làm kinh doanh không thể khôngcoi trọng và vận dụng linh hoạt yếu tố tâm lý hồi cố của conngười.Việc nắm vững kế sách này sẽ giúp nhà kinh doanh luôn chủđộng trong việc hoạch định và phát triển sản xuất, phát triển thịtrường để đi tới thành công.Sự trở lại và chiếm lĩnh thị trường của dòng xe vespaTại Sài Gòn trước năm 1975, vespa là xe gắn máy chảnh nhất.Nhiều người trung niên chẳng phải không đủ điều kiện tậu xemới, vẫn tiếp tục bình bịch với chiếc Vespa thâm niên từng lànhân chứng của bao dòng chảy lịch sử...Tuy nhiên sau những năm 75, xe vespavắng bóng trên thị trường Việt Nam do rất nhiều nguyên nhânkhác nhau. Chính thức trở lại Việt Nam từ năm 1996, bất chấpmột khoảng thời gian dài vắng bóng, xe máy Piaggio nhanhchóng lấy lại tiếng tăm vốn có của mình.Điều này có được là do chiếc xe vespa nói chung đã được cácnhà sản xuất nâng lên trở thành một biểu tượng văn hóa, hồi cổ.Không chỉ ở Việt Nam, chiếc xe con ong đít bầu của Piaggio làhình ảnh của thời trang hoài niệm, với vô số câu lạc bộ Vespacổ được thành lập khắp thế giới, từ Los Angeles, Paris, Tokyo,đến Hong Kong. Cùng với cơn sốt chơi xe vespa cổ tại Việt Nam,các dòng xe Piaggio ngày càng chiếm một thị phần lớn. Mỗi mộtdòng xe ra đời đều lưu giữ những hình ảnh của một loại xe đãtừng quen thuộc trong ký ức của nhiều người. Ví dụ như VespaGTS đem lại cho cảm xúc của chiếc Vespa GS năm mươi năm vềtrước, còn với LX đó là những thiết kế không thể nhầm lẫn trong60 năm qua.Chúng ta cũng bắt gặp tâm lý hồi cố rất điển hình trong lĩnh vựcthời trang, để ý thấy đây là một quy luật phát triển theo hình xoáytr ốc, phát triển có thể ở bậc cao hơn nhưng luôn trở lại sau mộtthời gian.4. Sự xoay vòng của mốtMỗi năm, những tín đồ của thời trang lại ngóng chờ những bộsưu tập của những nhà thiết kế nổi tiếng thế giới, hy vọng tìmđược cho mình những bộ trang phù hợp. Nhưng nếu ai tinh ýchắc chắn sẽ nhận ra một qui luật rất đơn giản của thời trang: đólà sự quay trở lại của những dòng mốt trong quá khứ, nên hoàntoàn có thể sự đoán trước cả xu hướng thời trang của thế giới.Ví dụ như xu hướng thời trang năm 2003 là những dấu ấn màusắc rực rỡ, lấp lánh, hào nhoáng của những hộp đêm thập niên70: áo cao bồi nữ bó sát, váy bó sát người, hay những nét nhẹnhàng của những chiếc váy dài gợi cảm, bồng bềnh, lả lơi, diêmdúa. Hay như năm 2004, một thế giới đồ jean với quần bó vá víu,áo bò khâu tay, xà cạp bó gối, quần jean cộc và áo khoác ngắntay bo, là ảnh hưởng của thời trang thập niên 50-70. Đến năm2005, những họa tiết thổ cẩm huyền bí cùng các chất liệu thêu làxu hướng từ những năm 30.Năm 2006 này, chúng ta sẽ lại trở về với cổ điển nhưng khôngquá kiểu cách mà có phần phóng khoáng, gợi cảm hơn. Đó là sựtrở lại của những trang phục đồng bộ cũng như những chiếc áosơ mi vừa kiêu kỳ, vừa điệu đàng, là sự biến tấu của những bộđầm đã từng thống trị những năm 80.Cứ sau một thời gian, những mẫu mã hiện tại trở nên nhàm chán,chúng ta lại mong muốn quay trở lại mẫu thời trang những thế kỷtrước. Như thế, sự quay vòng của thời trang như một vòng xoáytrôn ốc, cứ một quãng thời gian nhất định lại quay trở lại, nhưngluôn có sự nâng cấp, cải tiến hoặc thêm thắt cho đẹp hơn, phùhợp với điều kiện hiện tại, thỏa mãn những hoài niệm quá khứcủa mỗi người.5. Bản nhạc quê hươngHồi tôi đang học ở Anh, tôi đã từng biết một câu chuyện về mộtcửa hàng nhỏ nằm trên một con phố vắng vẻ của thành phốLiverpool, trông bề ngoài không có gì đặc biệt. Hàng ngày đi qua,tôi rất ngạc nhiên vì ở địa thế như vậy nhưng lúc nào cửa hàngnày cũng đông khách. Trong một lần vào xem cửa hàng và quansát, tôi đã được chứng kiến một câu chuyện xảy ra tại cửa hàngvà điều đó đã cho tôi điều lý giải về sự thành công của họ, đó làbởi ông chủ cửa hàng là một người rất thông minh, đặc biệt nhạybén trong việc nắm bắt tâm lý khách hàng.Cùng vào cửa hàng với tôi lúc đó có một người khách TrungQuốc đến để lấy một chiếc tủ đã đặt từ trước. Mặc dù đã hẹntrước với người khách này nhưng có một trục trặc xảy ra do vậnchuyển, nên đến giờ đó chiếc tủ vẫn chưa được mang về. Saukhi biết rõ về sự chậm trễ đó, người khách hết sức bực tức vàông ta nói sẽ bỏ đi và không nhận chiếc tủ đó nữa.Chủ cửa hàng từ tốn mời ông ta ngồi và nói rằng sẽ quay vào đểtìm các giấy tờ của cuộc mua bán đó. Trong lúc người khách ngồichờ, ông chủ kín đáo sai người thay đổi bản nhạc châu Âu đangphát đều đều trên loa cửa hàng bằng một bản nhạc Trung Hoa.Đột nhiên nghe một bài hát quê hương trên đất lạ, người kháchtự nhiên quyến luyến muốn ngồi lại, ông lặng lẽ nghe bản nhạc.Khi người chủ quán quay trở ra thì thái độ người khách đã bìnhtĩnh trở lại. Họ còn chuyện trò với nhau về quê hương TrungQuốc xa xôi của người khách.Vừa lúc đó, chiếc tủ được mang về.Thế là vụ mua bán đó lại diễn ra tốt đẹp.*Cách thức áp dụng trong kinh doanh.Từ một tình huống của một câu chuyện nhỏ nhưng sự thành côngvì nhạy bén nắm bắt tâm lý khách hàng. Khi ở xa quê người tathường rất trân trọng những gì thuộc về quê hương. Nắm bắtđược tâm lý đó, ông chủ cửa hàng đã thành công trong việc níuchân người khách và thực hiện thành công vụ mua bán đó. Cũngcần nhấn mạnh rằng tâm lý hồi cố là một yếu tố rất quan trọngtrong tâm lý khách hàng khi ngày nay người ta đang quan tâm đisâu vào tâm lý cộng đồng nhằm áp dụng thành công thuật bánhàng.6.Breef – steak cao bồi thắng lớn nhờ mới lạỞ Dallas, một thành phố lớn nhất của bang Texas của Mỹ có nhàhàng Breef – steak rất nổi tiếng. Ông chủ khi đưa ra ...