Top 10 “Không nên” khi kêu gọi quỹ đầu tư cho khởi nghiệp kinh doanh

Hầu hết những ai khởi nghiệp bằng các dịch vụ trên mạng và công nghệ thông tin đều mong một ngày nào đó nhận được sự đầu tư của Venture Capital (Quỹ đầu tư mạo hiểm), đơn giản vì không phải ai sinh ra cũng đã là triệu phú. Tuy nhiên, chính vì những mong muốn này, rất nhiều nhà kinh doanh đã dối trá.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Top 10 “Không nên” khi kêu gọi quỹ đầu tư cho khởi nghiệp kinh doanh Top 10 “Không nên” khi kêu gọi quỹ đầu tư cho khởi nghiệp kinh doanhHầu hết những ai khởi nghiệp bằng các dịch vụ trên mạng và công nghệ thông tinđều mong một ngày nào đó nhận được sự đầu tư của Venture Capital (Quỹ đầu tưmạo hiểm), đơn giản vì không phải ai sinh ra cũng đã là triệu phú. Tuy nhiên,chính vì những mong muốn này, rất nhiều nhà kinh doanh đã dối trá.“Chưa ai đang làm những gì mà dự án của chúng tôi sẽ thực hiện”. Điều này cũngcó nghĩa là hiện tại không có thị trường cho sản phẩm của bạn, hoặc bạn đã quá tựtin và thiếu thông tin cần thiết đến mức không cần sử dụng Google để tìm ranhững đối thủ cạnh tranh của mình. Việc thiếu thị trường và không tìm ra manhmối của các đối thủ cạnh tranh là điều không có lợi để đảm bảo kêu gọi được vốnđầu tư.Khái niệm quỹ đầu tư mạo hiểm (venture capital – viết tắt VC) bắt nguồn từ Mỹ.Công ty đầu tư mạo hiểm đầu tiên ở Mỹ do Hiệu trưởng Trường Đại học MITthành lập năm 1946. Đó là phương thức mà theo đó nhà đầu tư rót vốn vào cácdoanh nghiệp mới thành lập, chưa niêm yết trên thị trường chứng khoán (chủ yếulà doanh nghiệp khoa học và công nghệ)...Khác với đầu tư tài chính thông thường, đối tượng được đầu tư mạo hiểm phần lớnlà công ty công nghệ cao, công nghệ tân tiến có quy mô vừa và nhỏ đang tronggiai đoạn khởi nghiệp.Vì đầu tư vào công nghệ cao, công nghệ tân tiến nên độ rủiro cao, nhưng ngược lại nếu thành công, thì lợi nhuận rất lớn. Một trong nhữngđặc điểm của đầu tư mạo hiểm là nhà cung cấp vốn đầu tư mạo hiểm không trựctiếp cung cấp vốn cho doanh nghiệp mà thông qua một tổ chức chuyên nghiệp đểthực hiện và quản lý vốn đầu tư, vì việc này đòi hỏi phải có trình độ chuyên môncao.Nhiều công ty công nghệ danh tiếng của Mỹ như Microsoft, Apple, Yahoo… đềuđược thành lập và phát triển từ nguồn vốn mạo hiểm. Đến nay, vốn đầu tư mạohiểm của Mỹ là khoảng 60 tỷ đô-la.Ở Việt Nam, gần đây Bộ Khoa học và Công nghệ đã trình Thủ tướng đề án QuỹĐầu tư mạo hiểm công nghệ cao Việt Nam với số vốn dự kiến 450 tỷ đồng, nhằmthúc đẩy hoạt động của các doanh nghiệp công nghệ và thương mại hóa các kếtquả nghiên cứu công nghệ cao.Hầu hết những ai khởi nghiệp bằng các dịch vụ trên mạng và công nghệ thông tinđều mong một ngày nào đó nhận được sự đầu tư của VC, đơn giản vì không phảiai sinh ra cũng đã là triệu phú. Tuy nhiên, chính vì những mong muốn này, rấtnhiều nhà kinh doanh đã dối trá.Guy Kawasaki là hiện là Giám đốc điều hành của Garage Technology Ventures -một ngân hàng đầu tư vốn cho các công ty công nghệ cao. Trước đây, ông từng làcố vấn cho hãng Apple Computer. Ông là tác giả của tám cuốn sách viết về kinhdoanh, mà cuốn sách gần đây nhất là Nghệ thuật khởi nghiệp. Với vai trò là mộtnhà đầu tư mạo hiểm, hàng năm ông nhận được rất nhiều lời kêu gọi đầu tư vốnvào các dự án trong giai đoạn khởi nghiệp. Ông đã nhận ra rằng, trong khi giớithiệu về những dự án kêu gọi vốn đầu tư, các nhà kinh doanh đã sử dụng ít nhất từba đến bốn lời nói dối. Những lời nói sai sự thật được ông tổng kết thành 10 điềudưới đây.Vậy nếu như bạn với tư cách là người khởi đầu các dự án công nghệ và muốn kêugọi vốn từ các nhà đầu tư mạo hiểm, bạn nên tránh 10 điều mà Guy Kawasaki đãtổng kết.1. “Dự án của chúng tôi được tính toán rất kỹ lưỡng và sẽ bảo toàn được vốnđầu tư”. Một dự án kinh doanh dù được tính toán kỹ lưỡng đến đâu, cũng chưathể đảm bảo chắc chắn sẽ thành công và bảo toàn được vốn. Và chỉ với mục tiêubảo toàn được vốn thì cũng chẳng có ý nghĩa gì. Theo kinh nghiệm của ông GuyKawasaki, thông thường từ khi bắt đầu xem xét dự án, thì một năm sau đó nó mớicó khả năng được đưa vào triển khai, và nếu thành công thì cũng phải vài năm sauđó mới có khả năng sinh lời.2. “Một hãng nghiên cứu có tên tuổi đã dự đoán rằng thị trường của chúngtôi sẽ đạt 50 tỷ đô-la vào năm 2010”. Thậm chí chỉ là những dự án công nghệphầm mềm nhỏ, các nhà đầu tư cũng tuyên bố rằng thị trường tiềm năng của họ rấtlớn, tới 10 tỷ đô-la. Tuy nhiên, đừng nhắc đến những dự đoán về quy mô thịtrường, vì nó thường là không chính xác.3. “Một công ty lớn, có tên tuổi trên thị trường sẽ ký kết hợp đồng kinhdoanh với chúng tôi vào tuần sau”. Chỉ nên sử dụng quân bài này sau khi đơnđặt hàng đã được ký kết, bởi vì không nhà đầu tư nào bị lừa bịp bởi điều này.4. “Nhiều người có chuyên môn giỏi, có tên tuổi, sẽ đảm nhận những vị tríquan trọng trong dự án này, họ đã sẵn sàng gia nhập công ty ngay sau khichúng tôi nhận được vốn đầu tư”. Khi một nhà đầu tư mạo hiểm gọi điện chonhân vật mà bạn nói rằng sẽ tham gia vào dự án của bạn, thường sẽ nhận được câutrả lời như sau: “Tôi đã gọi điện lại hẹn gặp anh ta, nhưng tất nhiên không thể đưara lời hứa hẹn chắc chắn rằng mình sẽ rời bỏ công việc hiện tại với mức lương250.000 đô la/năm để đến làm cho anh ta”.Nếu như những người có trình độ chuyên môn giỏi này có ý định và sẵn sàng gianhập công ty của bạn và tham gia dự án, chắc chắn họ sẽ gọi cho nhà đầu tư mạohiểm và xác nhận điều đó, vì đơn giản chính các nhà đầu tư mạo hiểm mới làngười rót vốn và có thể quyết định mức lương của họ.5. “Chưa ai đang làm những gì mà dự án của chúng tôi sẽ thực hiện”. Điềunày cũng có nghĩa là hiện tại không có thị trường cho sản phẩm của bạn, hoặc bạnđã quá tự tin và thiếu thông tin cần thiết đến mức không cần sử dụng Google đểtìm ra những đối thủ cạnh tranh của mình. Việc thiếu thị trường và không tìm ramanh mối của các đối thủ cạnh tranh là điều không có lợi để đảm bảo kêu gọiđược vốn đầu tư.6. “Không ai có thể làm được những gì mà dự án của chúng tôi sẽ làm được”.Đây chính là sự kiêu ngạo.7. “Hãy quyết định nhanh lên, bởi nhiều công ty đầu tư mạo hiểm khác cũngđang rất quan tâm đến dự án của chúng tôi”. Có lẽ, có thể đếm được hàng trămnhà kinh doanh trên thế giới đã tuyên bố như thế. Hy vọng sau khi đọc thông tinnày, bạn sẽ không phải là một trong số họ.8. “Oracle không ghê gớm ...