Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 3 - ĐH Thương mại

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 3: Lập kế hoạch bán hàng. Sau khi học xong chương này người học có thể hiểu được: Phân tích tình hình thị trường và dự báo bán hàng, thiết lập mục tiêu, phác thảo và lựa chọn phương án bán hàng, thiết lập ngân sách bán hàng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 3 - ĐH Thương mại U MU MU T T TM M_ M_ M_ HT HT HT D D D U U CHƢƠNG 3U TM TM TM M_ M_ M_ HT HT BÁN HÀNG HT D LẬP KẾ HOẠCH D D U U MU _T TM DH MU T MU T TM M_ M_ HT HT D D MU T TM U U U U MU MU T TM NỘI DUNG M_T M_ M_ HT HT HT D D • Phân tích tìnhD thị trường và dự báo bán hình 3.1 hàng MU _T MU _T Thiết tiêu T•M lập mụcDHTM 3.2 DH TM M_ HT D • Phác thảo và lựa chọn phương án bán hàng MU _T MU T TM M M_ M_ HT• Thiết lập ngân sách bán hàng DHT HT D D 3.4 3.3 MU T MU T TM U U 3.1. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỊ MU MU T VÀ DỰ BÁOTBÁN HÀNG M_TM TRƢỜNG M_ M_ T T T DH DH 3.1.1.TMU Thu thập thông tin MU thị trường T M_ HT M_ HT D 3.1.2. Dự báo D hàng bán U U DH MU _T TM DH MU T TM M_ HT D MU T TM M_ M_ HT HT D D MU T TM U Ý nghĩa của thu thập U MU M thông tin _TM _T _T thị TM trƣờng DHTM TM DH DH U - Một kế hoạch bán hàng đúng cần dựa trên U Mthị trường chínhTMU T TM thông tin M_ M_ xác M_ T T HT Hmắc phải nhữngHsai lầm D - Giúp DN tránh D D nghiêm trọng và tốn kém - Đẩy mạnh các lợi thế cạnh MU tranh MU M U U _T TM DH MU T DH _T TM MU T _T TM DH TM U U U U ThôngU cần thuTMU thập TM tin _ _ TM DH TM DH TM M_ HT D - Thông tin về khách hàng MU đối thủ cạnhMU Ttin về T tranh TM - Thông M_ M_ M_ HT HT cấp HT D Thông tin về nhà cung D D - Thông tin liên quan đến đối tác MU về môi trường vĩ mô… _TM MU - Các _T tin thông _T M M M HT D HT D MU T HT D MU T TM