Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh: Chương 2 (tt) - Trần Văn Của
Thông tin tài liệu:
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh: Chương 2 (tt) - Trần Văn Của CHÖÔNG 2: CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH CHÖÔNG 2: CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH 1.Các phong cách/chiến lược: Kieåu coäng taùc (WIN –WIN) Ñoøi hoûi hai beân cuøng coù lôïi Ñoøi hoûi ø söï saùng taïo cuûa nhaø ñaøm phaùn CHÖÔNG 2: CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH 1.Caùc phong caùch/chieán löôïc: Kieåu thoaû hieäp(LITTLE WIN-LITTLE LOSE) Tình thế thỏa hiệp có nghĩa là cả 2 bên chấp nhận và thực hiện một quan điểm “thắng ít- thua ít”, khi nhận thấy một giải pháp để đạt được kết quả “thắng-thắng” là không thể Mục đích là tìm ra một số cách có thể dùng được chấp nhận mà phần nào làm hài lòng cả 2 bên. CHÖÔNG 2: CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH 1.Các phong cách/chiến lược: Kieåu daøn xeáp/hoøa giaûi (LOSE-WIN) Chòu thua lôïi ích, cho pheùp phía beân kia thaéng Caàn phaûi duy trì moái quan heä caù nhaân baèng baát cöù giaù naøo CHÖÔNG 2: CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH 1.Các phong cách/chiến lược: Kieåu kieåm soaùt(WIN-LOSE) Ñaûm baûo muïc ñích caù nhaân ñöôïc thoûa maõn cho duø tieâu phí moái quan heä Giaûi quyeát vaán ñeà döïa vaøo söùc maïnh CHÖÔNG 2: CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH 1.Các phong cách/chiến lược: Kieåu traùnh neù(LOSE-LOSE) Traùnh xa xung ñoät baèng moïi giaù Taïo ra keát quaû laøm hoaøn toaøn thaát voïng cho caùc beân lieân quan Các nguyên tắc chung khi sử dụng các phong cách đàm phán Nguyên tắc 1: Không thể sử dụng tất cả các phong cách đàm phán trong mọi trường hợp. Nguyên tắc 2: Nhìn chung nên bắt đầu đàm phán bằng phong cách hợp tác. Nguyên tắc 3: Linh hoạt sử dụng các phong cách 36 phong cách/chiến lược đàm phán lý tưởng???? 37 Tình huống Tưởng tượng bạn là một trong mười người xa lạ với nhau, ngồi quanh một chiếc bàn tròn lớn trong phòng họp. Có một người đi vào phòng và đề nghị thế này: “Tôi treo giải thưởng 1.000 đô la cho hai người đầu tiên có thể thuyết phục người ngồi đối diện đứng dậy, đi vòng quanh bàn và đứng ở phía sau ghế của mình.” 38 1.Ñaøm phaùn vôùi ñoái taùc ñeå thaønh laäp coâng ty lieân doanh 2.Ñaøm phaùn mua caên hoä keá beân ñeå môû roäng maët baèng kinh doanh 3.Ñaøm phaùn ñeå giaûm tieáng oàn töø maùy moùc saûn xuaát aûnh höôûng caùc hoä daân 4.Ñaøm phaùn ñeå thoaû thuaän vaán ñeà taêng löông cho coâng nhaân 5.Ñaøm phaùn ñeå ñeàn buø thieät haïi cho khaùch haøng 6.Thöông löôïng ñeå baùn hôïp ñoàng baûo hieåm cho khaùch haøng 7.Thöông löôïng ñeå xin vay voán ngaân haøng 8.Thöông löôïng khi saûn phaåm khaùch haøng khieáu naïi khoâng duøng ñöôïc 9.Thöông löôïng veà caùc vaán ñeà vöôït quaù thaåm quyeàn cuûa mình 10.Ñaøm phaùn ñeå kyù hôïp ñoàng cung caáp cho caùc ñôn haøng ñaëc bieät, caàn giao haøng gaáp
Tìm kiếm theo từ khóa liên quan:
Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh Đàm phán trong kinh doanh Phong cách đàm phán kinh doanh Kiểu công tác Kiểu thỏa hiệp Kiểu kiểm soátTài liệu cùng danh mục:
-
Giáo trình Quản trị học: Phần 1 - PGS. TS. Trần Anh Tài
137 trang 811 12 0 -
6 trang 642 0 0
-
Giáo trình Quản trị quan hệ khách hàng: Phần 1
44 trang 534 4 0 -
Nghiên cứu sự hài lòng của sinh viên Hutech khi mua sắm tại cửa hàng GS25 tại Ung Văn Khiêm Campus
6 trang 487 9 0 -
47 trang 487 6 0
-
Nguyên lý kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu: Phần 1 - GS.TS. Võ Thanh Thu
225 trang 431 4 0 -
Giáo trình Quản trị kinh doanh nhà hàng (Nghề: Quản trị nhà hàng)
226 trang 413 8 0 -
Khảo sát mức độ hài lòng của khách hàng về Nhà hàng Buffet Topokki Dookki chi nhánh D2
5 trang 404 10 0 -
100 câu hỏi trắc nghiệm môn: hành vi tổ chức
6 trang 375 0 0 -
Lý thuyết và bài tập Quản trị sản xuất và dịch vụ (Tái bản lần thứ bảy): Phần 1
222 trang 368 0 0
Tài liệu mới:
-
Khảo sát tình trạng dinh dưỡng trước mổ ở người bệnh ung thư đại trực tràng
9 trang 21 0 0 -
94 trang 19 0 0
-
Tham vấn Thanh thiếu niên - ĐH Mở Bán công TP Hồ Chí Minh
276 trang 20 0 0 -
Kết hợp luân phiên sóng T và biến thiên nhịp tim trong tiên lượng bệnh nhân suy tim
10 trang 19 0 0 -
Đề thi giữa học kì 1 môn Ngữ văn lớp 9 năm 2024-2025 có đáp án - Trường THCS Nguyễn Trãi, Thanh Khê
14 trang 21 0 0 -
Đánh giá hiệu quả giải pháp phát triển thể chất cho sinh viên Trường Đại học Kiến trúc Hà Nội
8 trang 20 0 0 -
Tỉ lệ và các yếu tố liên quan đoạn chi dưới ở bệnh nhân đái tháo đường có loét chân
11 trang 20 0 0 -
39 trang 19 0 0
-
Đề thi học kì 1 môn Tiếng Anh lớp 6 năm 2024-2025 có đáp án - Trường TH&THCS Quang Trung, Hội An
6 trang 19 1 0 -
Tôm ram lá chanh vừa nhanh vừa dễRất dễ làm, nhanh gọn mà lại ngon. Nhà mình
7 trang 19 0 0