Bài giảng Quản trị cung ứng: Chương 2b - PhD. Đinh Bá Hùng Anh

Bài giảng Quản trị cung ứng: Chương 2b Bán lẻ cung cấp cho người học những kiến thức như: Giá; Trình bày; Bán hàng. Mời các bạn cùng tham khảo để nắm chi tiết nội dung bài giảng!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị cung ứng: Chương 2b - PhD. Đinh Bá Hùng Anh Chương 2b Bán lẻ (cont’)Biên soạn: PhD. Đinh Bá Hùng Anh Tel: 01647.077.055/090.9192.766 Mail: anhdbh_ise7@yahoo.comNội dung 4. Giá 5. Trình bày 6. Bán hàng 2b-2Giá4. Price Low Price High Price Giá tốt Thương hiệu, chất lượng 2b-3Giá Lợi nhuận Doanh thu Nguyên trạng • Giá cao • Giá thấp nhất • Không cần • Cửa hàng thị trường giảm giá để chuyên biệt (một số chủng thâm nhập thị loại hàng hóa) trường • Giá là tham số • Giá tương chính. đương đối thủ. 2b-4Giá cơ bản Giá Giá mở rộng Giá cơ bản Khách hàng thân thiết Giá thấp EDLP Slotting Allowances Thương hiệu riêng Khuyến mãi Giá tâm lý Chiết khấu số lượngKhông gian cạnh tranh Coupons Hỗn hợp 2b-5Giá cơ bảnGiá thấp mỗi ngày EDLPChiến lược giá khuyến mãi Lo-Hi chỉ giảm giá cho vài dòng sản phẩm hoặc chỉ tạm thời giảm giá tất cả sản phẩm.Chiến lược EDLP giữ giá thấp Big C đi đầu trong việc áp trong một thời gian dài. dụng chiến lược giá thấpChiến lược này thường được mỗi ngày EDLP ở Việt các siêu thị, đại siêu thị áp Nam. dụng. 2b-6Giá cơ bản Giải thích việc áp dụng chiến lược giá thấp mỗi ngày EDLP  Khách hàng thích mua tại cùng một địa điểm cho một chuyến mua sắm.  Áp dụng chiến lược giá thấp mỗi ngày EDLP cần trữ hàng nhiều  Chiến lược này hấp dẫn đối tượng khách hàng thích tích trữ và tiết kiệm.  Để áp dụng phải là tổ chức lớn hoặc tập đoàn. 2b-7Giá cơ bản Giá thấp mỗi ngày EDLP Big C – ―Chúng tôi phát tín hiệu giá thấp nhất cho khách hàng cam kết tặng sản phẩm miễn phí nếu khách hàng tìm thấy tại các siêu thị bán lẻ hiện đại các sản phẩm tương đương với mức giá rẻ hơn so với giá bán tại Big C‖. VietJet Air – Làm cho hàng không giá rẻ trở thành phương tiện di chuyển phổ biến ở Việt Nam. 2b-8Giá cơ bản Nhược điểm của EDLP  Giá rẻ có thể làm cho khách hàng không hào hứng mua sản phẩm.  Cạnh tranh giá giữa các đối thủ, quan hệ kém với cung ứng, giảm lợi nhuận, chất lượng biểu khiến thấp và không thể khuyến mãi. 2b-9Giá cơ bản Khuyến mãi (Hi-Lo)  Hạ giá sâu đối với một nhóm sản phẩm xác định vào các thời điểm xác định  Dựa vào quảng cáo để thông báo cho khách hàng  Dựa vào sự giảm giá của sản xuất  Giá trung bình cao hơn chiến lược EDLP. 2b-10Giá cơ bản Khuyến mãi: Khách hàng bị ràng buộc thời gian mua sắm Nên áp dụng cho cửa hàng (dựa vào kiểu đi mua sắm) Bị giới hạn về thời gian đi mua sắm Tìm giá Tìm dịch vụ Người mua sắmChỉ đi mua sắm• Đến cửa hàng lớn có giá thấp • Đến cửa hàng nằm ở vị trí tiện • Di chuyển đến các lợi và có mức dịch vụ cao nhất cửa hàng khác• Áp dụng chiến lược giá EDLP là thích hợp nhất. • Nên áp dụng chiến lược Hi-Lo. nhau để mua nhằm đạt mục tiêuKhông chỉ đi mua sắm giá thấp• Đến cửa hàng mua sắm nằm • Đến cửa hàng gần trung tâm • Áp dụng cả hai trong trung tâm thương mại mua sắm hoặc cửa hàng gần chiến lược giá hoặc cửa hàng gần với trung với các dịch vụ, tiện ích khác EDLP và Lo-Hi tâm thương mại, giải trí tùy vào vị trí.• Áp dụng cả hai chiến lược giá • Áp dụng cả hai chiến lược EDLP và Lo-Hi tùy vào vị trí. EDLP và Lo-Hi tùy vào vị trí 2b-11Giá cơ bảnTrường hợp nên áp dụng chiến lược giá Khuyến mãi ?Điểm phân bố & Chiến lược giá cho trường hợp mua sắm kết hợp 2b-12Giá cơ bản Nhược điểm của giá khuyến mãi Hi-Lo  Làm cố định lượng cầu  Yêu cầu tồn kho  Doanh thu sụt giảm sau khuyến mãi  Nếu dự báo sai (thừa), bán lẻ chịu phí tồn kho lớn  Cung ứng phải đủ khả năng cung cấp đủ sản lượng. 2b-13Giá cơ bảnGiá hỗn hợp“Hỗn hợp của EDLP và Lo-Hi, doanh nghiệp chọn vài chủng loạisản phẩm để giảm giá và đổi sang sản phẩm khác theo chu kỳ;hoặc giảm giá cho toàn bộ sản phẩm nhưng theo chu kỳ (khôngliên tục)” Tiến đến áp dụng chiến lược giá hỗn hợp cho các ngành hàng khác nhau. 2b-14Giá cơ bản Giá hỗn hợp Lotteria sử dụng chiến lược giá hỗn hợp, tùy vào chương trình khuyến mãi theo từng tháng từng giờ. Hi-Lo: Lotte áp dụng giá EDLP: chiến lược giảm giá thấp và ...