Thomas Watson Sr. Và IBM - Xác Lập Công Thức Tư Duy phần 3

Thomas Watson là một trong số những doanh nhân tạo được cảm hứng, hoài bão cho mọi thời đại.Những phương cách của Watson là gì? Chúng có mặt ở khắp nơi trong cuốn sách này và bạn sẽ đối thoại với ông qua từng trang sách. Hãy chú ý những lần ông vấp ngã - bởi vì, với ông, đó là những lúc quy trình tư duy và mọi cảm xúc bắt đầu.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thomas Watson Sr. Và IBM - Xác Lập Công Thức Tư Duy phần 3 Àiïím khaác biïåt vúái baån beâ chó coá thïí laâ möåt cú ùn lûúng àêìu tiïn laâ chên giûä saách, 6 àöla möåtthïí gêìy trú xûúng, hen suyïîn vaâ gûúng mùåt thiïn tuêìn. Thöng tin naây phuâ húåp vúái taâi liïåu cuãa haängthêìn. Coá hai àiïím nöíi tröåi: hoåc rêët khaá vaâ àiïìu IBM trong phêìn viïët vïì tiïíu sûã võ chuã tõch Thomaskhiïín caã möåt àaân ngûåa möåt caách nheå nhaâng. Watson. Vaâ khúãi àêìu öng laâ möåt ngûúâi baán haâng daåo trïn àûúâng phöë. Núi àêìu tiïn daåy cho öng baâi hoåc vúä loâng vïì nghïì baán haâng laâ cûãa hiïåu cuãa Willard TÛÂ BAÁN HAÂNG RONG Bronsons – möåt núi gêìn nhû vö danh, nhòn ra ÀÏËN ÖNG CHUÃ CÛÃA HAÂNG quaãng trûúâng coá tûúång àaâi ngûúâi da àoã. Cöng viïåc cuãa anh chaâng thiïëu niïn ngheâo laâ chêët àêìy lïn xe Rúâi Addison, Tommy vaâo hoåc trûúâng thûúng maåi ngûåa nhiïìu thûá nhaåc cuå vaâ maáy khêu, röìi dùætMiller úã thõ trêën Elmira, thuöåc thaânh phöë Painted ngûåa ài chaâo haâng. Chùèng bao lêu, Watson thêëtPost, cuäng khöng quaá xa nhaâ. Nhûng àang hoåc voång vò kiïëm àûúåc quaá ñt tiïìn. Àaä vêåy, öng coânnûãa chûâng thò öng thöi hoåc àïí lïn thaânh phöë tòm nhêån ra rùçng mònh bõ ùn búát 60 àöla möåt tuêìn tiïìnviïåc. Nùm àoá Watson 17 tuöíi, tûác 1891, vaâ lêìn huï höìng. Àiïìu naây laâm Watson tûác giêån nhûngàêìu tiïn biïët àïën möåt thaânh phöë. Àêy laâ thúâi àiïím àöìng thúâi tûå tin laâ mònh coá thïí kiïëm nhiïìu tiïìn húnmaâ phêìn lúán caác nhaâ nghiïn cûáu cho rùçng Watson mònh tûúãng.khúãi nghiïåp. Cêåu thiïëu niïn cao nghïìu quyïët àõnh chuyïín Painted Post laâ thaânh phöë gêìn nhaâ öng nhêët. Taåi àïën Buffalo àïí baán maáy khêu cho möåt haäng coá tïnàêy, öng xin laâm kïë toaán cho möåt cûãa haâng taåp laâ Wheeler & Wilcox. Caánh baán haâng rong cuöëihoáa toåa laåc giûäa trung têm. Nhûng chó möåt nùm ngaây thûúâng têåp trung úã quaán rûúåu. Luác naây laâsau öng chuyïín sang nghïì baán haâng vúái nhûäng nhûäng nùm 1890. Höm àoá, Watson ngöìi trongthûá nhaåc cuå, maáy khêu chêët trïn xe ngûåa cuãa nhaâ quaán rûúåu cho àïën khi ngûúâi ta àoáng cûãa. Khi raBronson. Chùèng bao lêu, vò cêìn tiïìn öng laåi khoãi quaán vúái húi men, cêåu thanh niïn ngheâo múáichuyïín sang baán daåo maáy khêu vaâ àïí xaãy ra vaâo àúâi “taá hoãa tam tinh” khi thêëy caã xe haâng lêînchuyïån mêët caã ngûåa lêîn haâng cuâng lúâi thïì rûúåu vaâ ngûåa àaä biïën mêët. Chaâng trai rêët hay àïën nhaâ thúâkinh doanh khöng thïí ài àöi. Tuy nhiïn, theo taâi naây baáo laåi vuå mêët cùæp vúái öng chuã haâng. Baâi hoåcliïåu cuãa William Rodgers (Think: A Biography of the söë möåt cuãa Watson: Rûúåu vaâ kinh doanh khöngWatsons and IBM, 1969) thò Watson laâm cöng viïåc bao giúâ ài àöi vúái nhau. Vaâ quy tùæc ûáng xûã àoá öng60 THOMAS J. WATSON SR. & IBM XAÁC LÊÅP CÖNG THÛÁC TÛ DUY 61aáp duång möåt caách aám aãnh vaâo trong doanh nghiïåp giao du vúái moåi ngûúâi vaâ taåi àêy öng àaä chuyïånvô àaåi cuãa mònh. Chñnh con trai cuãa Watson sau phiïëm vúái ngûúâi quaãn lyá baán haâng cuãa NCR laânaây laâ Tom Watson – ngûúâi kïë nhiïåm cha taåi IBM John Range. Watson coá möåt kiïíu tòm viïåc kyâ laå, búãi– thuêåt laåi trong höìi kyá (Father, Son & Co: My life öng hoãi Range möåt chöî laâm möåt caách liïn tuåc, kiïnat IBM and Beyond): “Wheeler & Wilson sa thaãi öng nhêîn, cho àïën khi öng quaãn lyá naây àöìng yá thò múáivaâ bùæt öng àïìn gêëp àöi. Giai thoaåi naây khöng bao thöi. Watson trúã thaânh nhên viïn baán haâng têåp sûågiúâ túái tai nhên viïn IBM, quaá tïå àïí haâng chuåc vaâo nùm 1896 cho NCR, sau 5 nùm lùn löån úãngaân nhên viïn IBM phaãi tuên theo quy àõnh cuãa thaânh phöë. Watson coi Range laâ thêìy daåy nghïåcha töi”. thuêåt baán haâng àêìu tiïn, vaâ sûå nùng àöång trong Theo taác giaã Rodgers vaâ taâi liïåu cuãa IBM, Watson kinh doanh.tûâng laâm chuã möåt cûãa haâng bú sûäa chûá khöng Chûa biïët baán haâng, Watson thûúâng noái vúáiphaãi haâng thõt. Àêy laâ lêìn àêìu tiïn öng laâm chuã vaâ ...