Danh mục

Chương 5: Quản trị chào hàng và định giá trong thương mại điện

Số trang: 82      Loại file: pdf      Dung lượng: 817.63 KB      Lượt xem: 21      Lượt tải: 0    
Xem trước 9 trang đầu tiên của tài liệu này:

Thông tin tài liệu:

Khái niệm: Là việc đưa ra một nhóm các lợi ích có thể thỏa mãn nhu cầu của tổ chức/ người tiêu dùng và họ sẵn sàng bỏ tiền ra mua hoặc đồng ý trao đổi các giá trị tương đương khác. Bao gồm: SP hữu hình và vô hình (các dịch vụ, ý tưởng). ¾ Sảnphẩm tiêu dùng: được mua bởi các khách hàng nhằm phục vụ mục đích cá nhânvà đượcgiaodịch qua thị trường B2C hoặc C2C. ¾ Sảnphẩm công nghiệp: sử dụng trong hoạt động củamộttổ chức, như một bộ phận cấu thành của sảnphẩm cuối cùng hoặc để bán...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chương 5: Quản trị chào hàng và định giá trong thương mại điện E-MARKETING Chương 5 Quản trị chào hàng và định giá trong thương mại điện tử 1 Chương 5 Quản trị chào hàng và định giá trong thương mại điện tử Mục đích: Giới thiệu về chào hàng và định giá trực tuyến Các đặc tính của chào hàng trong TMĐT Các chiến lược định giá trực tuyến trong TMĐT Bộ môn Quản trị chiến lược – Khoa TMĐT 2 Chương 5 Quản trị chào hàng và định giá trong thương mại điện tử 5.1. Quản trị chào hàng trong TMĐT 5.1.1. Khái niệm chào hàng trong TMĐT 5.1.2. Những lợi ích của chào hàng trong TMĐT 5.1.3. Những đặc tính cơ bản của chào hàng trong TMĐT 5.1.4. Các CL chào hàng trong TMĐT và xu hướng sử dụng công nghệ cho chào hàng trong MKT TMĐT 5.2. Quản trị giá trong TMĐT 5.2.1. Sự thay đổi giá trong môi trường internet 5.2.2. Giá từ quan điểm của người mua và người bán 5.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá 5.2.3. Các chiến lược định giá trong TMĐT Bộ môn Quản trị chiến lược – Khoa TMĐT 3 5.1. Quản trị chào hàng trong TMĐT Classmates.com Do Randy Conrads thành lập vào năm 1995, là nơi để mọi người Classmates.com có thể tìm kiếm bạn bè cấp 3 và đại học của mình. Số người đăng ký tăng nhanh: năm 2000: 5 triệu; năm 2002: 29 triệu Thành công của DN là do: Tận dụng được nhu cầu tiêu thụ của nhóm người > 30 tuổi Sử dụng tài nguyên của Internet để tạo lập SP mới Áp dụng thành công TMĐT Hoạt động của classmates.com: Typical Classmates.com Member Đề cập tới nhu cầu tìm lại bạn bè của các thành viên Homepage URL http://classmates.com Các thành viên có thể đăng ký và tìm đọc tài liệu miễn phí, Commercial? mixed nhưng muốn liên lạc với người khác thì phải trả phí Type of site social network service Các thành viên sẽ được nhân email báo có thêm thành viên Owner United Online, Inc., đăng ký Nasdaq UNTD SP trực tuyến và SP mới định vị thành công trên thị trường Created by Randy Conrads thông qua sử dụng tài nguyên của Internet Bộ môn Quản trị chiến lược – Khoa TMĐT 4 Chương 5 Quản trị chào hàng và định giá trong thương mại điện tử 5.1. Quản trị chào hàng trong TMĐT 5.1.1. Khái niệm chào hàng trong TMĐT 5.1.2. Những lợi ích của chào hàng trong TMĐT 5.1.3. Những đặc tính cơ bản của chào hàng trong TMĐT 5.1.4. Các CL chào hàng trong TMĐT và xu hướng sử dụng công nghệ cho chào hàng trong MKT TMĐT 5.2. Quản trị giá trong TMĐT 5.2.1. Sự thay đổi giá trong môi trường internet 5.2.2. Giá từ quan điểm của người mua và người bán 5.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá trong TMĐT 5.2.3. Các chiến lược định giá trong TMĐT Bộ môn Quản trị chiến lược – Khoa TMĐT 5 5.1. Quản trị chào hàng trong TMĐT 5.1.1. Khái niệm chào hàng trong TMĐT Khái niệm: Là việc đưa ra một nhóm các lợi ích có thể thỏa mãn nhu cầu của tổ chức/ người tiêu dùng và họ sẵn sàng bỏ tiền ra mua hoặc đồng ý trao đổi các giá trị tương đương khác. Bao gồm: SP hữu hình và vô hình (các dịch vụ, ý tưởng). Bộ môn Quản trị chiến lược – Khoa TMĐT 6 5.1. Quản trị chào hàng trong TMĐT 5.1.1. Khái niệm chào hàng trong TMĐT Phân loại chào hàng - Căn cứ vào mục đích mua sắm, chào hàng bao gồm các loại sau: Sản phẩm tiêu dùng: được mua bởi các khách hàng nhằm phục vụ mục đích cá nhân và được giao dịch qua thị trường B2C hoặc C2C. Sản phẩm công nghiệp: sử dụng trong hoạt động của một tổ chức, như một bộ phận cấu thành của sản phẩm cuối cùng hoặc để bán lại được giao dịch qua thị trường B2B. căn cứ vào mức độ sử dụng công nghệ internet, chào hàng có thể phân - thành 2 loại sau: Chào hàng đơn thuần sử dụng internet: search engines Chào hàng sử dụng internet với chức năng là một kênh phân phối: books. Với sự tác động của internet trong việc tái cấu trúc thị trường, kiểm soát khách hàng và các xu hướng marketing khác, việc thiết kế chào hàng phải đối mặt với nhiều thách thức nhưng cũng rât nhiều cơ hội mở ra cho việc tạo ra nhiều giá trị hơ ...

Tài liệu được xem nhiều:

Tài liệu có liên quan: